第349章 《恭喜发财》（1/2）
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接下来两天，娃哈哈法务、郑辉团队和何岩把合同细节一条条敲完。
纯净水签三年框架，一年一结算，销售低于二十五亿，郑辉不拿推广奖励；达到标准后按方案计费。
非常可乐单独签两年春节攻势合同，郑辉恢复形象授权、广告拍摄和歌曲使用权，销售额二十五亿以下不计推广费，超过二十五亿按全年销售额百分之三结算。
所有数据以第三方审计和娃哈哈销售系统双重核验为准。
合同签完那天下午，宗庆后准备离开，郑辉却忽然叫住他。
“宗总。”
宗庆后回头：“还有事？”
郑辉：“我脑子里有一首歌，挺适合过年。”
宗庆后看着他。
郑辉笑道：“非常可乐想重新进终端，不能只我回来了。
春节是最好的机会，饭桌上、年货堆里、村口卖部，大家要的是喜庆。包装、广告、歌曲一起打。”
宗庆后问：“多久能做出来？”
郑辉看了一眼表：“歌今晚给您。MV和广告素材，两三天。”
当晚，紫玉山庄地下录音棚的灯亮到凌晨。
这首歌不需要复杂。
它要的是直接、喜庆、洗脑，最好听一遍就能跟着哼，听三遍就能在超市、饭馆、出租车和农村大喇叭里扎根。
鼓点一，铜管和锣鼓味道一起顶上来，郑辉开口。
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“我恭喜你发财，我恭喜你精彩…”
这首《恭喜发财》郑辉原本打算明年再拿出来，那时候刘翔也会在世界大赛上出成绩了。
不过现在娃哈哈更需要这首歌，而且刘翔今年八月也在世界大学生运动会上拿了冠军，现在拿出来歌词里面的“跑的比那黑人还快”是看到他这个成绩写的，也不会突兀。
歌曲录完后，郑辉又听了一遍成品。
确定歌曲没问题后，郑辉把MV的方向也定了下来。
画面不需要复杂剧情，只要突出春节气氛。
红色和金色作为主色调，灯笼、春联、团圆饭、舞狮、孩拜年、亲友碰杯这些元素都要有。
非常可乐的瓶身要频繁出现，摆在年夜饭桌上，也出现在拜年和聚会的场景里。
郑辉随后让何岩去找人录制MV。
何岩很快开始联系拍摄团队、演员和场地。
服装道具都按春节风格准备，棚内布置成喜庆热闹的年节场景，重点突出红火、团圆和发财的寓意。
MV拍好后，可以直接剪出广告版本。
十五秒、三十秒、六十秒各做一版，画面里保留歌曲副歌、年夜饭、碰杯和瓶身特写。
宗庆后第二天上午在杭州总部看到了歌曲样带。
会议室里的音响刚放出第一段，他的手指就停在了桌面上。
到了副歌时，几个市场部的人已经忍不住跟着点头。
歌曲结束，梁总监先开口：“宗总，这个非常适合春节。”
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品牌部总监也压不住兴奋：“太适合年货场景了，以前非常可乐是年轻、快乐，现在这首歌能把它推到团圆饭桌上。”
宗庆后听着这首歌，听着公司的人兴奋的言语，他忍不住摇了摇头，天才是真的不讲道理。
宗庆后拍板很快。
“换包装。”
品牌部总监立刻：“春节限定版重新开版，至少要二十天。”
“给你十五天。”宗庆后：“所有能调的包装线都调。先保重点市场，华东、华中、华南、西南县乡，优先发春节装。”
梁总监问：“消息怎么放？”
宗庆后沉吟片刻。
“先不直接官宣。放一句，娃哈哈正在与郑辉先生就非常可乐春节合作进行最后沟通，不排除郑辉回归。”
它能稳住经销商，也能吊住终端。
宗庆后又：“经销商大会十二月下半月在杭州开，通知下去，所有核心经销商必须来。大商不来，也要派能拍板的人来。”
财务总监在旁边提醒：“核销款…”
宗庆后看向他：“先清第一批。春节攻势之前，别让经销商带着火气来。”
财务总监点头。
十二月下半月，杭州。
娃哈哈经销商大会开比往年压抑。
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会议酒店外面挂着红底金字的横幅，里面却没多少喜气。
不少经销商坐下后连茶都没喝，第一件事就是互相打听消息。
“郑辉到底回不回来？”
“是最后沟通，谁知道真假。”
“纯净水肯定续吧？纯净水要是不续，我明年水也不敢压。”
“我那边再来一瓶还欠着十几万瓶核销，今天必须给法。”
“你才十几万，我这边三十多万，门店天天追我。”
“非常可乐新包装卖不动，老百姓就问郑辉呢，你让我怎么答？”
会议正式开始后，梁总监按流程先讲市场复盘。
可刚到第三页，底下就有人打断：“梁总，别念这些虚的了。”
话的是华中一个老经销商：“我们要听解决办法。九月你们品牌升级，十月促销拉动，十一月渠道补贴。
结果货堆在仓库里，瓶盖核销又拖，终端老板骂的是我们，不是总部。”
另一个西南经销商也站起来：“我
我给他们解释再来一瓶，他们中奖越多越麻烦。”
“还有郑辉。”有人喊：“你们到底续不续？别让我们猜了。”
会场一下子乱起来，宗庆后等这些声音充分炸开，才慢慢起身，走到台中央。
他一上台，会场才安静一些。
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“这几个月，大家受委屈了。”
“非常可乐下滑很快，终端不好卖，库存压着，中奖瓶盖核销慢，这些问题总部都知道。
该清的核销款，第一批已经在走，后面会继续清。流程要改，不能让经销商和店老板一直替总部垫钱。”
有人低声：“早该这样。”
宗庆后看向台下：“你们今天来，不是听我讲漂亮话的。我直接结果。”
他停顿了一下。
“郑辉继续代言娃哈哈纯净水。”
台下立刻不少人脸色明显松了一些，纯净水稳住了。
宗庆后继续道：“同时，郑辉重新代言非常可乐。”
会场嗡的一声，议论直接炸开。
“真回来了？”
“非常可乐也回？”
“不是只谈纯净水？”
“合同签了没有？”
“广告什么时候上？”
宗庆后抬手压了压。
“不是口头意向，合同已经签完。春节前，郑辉的新歌、新广告、新包装会一起上。”
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梁总监朝后台打了个手势。
会场灯光暗下去，大屏幕亮起。
先出现的是一片红。
红灯笼，金色福字，爆竹声，孩子穿着新衣跑过胡同，老人笑着递红包，年轻人端着菜从厨房出来，一家人围在饭桌旁。
紧接着，锣鼓声一响。
郑辉穿着红色唐装站在热闹街头，脸上带着明朗笑意。
“我恭喜你发财，我恭喜你精彩…”
副歌出来的一瞬间，台下不少经销商眼神都变了。
这歌太直，直几乎不需要判断。
一个做了十几年县乡市场的经销商，听到第二遍“恭喜发财”时，脑子里已经自动浮现出画面：
腊月二十六，镇上超市门口摆满年货，喇叭里循环这首歌，红金包装的非常可乐码成一堵墙，孩拉着大人要买郑辉那个可乐。
MV里，很快出现非常可乐。
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