第62章 桂花牙粉，限量的诱惑（2/2）

她把这张标签贴在纸包上。退后一步看。浅黄色的纸，深色的字，歪歪扭扭的桂花枝。不精致。但看着就是不一样。

柳娘子凑过来看。

“东家，这个好。”

“一看就知道是特别的东西。”

林悠悠点点头。她也这么觉得。

接下来是定价。林悠悠犯了难。

普通牙粉二十文。桂花牙粉成本高出一截。桂花要摘，要阴干，要焙，要磨。费人工。包装纸也贵。卖多少钱？二十五文？好像也行。

但她想了想。二十五文，离牙膏二十八文只差三文。会不会有人觉得，不如加三文买牙膏？

她犹豫了很久。最后定了二十八文。和牙膏同价。不是因为它值这么多。是因为她想让人知道——这个和牙膏是一样的档次。不是普通的牙粉。是特别的东西。

林悠悠没有准备很多。后院那棵桂花树，产量有限。摘下来的桂花，焙干磨粉，能出多少？她算了一下。满打满算，一百包。卖完就没了。

这个“限量”，不是故意的。是真的做不出来。但她忽然意识到。限量本身就是吸引力。“只有一百包。”“卖完就没了。”这句话，比什么吆喝都管用。

她让柳娘子在体验区提前放了一包样品。不贴价签。不写介绍。就放在那儿。

有顾客问起来，柳娘子就说。

“这是中秋才有的。”

“桂花牙粉，过季就没了。”

第一天。有个年轻媳妇拿起那包样品，闻了闻。

“好香。”

她问柳娘子。

“多少钱？”

柳娘子说。

“还没定，中秋前上架。”

媳妇又问。

“能预订吗？”

柳娘子摇摇头。

“不能订，先到先得。”

媳妇有点失望。放下样品，走了。

第二天。又有人问。是个四十来岁的妇人。她闻完，眼睛亮了。

“这个好，不凉，甜丝丝的。”

“我婆婆牙龈怕凉，用薄荷不舒服。”

“这个她肯定喜欢。”

她问柳娘子。

“什么时候上架？”

柳娘子说。

“快了，中秋前。”

妇人追问。

“能给我留一包吗？”

柳娘子还是摇头。

“不能留，只有一百包，卖完就没了。”

妇人走了。走之前回头看了那包样品一眼。

林悠悠在旁边看着。她知道。饥饿感，已经造出来了。

晚上，店里打烊了。林悠悠坐在后院，看着那棵桂花树。树上还有很多花。再过几天，就要开始摘了。

一百包。卖得掉吗？她不知道。但她知道。即使只卖掉一半。她也证明了一件事。“时令限定”这条思路，是可以走的。