第570章 特效工作室收购（1/2）
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郑辉看向大卫：“你觉多少钱能买？”
大卫沉吟片刻道：“BM和那些财务股东既然准备退出，最在意的是价格、付款能力和交易能不能顺利完成。
只要我们能提供资金证明，减少附加条件，报价又足够有吸引力，他们就有可能让步。”
大卫继续道：“斯考特·罗斯和管理层更关心公司换了老板以后有没有业务，核心团队能不能留下。”
郑辉点了点头：“那就分开谈，对股东谈钱，对管理层谈未来。”
“你能接受的价格上限是多少？”
“五千万美元以内，你可以正常谈。超过五千万，先通知我。”
郑辉记上一世过两年后，这个公司三千五百万美元卖给迈克尔贝，不过那时候数字领域已经债台高筑了。但这时候就算贵一些，也不能贵太多。
大卫记下数字：“股权要求呢？”
“能全资就全资，做不到，至少拿到绝对控股。BM和财务股东的股份尽量全部收过来，斯考特如果愿意留下，可以保留一部分股权。”
斯考特是理想的首席创意官，他懂技术、懂艺术、懂管理，是数字王国的灵魂。
大卫问道：“你的未来是什么，我需要这部分去和斯考特他们谈。”
“项目。《蝙蝠侠》的特效需求已经确定，另外，我正在和二十世纪福克斯接触一个大型特效项目。
收购完成后，在报价、质量和档期符合要求的前提下，可以优先把部分特效工作交给数字领域。”
“核心团队你有什么意见？”
“如果有人不愿意留下？”
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“先判断他是不是不可替代，关键岗位流失，就重新评估报价。”
特效公司的价值不在办公楼、设备和软件授权，而在人。核心团队一旦散掉，剩下的就只有一块招牌。
大卫又问道：“收购主体怎么安排？”
“先以我个人名义表达投资意向，正式交易由美国的制片公司完成，收购后把数字领域作为独立子公司运营。”
“还需要资金证明，以及额外的运营授信。”
“我会联系会计师和银行，你估计要准备多少？”
“除收购款外，至少一千万美元。项目制公司的现金流波动很大，回款晚几个月，就可能发不出工资。”
“准备两千万。”
大卫合上笔记本站起身：“明白了，我先接触BM和其他股东的财务顾问，摸清他们的底价和退出条件，再和斯考特谈管理层留任。”
“尽快。”
……
大卫的效率很高，两天之后他就带回了初步反馈。斯考特·罗斯通过中间人知这个消息后，反应比预期积极多，立刻表示愿意见面聊。
斯考特·罗斯这两年的处境确实很艰难，卡梅隆走了之后，他一个人扛着这家公司，既要维护技术团队的稳定，又要到处拉项目养活几百号人，同时还应付大股东们的不满和施压。
斯考特虽然迫切想有人整体接手，但他还需要和郑辉本人见一面，确认这不是一次纯粹的资本运作。他需要知道买家是真的懂电影，真的有项目，而不是买过来拆了卖设备。
见面安排在四月五日，talan位于洛杉矶威尼斯海滩的总部。
斯考特开门见山，问了三个问题。
第一个问题：你为什么想买一家特效公司？
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郑辉的回答：我需要一个长期合作的特效团队，而不是每部电影都重新招标。我后面几部电影的特效需求量很大，交给外部公司做，没办法百分之百控制质量和进度。
第二个问题：你能保证多少项目量？
郑辉告诉他：《蝙蝠侠》正在做，特效镜头大约三百到四百个。
下一部《博物馆妙夜》正在和福克斯谈，能成的话特效镜头预计一千五百个以上。如果这两个系列上映顺利，续集的特效需求会更大。
斯考特的眼睛在听到这些项目的时候明显亮了起来。这些项目如果都是真的，talan未来五到七年的订单就基本填满了。
第三个问题：收购之后，你打算怎么管这家公司？
郑辉：我不管，你继续管，我只管两件事，给你项目和审批年度预算。其他的技术方向、人员招聘、日常运营，都是你的权限。
斯考特在见面结束的时候，和郑辉握了很长时间的手，他：“如果价格合适，我支持这笔交易。”
有了斯考特的支持，大股东那边的谈判顺畅了很多，大卫代表郑辉和BM的风险投资部门以及其他几家机构投资者进行了两轮价格谈判。
最终成交价定在四千六百万美元，比郑辉的心理上限五千万低了不少。
大股东们太想脱手了，公司上半年的现金流比大卫最初调查时还要糟糕，再拖几个月找不到买家，可能不不开始裁员。
而一旦开始裁员，核心技术人员的流失将不可逆，到那时候这家公司就真的只剩一堆设备和几个P值钱了。
郑辉授权大卫签署了意向书，正式的交割流程在他飞冰岛期间由大卫全权处理，等他从冰岛回来，这家全球四大特效公司之一就会正式成为他名下制片公司的全资子公司。
……
没几天，冰岛方面传来消息，外景主体基本搭建完成。影武者联盟训练营的木质建筑群、修行场地，以及连接各处建筑的雪地栈道，全都按照设计图了地。
美术组有意遮蔽了周围过于鲜明的火山地貌，又在近景增加了裸露岩、风化木桩和被风雪掩埋的石垒，使整片营地更接近喜马拉雅山脉深处一座由废弃寺院改建而成的秘密据点。
至于远处真正的冰川与雪山，则赋予了画面一种摄影棚和数字背景都很难完全复制的尺度感。
剧组计划四月中旬飞往冰岛，先拍摄布鲁斯·韦恩接受训练的外景戏份，以及一批需要冰川、雪原和荒山环境的空镜与全景。
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四月份的冰岛依然处于冬天的尾声，天气多变，风雪频繁，适合连续拍摄的窗口并不稳定。再往后拖，白昼虽然会继续延长，但低海拔区域的积雪状态、冰面颜色和山体裸露程度都会发生变化，很难保证前后镜头的连贯性。
出发之前，他处理好了洛杉矶这边的所有事情。
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