第110章 把生意做到苏董的心坎里（2/2）

这是他砸开商会大门的，第一块板砖。

草坪上的阳光晃眼。

苏国林把球杆重新塞回球包，手心里的老茧摩擦着握把。

陈远坐在那儿，手里摆弄着空掉的矿泉水瓶。

“江城一中那块地皮，你玩得转是因为学生单纯。”苏国林抽出一支烟，秘书很有眼色地点上火，“但在外面，房子盖好了卖不出去，商铺空在那儿招不来商，这才是真金白银的坑。”

“你说你有入场券，那也得看我给不给你这个机会进场。”

苏国林喷出一口烟雾，看向远处的会所建筑。

“我名下那个‘天玺公馆’，地段不差，配套也全。可周边那条商业街，除了几个卖烟酒的，半死不活。物业费收不上来，业主天天闹腾没地方买菜，说配套跟不上。”

“陈远，你不是自诩懂用户画像？这种死局，你拿嘴给我撬开？”

这道题，苏国林压了三年。

房地产高歌猛进的时代过去了，现在剩下的是服务和运营。

他这是要把陈远这颗刚出土的小苗，直接扔进干涸的盐碱地里。

陈远把矿泉水瓶捏得嘎吱响。

“苏董，天玺公馆住的都是什么人？”

“江城最早富起来的那批，或者是家里有几个钱的高薪阶层。”苏国林眯着眼，“怎么，想打听客户隐私？”

“这种人最怕麻烦，也最讲究效率。”陈远站起来，拍掉裤子上的草屑，“他们不是不消费，是你的商业街提供的垃圾服务，配不上他们的时间。”

“你那商业街死气沉沉，是因为你还在用几十年前‘招租收钱’的思维。”

“他们要买菜，你让他们去走两公里外的农贸市场？他们要喝杯咖啡，你让他们在太阳底下晒着等？”

苏国林冷哼。

“我也试过引进生鲜超市，人家嫌人流量不够，不肯来。”

“那就别让他们来。”陈远走到苏国林面前，“把店开在手机里，把货堆在楼道口。”

“弄一个前置仓，不用大，几百平米的地下室就够。”

“天玺公馆的业主，下班路上在手机下单，等他车子开进车库，东西已经挂在他家门口的挂钩上了。”

苏国林夹着烟的手停住了。

灰白烟灰掉在昂贵的POLO衫上，他却没发现。

“手机下单，送到门口？”

“这不就是跑腿？”

“不，这叫社区O2O，叫前置仓模式。”陈远语速加快，眼神里透着股狠劲，“你的商铺为什么没人租？因为那些老板怕没客流。可如果你告诉他们，只要租了这间房，就能获得全小区业主的手机弹窗推送，他们还会怕吗？”

“把商业街变成仓库和配送站，把服务变成数据。”

“这种生意，才叫入场券。”

苏国林盯着陈远。

他想从这个高中生脸上找出一丝慌乱或者幼稚。

但他失败了。

陈远嘴里的词儿，他听都没听过，但那套逻辑，却该死的通顺。

每一个字都精准地踩在他头疼了三年的痛点上。

“前置仓……数据……”苏国林低声重复。

他这种老江湖，一眼就能看出这套方案背后藏着的野心。

这哪里是救一个楼盘。

这是要把手伸进每个人的家里。

“陈远，这套东西，你又是从哪看来的？”苏国林手里的烟烧到了指尖。

他猛地甩手，烟头落在草坪上。