第一百零四章 程序正义（1/1）

三名高层若有所思地点了点头。

“韩非把这叫做『暴露即触发』。”方静在白板上写下这五个字，“只要青鸟的业务在省一级大规模铺开，就等於向藤讯发送了一个明確的信號：这个赛道已经被移动官方盖章了，你们要么现在衝进来抢，要么以后连汤都喝不著。”

陈远山似乎恍然大悟：“所以他想用招標来......来把暴露变成一种......可以被解释的东西”

“对。”方静转身面向三人，“如果青鸟是通过中標来合作，那么它在两省的业务就成了一种公开的商业行为。消息是省公司主动放出的，招標是公开进行的，青鸟只是眾多竞標者中胜出的一个。藤讯再想侦察，得到的结论就会是，青鸟和两省地合作只是正常的业务拓展，不是移动总部在背后搞特殊政策。”

刘振华缓缓点了点头，笑了几声：“真是好办法！他是怎么想出来的”

“因为记者。”方静微笑说。

“记者”赵国强说，眼镜后方的眉头皱了起来。

“《新闻晨报》的记者给出版社打过电话。韩非当时不在，但这件事让他意识到一个问题，那就是青鸟已经藏不住了。之前他以为只要自己不主动张扬，只要控制好信息的传播，就能继续在巨头的眼皮底下低调发展。但记者的关注告诉他，这种想法已经过时了。”

陈远山哼了一声：“媒体的嗅觉比狗还灵。一篇报导出来，青鸟就从业內传闻变成公共事件了。”

“没错。”方静说，“所以韩非才说，既然藏不住了，那就不能被动地等著媒体来写。因为媒体怎么写他控制不了，但媒体能知道什么，他可以影响。”

刘振华的双眼亮了起来：“他想利用媒体”

方静点了点头：“他说既然媒体註定要关注青鸟，那不如主动给媒体一个正確的剧本。让广东和浙省公开招標，这个方案的执行本身就天然需要公开性，招標公告要发，中標结果要公示，合作新闻要发布。而这一切，也恰好是记者会感兴趣、会报导的內容。当广东和浙省公开招標，並且青鸟中標后，如果有《新闻晨报》这样的正规媒体出一篇相关报导，这篇报导就会成为藤讯案头最重要的公开情报。相比青鸟自己说他们是凭实力中標，或移动內部人员私下透露消息，正规媒体的公开报导更具有客观性和公信力。藤讯的战略发展部在分析竞品时，会给予正规媒体报导更高的权重，就能进一步打消他们对青鸟有移动总部扶持的怀疑。韩非管这个叫放大程序正义。”

陈远山双手一拍：“好啊！这样也就能进一步拖住藤讯。青鸟有了两省合作以后，身价会变高。只要青鸟依然保持和藤讯的合作意愿，同时不让藤讯抓住青鸟有移动总部背景的確凿证据，那藤讯就会更加倾向於拿下青鸟这块肥肉。但由於青鸟的身价提高，他们就不得不重新估值，重新制定合作草案。”

“我也承认这个方案很巧妙。”赵国强说，拿起手帕擦拭眼镜，“但也有风险，万一藤讯的人不满足於媒体报导，而是深入去打探呢万一他们通过內部关係，了解到青鸟和总部的真实合作深度呢”

“国强的担心有道理。”刘振华说，“所以我们必须把程序正义这四个字落到实处。要让藤讯在青鸟中標这件事上找不到任何红头文件，找不到任何关於战略级试点的內部消息，让他们看到的全是市场化操作，那他们就不会冒险而武断地放弃投资，全力开战。”

“韩非也提到了这一点，所以他的建议是，招標的流程要完全合规。不过为了確保青鸟能百分百中標......”方静的目光飘向刘振华，咬住下唇，“呃，我觉得可以设置一些有利於青鸟的隱形门槛。”

刘振华用瞭然於心的神情望了方静一眼：“隱形门槛到底是你觉得还是他觉得”

方静抿著嘴淡淡一笑：“刘总，其实我觉得这个隱形门槛虽然听起来有一点敏感，但韩非绝不是希望总部搞什么暗箱操作，更不是给青鸟开后门。那样的话肯定会引起藤讯的怀疑。恰恰相反，我们要做的，是在公开、公平、合规的前提下，把青鸟的优势翻译成招標文件里的得分项。所以，只需要让广东和浙省在设置评分標准时，把那些青鸟天然占优的项赋予更高的权重，比如拥有自有版权內容库、具备完善且严格的审核机制，还有成功的运营案例。这完全是合规的，因为招標方有权根据自身需求设定评分標准。而且既然要招的优质內容型sp，当然要把內容能力和审核机制放在首位。青鸟正好符合，而其他很多想要参与的企业可能连报名的资格都没有。”

“说白了就是用规则把赛道变窄，让青鸟成为唯一能跑通的选手。”陈远山说。

“对。”方静说，“这样一来，即便藤讯事后復盘整个招標过程，也挑不出任何毛病。评分標准提前公示，投標过程公开透明，青鸟中標是因为它每一项得分都最高。藤讯的人再怎么查，也只能得出一个结论：青鸟是凭真本事贏的。否则......退一万步来讲，万一青鸟真的因为某些意外因素落选，那损失的绝不仅仅是青鸟。我们移动好不容易找到一个可以引爆內容型sp赛道的標杆，结果却在自己省公司的招標里被埋没，这传出去以后谁还敢跟我们合作创新”

刘振华在椅子上换了个坐姿，露出微笑：“好啊，把这一步都考虑到了，那我还有什么好说的方静，你告诉韩非，这个方案总部原则上同意。具体的执行细节，你跟远山牵头，和广东、浙省那边对接好，会后马上去办，今天就把方案定下来。除了评分標准，其他全部按正常流程走。评標委员会的组建，就从广东和浙省的专家库里隨机抽取，远山派个观察员过去监督流程。整个流程的时间压缩到最短，公告期压到五个工作日，內部流程提速，两周后青鸟的內容要在广东和浙省落地。”

方静笑逐顏开：“我明白，刘总。”

“还有，既然媒体开始关注青鸟，那它就不是躲在角落里的小树苗了，它要开始迎接风雨，面对更多的对手。我们能做的就是给它搭好架子，剩下的就看它自己能不能长成大树。”