第137章 第一次谈判（1/2）

“客气什么。”

於影摆摆手，“我在纽西兰这么多年，就盼著有老同学来。”

“走吧，我车在外面。雯子，你带孩子们好好玩，中午咱们一起吃饭。”

上了车，於影一边开车一边介绍：“这个客户叫ark，在untdown做採购，是kiwi。”

“他人挺实在的，但也很专业，咱们得把產品的优势讲清楚。”

李文良紧张地握著准备好的资料袋：“我准备了些咱们渔场的照片，还有水质检测报告。”

“很好。”

於影点点头，“对了，你报价多少”

李文良报了个数。

於影想了想：“有点保守了。你的鱼是高品质的，可以再往上提15%，留点议价空间。”

“15%”李文良咋舌，“会不会太高”

“听我的。”於影笑了笑，“纽西兰人实在，但也不傻。你的东西好，就该卖好价钱。”

车子停在一栋不起眼的办公楼前，李文良深吸一口气，夫妻二人跟著於影走进电梯。

他心里反覆默念著准备好的说辞，手心全是汗。

做为一名工程师或者渔民，李文良都很仔细，可是这谈判这事他的確有些短板。

反倒是他的妻子陈雯，一路上和於影有说有笑，没有一丝的紧张。

电梯门打开，一个四十多岁、穿著格子衬衫的光头男人迎了上来：“影，早上好！”

“ark，早上好。这位就是李，我同学的先生。”

於影简单的像ark介绍著李文良和陈雯。

ark伸出手，用力握了握：“欢迎，李。听说你的鱼很棒，我很期待。”

李文良感觉对方的手厚实有力，心里稍微踏实了一点：“谢谢，我也很期待向您介绍我们的渔场。”

会议室的玻璃窗外，能看到天空塔的顶端。

李文良坐下来，打开资料袋，开始了他在纽西兰的第一场商业谈判。

这栋大楼就在海边，李泽带著弟弟在楼下餵海鸥。

李杭把薯条举得高高的，一群海鸥围著他打转，嚇得他又叫又笑。李泽则在沙滩上写大字，被浪一衝就没了。

这是他们在纽西兰的第一天，一个普通的周三上午。

大人忙大人的事，孩子玩孩子的乐，他们不知道爸爸接下来的谈判会怎样，但至少此刻，阳光很好，海风很轻。

会议室里，ark翻看著李文良带去的资料，不时点头。

“水质报告很好。”他说，“可以看出养殖场所处的海湾的確很棒！”

李文良点头：“对，而且我们的渔场有几十年的运营歷史，最近我们投资了最新的设备。”

“鱼的生长环境控制得很严格，所以肉质比传统网箱养殖的要好。”

“价格呢”

ark放下资料，看著李文良。

李文良想起於影在车上的话，报了个数。

ark挑了挑眉，没说话。

李文良心里咯噔一下，觉得要黄。

他正想开口解释，於影在旁边轻轻咳了一声。

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