第225章 《非州市场的机遇与挑战》（2/2）
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农业部长在验收报告上签字时，特意用斯瓦希里语写下“合作共赢”四个大字。他握着李家盛的手说：“你们和那些只想赚钱的公司不一样，你们把根扎在了这里，想着怎么让我们的日子变好。这样的合作，我们欢迎。”
深入非洲腹地的考察充满了意外。在前往埃塞俄比亚高原的途中，他们乘坐的小型螺旋桨飞机遭遇强气流，机身突然剧烈颠簸，桌上的水杯摔在地上，发出刺耳的响声，文件散落一地。苏瑶下意识地抓紧扶手，指节因为用力而泛白，胃里一阵翻江倒海。
一只温暖的手突然握住了她的。李家盛的眼神坚定，没有丝毫慌乱，声音沉稳得像高原上的岩石：“别怕，有我在。”他指了指窗外掠过的厚重云层，“你看，气流就像市场的挑战，看着吓人，但只要我们稳住操作，保持航向，一定能平稳度过。”
苏瑶回握住他的手，掌心的温度驱散了心头的慌乱。她想起这些日子，他顶着沙漠的烈日检查设备，汗水浸透衬衫，嗓子哑得说不出话，却还在笑着给大家鼓劲；想起自己在部落里学跳传统舞蹈，因为踩错节奏被孩子们笑，是他在一旁帮她解围，说“苏瑶跳的是改良版，更有活力”；想起两人在篝火旁核对数据，笔记本电脑的光映着彼此疲惫却明亮的脸——那些艰难的时刻，因为有了对方的存在，都变成了可以笑着回忆的片段。
飞机冲出云层的那一刻，阳光像瀑布一样洒满机舱，金色的光芒里，远处的乞力马扎罗山戴着雪白的帽子，清晰可见。李家盛松开手，从背包里拿出块巧克力，剥开糖纸递给她：“你看，过来了。就像我们做的事，只要坚持住，总能看到光。”
苏瑶含着巧克力，甜丝丝的味道在舌尖蔓延开来。她知道，他不仅是在说飞机冲出了云层，也是在说他们正在非洲做的事——那些看似难以逾越的挑战，只要两个人手牵手、心连心，就一定能跨过去。
然而，平静的日子并未持续太久。当产业联合体的合作项目在东非五国陆续落地，覆盖了农产品运输、医疗物资配送等多个领域时，当地的传统运输联盟开始感到威胁。他们联合起来，向政府提交了请愿书，声称新能源航空器“抢占了卡车司机的饭碗”，要求限制产业联合体的运营范围。更让人忧心的是，有人在夜间破坏了三个临时停机坪的照明设备，留下了威胁性的涂鸦。
内罗毕的雨夜，雨点像鞭子一样抽打着集装箱的屋顶，发出噼里啪啦的响声。李家盛和苏瑶坐在办公室里，看着那份由五百多个卡车司机签名的请愿书，眉头紧锁。卡鲁在屋里急得团团转，他的雨靴踩在积水的地面上，发出啪嗒啪嗒的声音：“他们背后有工会支持，明天可能要举行抗议活动，甚至会封锁我们的仓库。”
苏瑶却在地图上圈出几个绿色的点：“这些是运输联盟覆盖不到的偏远地区，路太差，卡车根本开不进去，我们的航空器其实填补了他们的空白，并没有抢他们的生意。”她调出一组数据报表，“而且我们的维修车间、地面服务团队，已经给当地创造了两百多个就业岗位，比他们声称失去的还多。”
李家盛看着她眼里闪烁的光芒，忽然笑了：“明天我们不去和他们对峙，去开个招聘会怎么样？告诉他们，我们不是来抢饭碗的，是来一起做更大的蛋糕。”
第二天一早，产业联合体的临时办公室外就挂出了醒目的牌子：“招聘地面运维人员、调度员、机械师，月薪高于当地平均水平30%，提供培训。”当卡车司机们举着“反对不公平竞争”的标语牌赶来时，看到的是排着长队应聘的人群，其中不少是他们同村的乡亲，手里拿着身份证和技能证书。
苏瑶站在临时搭起的台阶上，对着扩音器说：“各位朋友，我们理解大家的担忧。但请相信，我们不是来抢饭碗的，是来一起把蛋糕做大的。运输联盟的朋友如果愿意，我们可以合作——你们负责短途陆运，把货物送到停机坪；我们负责长途空运，把货物送到更远的地方。这样货物走得更快、更远，大家都能赚到更多钱，不好吗？”
人群里沉默了片刻，一个戴蓝色帽子的卡车司机突然喊道：“我以前是修卡车发动机的，能申请机械师岗位吗？”他的话引发了一阵笑声，打破了紧张的气氛。
运输联盟的首领是个络腮胡的壮汉，他走到李家盛面前，伸出粗糙的手：“明天可以谈谈合作细节吗？我手下有不少司机，熟悉每条山路。”
雨过天晴的傍晚，内罗毕的天空出现了绚丽的彩虹，七种颜色清晰可见，像一座连接天地的桥。李家盛和苏瑶站在办公室的窗前，看着远处的航空器正载着医疗物资，飞向裂谷深处的村庄，机身上的反光在夕阳下像一颗移动的星星。“你看，”苏瑶指着那越来越小的光点，“它真的像一颗星星，在照亮这些以前被遗忘的地方。”
李家盛握住她的手，掌心的温度比非洲的阳光更暖。他知道，非洲市场的挑战还远远没有结束——可能会有新的技术难题，比如雨季的雷电防护；可能会遇到更复杂的文化冲突，比如不同部落间的利益协调；甚至可能面临更激烈的竞争，那些欧洲企业不会轻易放弃这块市场。但只要身边有这样一个人，能和他一起在沙漠里测试设备，在部落里学跳陌生的舞蹈，在颠簸的飞机上握紧彼此的手，就没有什么困难是克服不了的。
夜色渐深，办公室的灯还亮着，像黑夜里的一座灯塔。墙上的非洲地图上，已经有了十几个红色的标记点，像撒在黑夜里的火种，从东非蔓延到西非。李家盛拿起红笔，在南非的开普敦画了个圈——那将是他们下一个目标。而苏瑶正在整理当地的文化资料，笔记本上记着“见面时适宜送木刻鸵鸟工艺品”“谈判时不要跷二郎腿，视为不尊重”，字迹工整，像在描绘一幅充满希望的蓝图。
他们的非洲故事，才刚刚开始。