第106章 中号、大号、超大号！（1/2）

“芸姐，价格这个东西，不是越便宜越好，同样的东西，你标的价格越贵，别人越愿意买。”

芸娘顿时翻了个白眼：

“歪理，我做了这么多年生意，头一次听说同一个东西越贵，别人越愿意买的。

难道货比三家的意思是挑一个最贵的吗？”

赵平摇摇头：

“芸姐，不一样的，再举一个例子，一个两钱的手镯和一个二两的手镯，你要哪一个？”

“那能一样吗？贵的手镯材质更好，我买贵的是为了好而买的，不是为了贵而买的。”

“芸姐，那我再问你，要是有一款麻布衣特别好看，但是价格很便宜，整个丰川县里的大小百姓都穿着。

那你还会特意穿这件衣服吗？”

这下芸娘有些明白赵平的意思了。

太便宜的东西要是人人都有的话，贵人们反而不愿意要了。

有时候奢侈品不是奢侈在东西上，而是奢侈在别人都没有上。

“那你这个九钱九十九文什么意思？要么干脆九钱，要么干脆一两，抠出来这一文看不起谁呢。”

赵平笑着说道：

“芸姐，要不你做个实验怎么样？

你把三个价钱差不多一两的东西，一个定价，一两十几文，一个定价九钱九十几文，一个干脆定价九钱。

我认为定价九钱九十几文的东西卖的更多，您信不信？”

“不可能，来我这买东西的又不是傻子。”

芸娘断然不信，同样的东西越便宜越好，这是人人皆知的道理。

“打个赌怎么样？”

“你说赌什么？”

赵平思索了一下，说道：“就赌利润分配吧。

如果在下赢了，利润就按照我九你一分配。

若在下输了，利润就按照我六你四分配，如何？”

芸娘摇摇头：“你若赢了，你九我一，你若输了，你八我二。”

赵平笑着一拱手：“那就多谢芸姐了，今天下午就能有差不多五十套新式内衣送来，在下告辞。”

黑山堡的棉布没有这么快能纺织出来。

但是赵平提前让纺织厂买了几匹黑棉布，在内部的棉布匹出来之前，赵平先让裁缝们用买来的布匹赶制新式内衣。

当天晚上，赵平就确认了这新式内衣的效果。

赵平折腾了足足一个时辰，苏月的嗓子都哑了。

在给芸娘送过去五十套新式内衣的时候，还专门给她送了一个尺码正好的内衣。

当天晚上见面的时候，赵平又吩咐了几个制定型号与价钱的细节。

芸娘听完后，不由得皱皱眉：“你确定要这么做？”

“当然，放心吧，芸姐，有用的。”

“我先说好，卖不出去可别怪我。”

第二天一早，玉容斋开门，不过片刻，便有在家闲着没事干的贵妇小姐来到了玉容斋。

在一定程度上，玉容斋不仅仅是这些富人小姐们买奢侈品的店铺，也是她们交流聊趣的地方。

玉容斋最主要的顾客就是那些有钱但是没地方花的贵妇小姐，偶尔还有醉春楼或者其他酒楼以出卖色相为生的风尘女子。

不多时，一个穿金戴银、衣着华贵的妇人往柜台这里走去。

“芸娘，你……你又进新货了？墙上挂的是什么东西？”

芸娘瞥了一眼，并没有主动介绍，而是摇摇头道：

“没什么，给女人穿的里衣。”

新式内衣挂在墙上的时候，外观作用很是明显。

那贵夫人一眼看出这内衣该怎么穿，不由得惊讶挑眉，声音也大了些问道：

“你在哪弄的这种衣服？

这衣服谁敢穿？被家里老爷看见了，还不被打死？”

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