第169章 电影买断谈判（2/2）
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马克站起来迎接：“郑先生，欢迎。”
“马克先生。”郑辉和他握了握手，微笑点头。
双方座，寒暄了几句。
马克简要地介绍了环球影业对《爆裂鼓手》的初步评估，入围戛纳主竞赛单元的可能性很高，商业潜力也相当可观。
然后他切入正题。
“郑先生，关于电影全球发行版权的合作模式，我们之前通过Nan向你传达了初步方案。一个是买断，一个是保底加分成。你的意向是买断？”
郑辉点头：“只接受买断。”
马克并不意外。
“那关于买断价格，我们此前给出的方案是五百万美元…“
“五百万太低了。”大卫·格林伯格直接接过话头，没给马克把“但我们可以商量”这句话出口的机会。
他翻开面前的文件夹，抽出一张打印好的数据表。
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“马克先生，在讨论具体数字之前，我想先厘清一个基本事实。”
“我的委托人不是一个普通的独立电影制作人，他是一个在亚洲拥有将近一千万张唱片销量的超级巨星。
他的第一张英文专辑刚刚与环球音乐签署了全球发行合约，内部的销量预期是，千万级。”
大卫用手指指了指那张数据表。
“这意味着，在电影上映的同期或者前后，我的委托人的名字、面孔、声音。
将通过环球音乐的全球发行网络，出现在北美、欧洲、大洋洲、拉丁美洲的每一个音乐榜单上、每一个电台里、每一个音乐电视频道上。”
“这个宣传覆盖面，如果要用传统的电影宣发手段来实现，成本将是数千万美元。而现在，环球影业可以近乎免费地借用这个渠道。”
“在这种前提下，”大卫看向马克：“五百万美元的买断价，显然是不合理的。”
马克的表情没有变化，但他身边的商务分析师在快速地做笔记。
“大卫先生，”马克开口了：“我理解你的观点。郑先生的音乐影响力确实是这部电影的一个加分项，我们在内部评估中已经考虑到了这一点。”
他停顿了一下：“七百万，这是我们能给出的买断价。”
七百万美元。
从五百万跳到七百万，涨了百分之四十。
这明环球影业在内部讨论的时候，已经预留了上浮的空间。五百万只是试探底线的开价。
但大卫没有接这个数字。
“七百万美元作为基础价格，我的委托人可以接受。”
马克的眉毛动了一下，“基础价格”这四个字，意味着后面还有附加条件。
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大卫继续道：“但是，考虑到这部电影的商业前景和冲奖潜力，我的委托人希望在基础价格之外，增加一个阶梯式的票房对赌条款。”
马克没有话，等他继续。
大卫翻开笔记本上的准备内容：“具体来，如果电影全球票房达到五千万美元，基础买断价七百万生效。
此后，每增加一千万美元票房，买断费相应增加两百万美元。”
他抬起头，看着马克：“这个方案的核心逻辑很简单，电影卖好，大家多赚；
电影卖不好，我的委托人只拿基础价，环球影业不承担任何额外风险。”
马克沉默了几秒，然后他看向身边的法务律师，两人交换了一个眼神。
马克的语气变慎重了很多：“大卫先生，这个方案，恕我直言，本质上还是票房分成。”
“不是分成。”大卫立刻回应。
“分成是按净收入计算的，而净收入的定义取决于发行方的财务报表。
我的委托人的阶梯式买断，是按全球票房总额计算的。
票房总额是公开数据，由Bfftak等第三方机构独立发布，不受任何一方的财务处理方式影响。”
“换句话，这不是分成，这是一个以公开数据为锚点的、透明的、可量化的买断定价机制。”
马克的法务律师在旁边低声了几句话。马克微微点头，然后转回来。
“那如果我们直接接受分成模式呢？”
马克抛出了一个反问：“你的委托人之前拒绝了分成方案，现在又提出了一个本质上接近分成的阶梯式买断，既然如此，为什么不直接回到分成模式？”
这个问题问很刁钻。
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如果郑辉承认阶梯式买断和分成没有区别，那环球影业就有理由把谈判拉回到分成的框架里。而一旦进入分成模式，好莱坞会计那套玩法就可以光明正大地登场了。
大卫没有慌。
这个问题，他和郑辉昨晚已经预料到了。
“马克先生，原因很简单。”
“我的委托人常年居住在中国，他没有办法在这边长期驻扎一个团队，去逐条审计环球影业的票房分账报表、发行费用明细、宣发成本核算、以及各种间接费用的分摊方式。”
“分成模式的前提，是双方对净收入的定义达成完全一致，并且在合约执行期间保持持续的财务透明度。
这对于一个远在太平洋另一边的个人权利方来，操作成本太高了。”
“而阶梯式买断之所以更适合，恰恰是因为它绕开了这个问题。票房总额是公开的，不需要审计，不需要驻场，不需要任何后续的财务对接。”
“数字出来了，该给多少就给多少。清清楚楚，没有争议。”
他停了一下，又补充了一条更有杀伤力的数据。
“而且，马克先生，根据行业报告。”
他从文件夹里抽出另一张纸。
“好莱坞影片的利润构成中，来自影院票房的部分平均只占33.5%。
录像带和V的后续收入占43.6%，电视授权占22.9%。”
“也就是，院线票房不到总利润的三分之一。”
大卫看向马克：“我的委托人的阶梯式买断，只和院线票房挂钩。
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他不碰录像带收入，不碰V收入，不碰电视授权收入，这三块加起来，占了总利润的66.5%。”
“换句话，即便电影最终票房达到一亿美元，我的委托人的封顶收入也不过一千七百万。
而对于环球影业来，一亿美元票房所对应的总收入，包括票房分润、V销售和电视授权，保守估计至少在一亿两千万美元以上。”
“一千七百万对一亿两千万，我委托人拿的，是其中最的那一份。”
大卫放下那张纸，目光扫过在座的每一个人。
“何况，这部电影有很大概率获戛纳的重要奖项。
结合郑先生作为全球音乐巨星的身份效应，V和电视端的后续收入很可能进一步放大。
环球影业凭借此片利润总收入达到两亿美元的量级，也并非不切实际的预期。”
“在这种前景下，一千七百万都不肯出？”
“实话，马克先生，我很怀疑环球影业的诚意。”
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