第60章 老关系不等于老规矩（1/2）

仓库的灯一直亮到快十一点。

外面风有点凉，铁门被吹得轻响。

屋里却闷得很。

梁春梅把账本翻到最新那页，指甲在纸面上压出一道浅痕。

“现在账上能动的现金，一万九千三百七十六。”

她念数字的时候，声音刻意放平，但最后那个“六”还是轻轻颤了一下。

陈娟心里也跟着颤了一下。

一万九。

这不是一个企业该有的数字。

这是个小摊贩该有的数字。

孙强靠在墙边抽烟，烟灰落在水泥地上。

“城南那边要独家，今天又打电话，说只等三天。”

老李立刻接话：“可周老板那边的单子压着，量大。”

屋子里没有人再说话。

所有人都在等陈娟。

她知道他们在等什么——等她选边。

她低头看账本。

城南预付三成，到账快；

周老板账期四十五天，量却占一半。

如果按老规矩，量大的优先。

如果按安全，现金优先。

她心里有一瞬间的犹豫。

周老板当初帮过他们。

第一批货就是他带的线。

那时候她低声下气地陪着跑市场，陪着喝酒。

人情这东西，像债。

但账面更像刀。

老李忍不住开口：“要不这样，先稳住周老板。大客户不能动。”

孙强点头：“对，得罪了他，我们现在承受不起。”

陈娟抬头看他们。

她突然意识到一个问题——

他们不是在讨论策略。

他们在害怕。

她慢慢合上账本。

“从今天开始，排单规则改。”

老李一愣：“改什么？”

“预付优先。”

空气像被按住了。

孙强先反应过来：“那周老板怎么办？他不可能提前打款。”

“那就按合同走。”

“可合同里写的是量优先。”

“合同里写的是交期，不是优先级。”

孙强皱眉：“你这是变相降级他。”

陈娟心里也知道，这是在撕裂旧关系。

她吸了一口气。

“我们现在不是拼面子，是拼存活。”

她把现金流预测推过去。

“看这里——下个月材料款两万八，人工一万三，电费仓租加起来七千。”

她抬头。

“如果周老板再拖一次，我们连工资都发不出。”

这句话说出来，她心里反而安定了一点。

原来真话，说出来是轻的。

老李沉默了。

他不是不懂账，他只是舍不得那份稳定。

“可万一他撤单呢？”

陈娟心里一跳。

她当然想过这个可能。

撤单，意味着立刻断一半出货。

意味着重新开市场。

意味着熬。

她喉咙有点干。

但她还是说：

“撤单说明，我们本来就活在他手里。”

孙强盯着她：“你这是赌。”

“不是赌，是止血。”

她声音慢慢沉下来。

“账期长的客户，不是资源，是风险。”

她知道这话有点狠。

但她更清楚——

企业最危险的时候，是不敢承认风险的时候。

屋里安静了很久。

老李最终叹气：“那城南独家呢？”

陈娟心里迅速算了一遍。

独家意味着绑定。

绑定意味着主动权。

她摇头。

“独家可以谈，但要抬预付款。”

“抬多少？”

“五成。”

这次连梁春梅都抬头了。

“五成太狠了。”

“就是要狠。”

她自己都听见心跳快了一拍。

“我们不是求着被独家，我们是选择合作。”

她站起身。

“明天我去谈。”

第二天下午。

城南批发市场的办公室有点旧，墙上挂着日历。

对方老板笑着倒茶。

“独家对你们好处也大，我们愿意帮你们铺市场。”

陈娟端着茶，没喝。

她知道现在不是客气的时候。

“独家可以，但预付提高到五成。”

对方笑意顿了一秒。

“五成？你们现在体量不大，风险在我这边。”

她心里其实紧了一下。

体量不大。

这话戳得很准。

但她不能退。

“风险是双方的。你锁渠道，我锁产能。”

“预付不到位，我们没安全感。”

对方靠在椅子上，盯着她看。

“你很有自信？”

陈娟心里闪过一丝不安。

她知道自己现在还谈不上强。

可如果此刻示弱——

对方会记住。

“不是自信，是算清楚。”

她把现金模型简单讲了一遍。

没有求，只是陈述。

对方沉默了一会。

“最多四成。”

她没有立刻回话。

心里在算——

四成已经能缓解压力。

但她如果现在松口，对方会觉得她虚。

她停了三秒。

“最低四成半。”

对方盯着她。

空气几乎凝住。

“你不怕谈崩？”

她心里当然怕。

但她笑了一下。

“怕。但更怕没底线。”

几分钟后。

对方叹气。

“行，四成半。”

合同重新打印。

预付款当场转账。

晚上。

梁春梅盯着到账通知，手心都出汗。

“真打过来了。”

老李看她的眼神变了。

不是佩服，是一种重新估量。

孙强却有点复杂。

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