第366章 比我们急！（2/2）

他只问了一个问题。

“他们急不急“

谢宇想了两秒。

“比我们急。“

林彻看著他。

“怎么看出来的。“

“三个信號。第一，框架草案是提前准备好的，排版正式，不是临时凑的。说明他们在我们答应见面之前就已经在內部走过流程了。第二，刘总的级別。名片上印副总监，但另外两个人有事都看他决定。如果只是初步接触，不需要派一个能拍板的人来。第三……“

谢宇顿了一下。

“第三，他说不急。“

林彻笑了一下。

很短的一下。

谢宇接著说：“真不急的人不会说不急。真不急的人会说回去再聊或者直接约下次的时间。他说不急是因为他怕我们觉得他急。“

林彻靠在椅背上。

谢宇的判断没问题。

海思比微光急。原因很简单：海思设计晶片，但被制裁之后台积电不给代工了，晶片造不出来，设计再好也是纸上的东西。他们需要下游客户来证明“海思的晶片有人用、有生態、有价值“，这样才能在未来制裁鬆动的时候第一时间拿回產能。

微光是最好的下游客户之一。有作业系统，有企业级应用，有六千万协同用户，有国家级场景。

海思需要微光来证明自己还活著。

微光需要海思的ip来补墙。

但两边的时间紧迫度不同。微光有库存撑四个月，有国產替代方案在跑，有os在做。海思没有。海思的时间线比微光短。

急的那边出价高。

这是商业谈判里最基本的规则。

“那就慢慢谈。“林彻说。

“多慢“

“他们报价，我们还价。每一轮间隔不少於两周。中间不主动联繫。“

谢宇点了一下头。

“还有。“林彻说。

“嗯“

“跟老周说一声，os那边对海思架构的適配先不排优先级。等合作条款定了再排。“

谢宇明白了。

不排优先级就是告诉对方：你的晶片对我来说不是唯一选项。我可以等。你呢

“收到。“

谢宇站起来走了。

…………

办公室安静了。

林彻坐在椅子上，桌上摊著谢宇带回来的那份框架草案的复印件，四页纸，他翻了一遍，没什么需要改的，条款中规中矩，双方都留了余地。

他拿起桌上的便签纸，写了四个字。

“互为备胎。“

撕下来，贴在显示器的边框上。

黄色的便签纸在屏幕的蓝光里有点发绿。

他看了一眼，把椅子往后靠了靠。

急的那边出价高。

不急的那边，坐著就行。