第48章 “比盐细，不伤牙。”（2/2）

“倒是方便。”她有点犹豫，“这个……贵不贵？”

小川报了价。

“比澡豆贵点，但一包能用挺久。”

周大娘想了想。

“那……我先拿一包试试？”

成了。小川心里松了口气，麻利地去柜台包了一包新的。这是店里卖出的第一包牙粉。

柳娘子那边的试用点，也慢慢有人光顾。她很有耐心。看到有客人在日化区翻看，她就走过去，轻声问一句。

“要不要试试新到的牙粉？不买也没关系，可以摸摸闻闻。”

“哎，凉飕飕的。粉真的细，不拉手。”

柳娘子就在旁边补充。

“用在牙上也是这个感觉。清凉，干净。”

几天下来，陆陆续续有人试用。但真正掏钱买的，不多。

初期买牙粉的，主要是两类人。一类是像周大娘那样，确实被粗盐问题困扰的老顾客。另一类，是本身就爱尝试新鲜事物的。他们被“比盐细，不伤牙”这个简单的说法打动了。反正不贵，买包试试。

周大娘是第一个回来反馈的。她来买别的东西，小川看见她，赶紧凑过去。

“大娘，上次那牙粉用得还行吗？”

周大娘脸上露出笑。

“好用！”她压低了点声音，“我老头子用了也说好。他说刷完嘴里凉丝丝的，舒服。口气也清新了不少。”

小川赶紧记在心里。

另一个熟客赵爷也给了反馈。他是猎户，平时爱吃肉。以前老觉得嘴里腻味。用了牙粉后，他特意跟柳娘子说。

“这东西去味行。刷完清爽。”

虽然买的顾客不多，但反馈几乎都是正面的。“好用”、“嘴里舒服”、“口气清新”。这几句话，成了初期最常见的好评。

林悠悠让吴账房单独记一本账，专门记录牙粉的进出和销售情况。每天卖了几包，还剩多少，都要记清楚。她还交代翠娘和小川。

“平时招呼客人，多留个心眼。听到关于牙粉的评价，无论好坏，都记下来告诉我。”

翠娘有点不好意思。

“我嘴笨，怕问不好。”

林悠悠拍拍她。

“不用特意问。就留心听。客人自己说起，你就记住。”

小川倒是干劲十足。他觉得自己卖出了第一包，跟这产品有缘。每天巡场，耳朵都竖着。

半个月后，变化慢慢出现了。询问牙粉的人，比之前多了些。有些是试用过的客人，想了想，回来买了。有些是听邻居或朋友提了一句，好奇过来看看。

一位熟客孙婶来买澡豆。她看了看角落里的牙粉，问柳娘子。

“我听说老周家用了个什么粉刷牙，说挺好？”

柳娘子立刻明白了。她拿出试用装。

“您说的是这个吧。可以试试。”

孙婶试了试，闻了闻。最后也买了一包。

销量开始缓慢地往上爬。虽然每天还是只卖几包，但比最开始强了。一些原本只用盐的顾客，在试用或听人推荐后，开始转向牙粉。他们给出的理由很实在。

“盐太粗，刮得牙疼。这个粉细，用着舒服。还凉快。”

林悠悠仔细研究了初期的反馈。大部分是好的，但也有细微的意见。比如有客人说，薄荷味可以再浓点，更提神。有客人觉得，纸包放久了，边角有点受潮。

她还开始琢磨别的事。既然有人喜欢清凉感强，那以后是不是可以出个“清凉加强版”？或者，有些客人可能不喜欢太冲的薄荷味，那是不是可以试试加点淡雅的花香，出个“淡雅花香版”？这些想法，她都先记在了本子上。等市场再大点，再考虑。

“比盐细，不伤牙。”这句话，成了店里推荐牙粉时的标准开场白。它简单，直白，一听就懂。通过店员的口口相传，通过顾客的亲身体验和相互推荐，这句话慢慢在部分常客中传开了。大家提到漱芳斋的牙粉，第一反应就是：哦，那个比盐细的。