第96章 团队协作战（2/2）

竞品组三个人围在长桌左侧。赵启明把电脑投上那块大显示器，屏幕亮起来，一个空白文档等著被填满。

“源叶，市场老大。”他指著屏幕，“包装、口味、定价、传播话术、用户评价、渠道策略。越细越好。”

刘莉已经开始敲键盘：“市场份额数据我有，我拉个表。”

乔亦臣打开几个网页：“渠道策略我来，铺货路径、联名款、代言人叠代，拉个时间线。”

赵启明看了眼时间：“两小时后碰。抓紧。”

键盘声噼里啪啦响起来。

过了一会儿，乔亦臣抬头：“源叶去年那个潮牌联名，卖得挺疯的，三天售罄。”

刘莉头也不抬：“哪个潮牌”

“就那个，涂鸦的那个。”

“哦那个，”刘莉敲了两下键盘，“我知道，他们代言人也穿了同款，微博转发挺猛的。”

赵启明插了一句：“代言人现在是谁”

乔亦臣划了划屏幕：“换第四个了，现在这个是选秀出来的。”

“效果怎么样”

“还行吧，但评论区都在撕，粉黑大战。”

刘莉笑了一声：“粉黑大战也是热度。”

三点整，赵启明拍了拍手。

“先过一遍。”

刘莉看著屏幕念：“源叶，2016年上市。核心卖点茶加果汁，包装插画风。代言人换了四任，一直走年轻路线。价格带五到八块，便利店全覆盖。”

乔亦臣接话：“渠道——便利店是主战场，全家、罗森、711都有。高校店覆盖率百分之八十五以上。联名款每年两三次，动漫、潮牌都搞过，短期销量拉动明显，但——”他顿了顿，“长期不行，联名一过就掉回去。”

“用户评价呢”赵启明问。

“我刷了两百多条小红书，”乔亦臣说，“夸的主要是好喝、包装好看。骂的集中在茶味淡、香精味重、喝多了腻。还有人说什么来著……”他想了想，“哦对，『像在喝果汁糖』。”

刘莉噗地笑出来：“果汁糖那得有多甜。”

赵启明在文档里敲了几行，抬头看向陈墨池。陈墨池正站在白板边，盯著上面那三个词。

“机会点出来了，”赵启明说，“茶味淡，香精重。”

陈墨池眼睛一亮，拿起笔在那几个词

真茶基底，真果汁，不靠香精

柳嫣然不知什么时候走了过来。她站在白板边看了一会儿，伸手拿过笔，在旁边补了三个词：

茶感果味真实

她把笔放下，看了眼时间：“六点之前，每个方向出三句话。现在三点十五。”

没人说话。各组继续埋头干活。

六点整，群里开始跳消息。

策略组的三句话：真茶现泡，真果汁入茶，喝得到的真实；不靠香精，靠茶叶。

设计组的三组视觉关键词：轻手绘、国潮风、简约插画。

竞品组的简表也发了出来。源叶的负面词条被標红：茶味淡、香精感重。

柳嫣然翻了一遍，抬头：“晚上继续。目標——定方向框架。”

她把手机放下，加了一句：“晚饭我请。谁不吃肉的举个手。”

两个人举手。

她点点头，低头在手机上点了几下。