第61章 真正的筹码（2/2）
“给股？”
“给空间。”
屋子里安静下来。
孙强忽然笑了：“你现在不止在守生意了。”
“守只能活，攻才有未来。”
老李看着她：“你不怕摊子铺太大？”
“怕。”她承认得很干脆，“但更怕一直被人试探。”
孙强低声说：“刚才材料商涨价，我其实有点慌。”
“我也慌。”
他抬头：“你看不出来。”
“因为我不能慌。”
这句话说得很轻，却很真。
老李看着她，忽然意识到一个变化。
以前遇到问题，她会想办法解决。
现在遇到问题，她在想怎么改变局面。
电话震了一下。
陈娟低头看，是林衡回的消息。
你准备怎么玩？
她盯着那行字，嘴角慢慢勾起一点。
“玩大一点。”
孙强看她：“他说什么？”
“他问我们有没有胆子。”
“你怎么回？”
她把手机扣在桌上。
“我说有。”
仓库外机器声还在响。
材料在涨价，客户在试探，利润在变薄。
……
林衡答应加入的那一刻，陈娟并没有太多兴奋。
她只觉得压力忽然落到了实处。
之前只是想法，现在变成了承诺。
原创线一旦启动，钱要烧，时间要耗，人要调，风险会成倍叠加。她很清楚，这一步不是补漏洞，而是主动拉高赌注。
回厂的路上，她把现有结构重新在脑子里过了一遍。
主线利润被压薄，材料商试探涨价，客户开始关注波动。如果她继续守着低端代工线，短期还能活，但长远看，只会被慢慢挤压。
晚上，她把孙强和老李叫进办公室。
没有长谈，她只把决定说了出来——新产品线启动，研发预算单列，主线利润抽一部分做储备。
孙强听完第一反应是沉默。
他不是没想过升级，只是没想到会这么快。
“现在是不是太急了？”他问。
陈娟没有正面回答，只问他一个问题：“如果材料再涨一次，你打算怎么办？”
孙强没说话。
老李比他现实一点，他问的是钱。
“研发周期至少三个月，前两个月基本看不到回款。我们账上能撑多久？”
陈娟给出一个数字。
不算宽裕，但也不是悬崖边。
老李算完，点了点头：“撑得住。”
孙强却皱眉：“万一两边客户同时压价？”
陈娟平静地看着他：“那更说明我们要有自己的产品。”
她没有再解释。
有些话说多了反而显得虚。
那天之后，厂里气氛开始微妙变化。
材料商第二次主动联系，语气比之前软了许多。涨价的幅度可以商量，甚至愿意锁定部分库存。
城南那边也没再提缩量，只是频繁打听他们的新动向。
陈娟没有对外宣布升级，但市场已经闻到风声。
你准备创造新价值的时候，别人就不会再把你当成只能接单的工厂。
两周后，林衡正式入场。
他没有带团队，只带了几份初步草图。
第一版设计并不惊艳，却很清晰——定位中端偏上，功能细化，外观区别于现有代工线。
陈娟看完草图，没有夸，也没有否定。
她问的是成本结构和打样周期。
林衡意识到，她不是为了面子做原创，她是为了活得更久。
第一批样品开始打的时候，车间里有人议论。
“搞这些花样，卖得出去吗？”
“现在生意已经不轻松了，还折腾。”
陈娟听到了，但没有压。
她知道，当利润下降时，任何新尝试都会显得冒险。
她没有给团队打鸡血。
她只是把主线排产压缩了一点，把多出来的产能交给试验线。
她在赌时间。
样品出来的那天，陈娟站在生产线边，看着第一件成品。
和他们以前做的东西确实不一样。
不是更贵，而是更有辨识度。
林衡站在一旁，没有说话。
他在等她的反应。
陈娟拿在手里看了很久。
这不是一件产品。
这条线能不能成，不在于第一批销量，而在于市场愿不愿意为它多付一点钱。
她亲自带着样品去见城南负责人，把产品放在桌上。
对方翻了几页资料，问了一句：“你们这是要自己做品牌？”
陈娟没有否认。
“想试试。”
对方沉默了一会儿，说：“风险不小。”
“但利润空间更大。”
那人没再说什么，只让她留下样品。
……
试验线开始连夜补数据。
林衡盯着测试报告，几乎不离车间。
第一轮耐磨测试有两项不达标，问题不大，但在这个阶段，任何瑕疵都会变成借口。
陈娟没有责怪谁。
她只把主线的一部分流动资金提前拨给研发，让他们把材料规格往上提半级。
成本上涨，她心里清楚。
可如果第一批打不穿市场，再省钱都没意义。
第五天，城南给出反馈。
他们愿意试单。
数量不大，只够跑一条小批量线。
但单价，比原来代工高出十二个点。
十二个点。
不算夸张，却已经是一个信号。
厂里有人开始兴奋。
“真能卖高价了？”
“要不要把主线也慢慢往上提？”
陈娟没有立刻跟进。
她把试单排进产能最稳定的时段，确保不会影响原有交付。
她太清楚，第一单如果出问题，比没升级还糟。
城南的试单刚进入排产，材料商那边却突然发来涨价通知。
这一次，不是试探。
涨幅接近十五个点。
理由很简单——上游紧张。
孙强脸色很难看。
“这是故意的。”
陈娟点头。
市场不会给人适应期。
你刚抬头，就会有人想把你按回去。
她没有立刻去谈价。
而是把两套利润模型摊开算了一遍。
如果继续做纯代工，这次涨价几乎吃掉全部毛利。
但如果原创线能稳定跑起来，利润可以对冲大半。
材料商现在敢涨，是因为他们认为她离不开。
那天晚上，她主动约了另外一家供应商。
对方规模不大，价格略高，但交期灵活。
谈判没有太多寒暄。
陈娟给出的条件很直接——锁三个月量，价格稳定，不随行就市。
对方沉默很久，最终给了一个折中方案。
涨幅压到八个点。
回到厂里，孙强问她：“原来的那家怎么办？”
陈娟语气很平静：“让他们知道我们有选择。”
她没有去解释涨价问题，只是通知对方部分订单转移。