第630章 收购《天堂》（1/1）
“李总，你的分析很有道理，但我有两个顾虑。”小马哥终于抬起头，打破了诡异的沉静，眼神中带着一丝审慎。
“第一，盛大现在的核心诉求是掌控新浪，他们的精力都集中在收购大战上。但如果我们突然插手收购《天堂》，会不会被陈天乔视为挑衅？盛大虽然资金链紧张，但瘦死的骆驼比马大。要是他们意识到我们收购《天堂》的意图，最终将要影响他们《传奇》的市场份额，那时会不会集中资源阻挠我们收购？这一点不得不防。”
“第二，《天堂》的用户数据与《天堂2》的整合需要时间，而且市场竞争这么激烈，网易和九城也在虎视眈眈。我们能不能确保合并后的效果达到预期？万一整合失败，不仅浪费了资金，还可能影响《天堂2》的现有运营。”
“这两个问题，我已经考虑得非常清楚了。”李陆早有准备，从容回应，“首先，盛大现在根本没有精力与企鹅为敌。他们的1.8亿美元贷款下个月就要支付第一笔高昂的利息，而他们上个月的网游业务现金流并不理想，资金链已经濒临断裂。陈天乔现在最想做的，是快刀斩乱麻，尽快掌控新浪，或者找到接盘侠转让新浪股权，回笼资金。他绝不会因为一款无关紧要的《天堂》而分散精力，横生枝节，和你撕破脸。”
李陆拿起桌上的水杯，轻轻喝了一口，继续说道：“相反，我们收购《天堂》，会进一步加剧新浪与盛大的矛盾。新浪拿到收购款，会更有底气启动毒丸计划，这会让陈天乔的收购计划彻底落空。到时候，陈天乔只能选择转让新浪股权，而我们，就是他唯一的接盘侠。这对我们后续收购新浪股权，是百利而无一害。”
见到小马哥点头认可，钟莉芳立刻再进一步，语气专业而干练，每一个字都清晰有力。
“马总，《天堂》与《天堂2》的运营平台差异不大，底层代码基本一致，从技术层面，两款游戏的核心玩法高度兼容，技术架构可以快速对接，这方面你是专家，我相信整合周期不会超过两个月，期间更不会影响两款游戏的正常运营。”
“用户层面，完全可以推出‘账号互通、数据迁移’服务，同时推出合并专属礼包和限时活动，确保用户留存率不低于85%。运营层面，也可以整合双方的运营团队，由企鹅主导，利用企鹅的大数据分析能力，优化游戏内容和付费体系。同时也可以适时导入QQ的海量用户资源，根据我们的测算，合并后三个月内，两款游戏的ARPU值（每用户平均收入）可提升30%以上，半年内可实现盈利翻倍。”
钟莉芳顿了顿，从随身的文件袋里拿出一份补充报告，递到小马哥面前。
“这是我们针对整合风险制定的应急预案。如果整合过程中出现用户流失超过15%的情况，你们完全可以启动保底方案，投入500万美元进行市场推广，同时优化游戏内容，确保在一个月内挽回用户。而且，收购款你们可以分三期支付，第一期支付50%，整合达到预期效果后支付30%，半年后支付剩余20%，这样可以最大限度地降低风险。”
李陆笑道：“我觉得，以目前新浪焦头烂额，顾首不顾尾的情况，能够谈判出对你们有利的条款，应该不难。”
小马哥拿起应急预案，仔细翻阅着，眉头渐渐舒展。
他知道，李陆和钟莉芳已经做了充分的准备，这个收购计划确实具有很高的可行性。
而且，作为企鹅的最大股东，李陆的利益与公司的利益是深度绑定的，他没有理由怀疑李陆的判断。
更何况，他深知李陆资本运作的能力，当年能够借力打力的蛇吞象，一口吃掉MIH手中企鹅的股份，现在看来绝对是惊才绝艳的操盘。
“好，我同意这个收购计划。”小马哥最终做出了决定，语气中带着一丝释然，“具体的收购细节，由企鹅的投资部和法务部与新浪对接，您这边需要提供什么支持，随时可以跟我说。不过，有一点我需要明确，收购过程中，企鹅的主导权必须得到保证。”
“爽快。”李陆微微一笑，伸出手，“马总，我完全同意。企鹅作为收购方，自然拥有主导权。我只有一个请求，在收购《天堂》的过程中，尽量营造出企鹅与新浪深度合作的氛围，这会让盛大误以为新浪找到了白衣骑士，进一步加剧陈天乔的焦虑，迫使他尽快转让新浪股权。同时，我希望企鹅能加速《天堂》与《天堂2》的整合进度，并加大这个游戏IP的推广力度，进一步挤压《传奇》的市场空间，让盛大的资金链更加紧张。”
“没问题。”小马哥与李陆握了握手，指尖用力，“我们可以在与新浪洽谈收购的同时，宣布对《天堂2》的重大更新计划，重金投入进行全渠道推广，让市场看到我们的决心。不过，李总，我也有一个条件。”
“你说。”李陆示意他继续。
“如果后续你成功收购了新浪，我希望企鹅能获得新浪媒体资源的优先合作权。”小马哥语气诚恳，眼神中带着一丝期待，“企鹅现在正在拓展媒体业务，新浪的门户资源和内容生产能力，对我们来说非常重要。我们可以通过战略合作，实现用户资源和内容资源的共享，互利共赢。比如，新浪的新闻内容可以接入企鹅的即时通讯工具，企鹅的游戏和电商业务可以在新浪的平台上进行推广。”
“这是当然，”李陆立刻回应，“收购新浪后，我本来就计划推动新浪与企鹅的深度合作，媒体资源的共享只是其中一部分。未来，新浪的门户平台可以为企鹅的游戏、即时通讯、电商等业务提供推广渠道，企鹅的用户资源也可以帮助新浪拓展移动端业务，双方的合作前景非常广阔。我可以向你承诺，未来三年内，新浪的媒体资源将优先与企鹅合作，不会与其他互联网公司达成类似的排他性协议。”