第120章 订单（1/2）

省赛的时候，韦立宏就曾经表现出对绕线机极大的兴趣。

所以柳江一行，秦道就已经料到了这种可能性。

“韦经理，”秦道终於开口，“我的理解是，你们需要定製一种能做非標线圈的绕线机，对吧”

“对对！”韦立宏连连点头，“不愧是国赛一等奖的团队，一点就透，说话轻鬆。”

他用了“说话轻鬆”这个词，是对沟通效率的高评价。

意味著对方能听懂你的技术黑话，也能用你能懂的方式说回来。

“我想知道，你们要定製的绕线机，都有些什么样的要求”

韦立宏一听，面露喜色，连忙再拿出另一个文件夹，再递给秦道：

“上面都写有，你可以看看……”

秦浩凑过来，暗暗咋舌。

只见上面有十几种奇怪线圈图样的照片，每种绕线圈都標出了的参数和要求。

简直就是一个非標线圈工艺库。

秦道看了几分钟，心里大概有了数。

他抬起头，看向韦立宏：

“韦经理，这种非標绕线机，在硬体结构上难度不大，无非是主轴、导轨、排线机构的组合变体。”

“真正的难点在控制程序。”秦道说得直接，“要能隨时调整转速、转向、排线间距。”

“最重要的，”他点了点文件夹，“还要能记忆十几种工艺。”

“对对对！”韦立宏连连点头，“如果只是改硬体结构，我们也不至於这么头疼。”

作为八桂工业的脊樑，如果只是想要硬体改造，柳江六星就算是硬改，说不定也能改出来。

但控制程序这方面，他们就未免力有不逮。

当然，有了清源小组改造绕线机的提示，真要能下定决心，也未必做不出来。

毕竟有很多时候，很多技术只是隔了一层薄薄的纸，甚至只是灵光一现的想法。

再加上只要肯花心思，肯花时间，肯花钱，肯请人……

理论很美好，但现实的市场不能这么做。

没有一个厂家会认为所有的东西都能自己做。

时间不等人，市场也不等人。

一步慢，步步慢。

慢了就是等死。

更大的风险是……万一失败了怎么办

客户可不会等你慢慢研发。

专业的事交给专业的人，这就是供应链的意义。

很明显，柳江六星是在选择供应商。

而清源小组，现在站在了候选席上。

秦道合上文件夹，“韦经理，这个事情我们需要回去做技术分解，才能给出確定的答覆。”

他说得很谨慎，“但原则上，我们可以接。”

“好！”

韦立宏脸上露出笑容，那是谈判达成初步共识的放鬆：

“这本来应该是我把文件和样本送到南邕去的，结果反而让你们跑一趟，真是有些不好意思。”

秦道摆摆手，问出最关键的问题：

“时间节点呢你们最晚什么时候要第一台样机”

这是最关键的问题。

韦立宏坐直身体，双手交握放在桌上。

“为了不耽搁给合资公司供应零部件，同时保住老客户的订单……”

“最好今年年底前，第一台样机能进厂调试。”

现在是八月中旬，到十二月底……

满打满算，四个半月。

“也就是说，给我们设计、製造、测试的时间，最多三个月。”

秦道的声音依然平静，“因为最后一个月要留给你们现场调试和工艺適配。”

韦立宏点头：“是这个意思。时间紧，任务重，所以——”

“所以价格不会低。”秦道接话，“而且我们需要你们派技术团队全程参与。”

“特別是绕出这些线圈的老师傅，最好到场。很多现场经验，必须转化成控制逻辑，写进程序里。”

本章未完，点击下一页继续阅读。