第142章 长久之计（2/2）

“我婆婆倒是想了个路子，却不知道能不能行得通。”

陆夏睁大了眼睛，“俞姐，阿姨怎么说的，你快说说。”

“她说咱们靠着商贸城近，自己又能做衣服，不如靠着这个便利，在商贸城里头租个档口。一方面，咱们自己做的衣服可以摆在档口卖，能直接面对顾客，挣点零售的钱；另一方面，让咱们去南方进货，在档口做批发。或者说，咱们自己的衣服做得多了，也可以直接批发出去。这样批零结合，肯定能干得长远。”

陆夏在商贸城待了好几个月，对这边的情况也熟悉，闻言皱了皱眉，道，“商贸城里头搞服装批发的商户可不少，竞争不小。要是能积累到老客户还行，刚开始没客户，估计会很难做。”

俞小荣补充道：“我婆婆说，不能等客户上门，要自己去找客户。”

“自己去找客户？”陆夏愣了一下，随即反应过来，“阿姨的意思，是让咱们去各个服装店，上门推销咱们的衣服？”

“对，我婆婆就是这个意思，她说可以去离商贸城批发这边远的，不方便过来的那些商户那里上门推销。前期甚至还可以不收款，等他们卖掉了咱们再收款，这样积累的多了，咱们就有客户了。”

陆夏眼睛一下子亮了，她都忘了自己的手里还有饺子皮，一把拍到了案板上，差点把案板都掀翻了，“阿姨也太牛了吧！这主意太妙了！”

租个档口，批零结合，铺里加工的服装有销路，还能批发赚钱，这么做，她们的生意就更广了！

俞小荣连忙扶正了案板道，“你觉得可行？”

“太行了啊！”陆夏真想立刻就去做了，“俞姐，咱们就踏踏实实的按这个路子来，肯定能做好。我明天就去商贸城打听档口的位置和租金！”

“哎，咱们现在手头上的钱可不够去租档口的，”俞小荣笑着说道，“你沉住气，咱们上半年多努力努力，攒攒钱再想档口的事。争取下半年租上，咱们这边春秋天的衣服卖的少，赶在秋天到来之前弄好，搞冬装批发，肯定会更好。”

俞小荣这么一说，陆夏又冷静了下来，确实，如果现在搞档口，没个五六万可拿不下来，再加上进货的钱.......她们手头上的钱确实不够。

陆夏吸了口气，认真地点点头，“俞姐，都听你的。”

“对了，最近你有空了，去了解一下羽绒服的情况，看看它的成本是怎么算的，在商贸城这边能不能找到完整的进货渠道。”

陆夏有些惊讶，忍不住问：“俞姐，你想做羽绒服？接下来咱们该做春装和夏装了啊。”

虽然天还冷，但已经立春了，天气一天暖和过一天，不管是棉服还是羽绒服都穿不大着了。

俞小荣道：“我打听这个，不是想现在就做了卖。”

在老家的时候，谢文婷说的“现在不流行棉服了，流行的是羽绒服”那句话，俞小荣并不太在意，她在意的是羽绒服的价格。

看着陆夏一脸不解，俞小荣解释道，“咱们的棉服卖的好，是因为价格便宜，大众接受度更高。但是羽绒服轻便，保暖性能高，如果价格能下来，我觉得可能会成为下一个流行的趋势。”