第165章 投资外卖员（2/2）

“为什么？”杨帆问。

“佣金太高了。”张明指着笔记本上的数据：

“大平台抽成20%-25%，店本来利润就薄，根本承受不起。”

“还有，大平台要求高，很多店的资质、卫生条件达不到标准，上不去。”

他顿了顿，继续：“但是这些店有需求。”

“大学城几万学生，很多人不想出宿舍，就想点个附近的炒饭、奶茶、水果。”

“这部分市场，大平台覆盖不了。”

杨帆点点头：“所以你的想法是？”

“我想做一个针对大学城本地店的配送平台。”张明的眼睛亮了起来：

“模式很简单——我开发一个微信程序，让店免费入驻。”

“学生通过程序下单，我们负责配送。”

“怎么收费？”

“店不收平台费，只按单付配送费。”

“学生付一点配送费，比如3块钱。我们赚的就是这个配送费。”

杨帆在心里快速计算：一单3元，一天如果有500单，就是1500元。

扣除骑手工钱、油费，净利润大概500-800元。

一个月就是两万左右。

如果能做到1000单，利润就能翻倍。

“骑手从哪里来？”他问。

“我自己就是骑手，认识很多兄弟。”张明：

“我可以先组一个五人队。生意好了再扩招。”

“大学里也有很多学生愿意兼职送外卖，时薪15-20块，很多人愿意干。”

“程序开发呢？”

“这个……我还在找。”张明有些不好意思：

“我认识一个计算机系的同学，他可以做，但要一万块钱。”

“我……我现在拿不出这么多钱。”

杨帆看着他笔记本上详细的市场分析、成本测算、运营计划，看得出来是花了心思的。

一个送外卖的，能做出这么细致的方案，不容易。

“你为什么要做这个？”杨帆忽然问。

张明愣了一下，眼神黯淡了一瞬，又很快坚定起来：

“因为我想证明，送外卖的不是一辈子只能送外卖。”

他握紧了拳头，声音有些发颤：“我前女友……上周跟我分手了。”

“她我天天风吹日晒，一个月挣五六千，看不到未来。”

“她她爸妈不同意，嫌我没出息。”

“我想告诉她，也想告诉自己——我可以做更多，我可以做得更好。”

这番话他得很快，像是憋了很久，终于找到了倾诉的对象。

杨帆安静地听着，没有打断。

店里很安静，只有墙上时钟的滴答声。

雅站在吧台后，也听到了这些话，眼神里多了几分同情。

“你需要多少钱？”杨帆问。

张明抬起头，眼睛里重新有了光：

“我算过了，前期投入最少要八万。”

“包括程序开发、宣传推广、骑手培训、备用金……如果能有十万，就更稳妥了。”

杨帆沉默了几秒。

十万，对系统来是钱。但投资从来不只是看钱，更是看人。

他看到了张明眼中的不甘和渴望，看到了那个笔记本背后付出的努力，也看到了系统给出的B+评级和清晰的商业模式。

更看到了那个“逆袭激励”的可能。

“我可以投你。”杨帆，“十万。”

张明瞪大眼睛，不敢相信：“真……真的？”

“真的。”杨帆点头，“但我有条件。”

“您！什么条件我都答应！”张明激动得站了起来。

“第一，钱分两期给。”

“第一期五万，用于程序开发和前期宣传。一个月后，看你进展再给第二期。”

“第二，我要占股40%。这十万算投资，不是借款。”

“第三，每笔支出要有记录，每周向我汇报进展。”

“第四，”杨帆顿了顿，“如果做成了，你要好好谢谢那个离开你的人。”

“不是去炫耀，而是要感谢她让你下定决心改变。”