第62章 该走的留不住（2/2）
货架上堆着代工订单的半成品，标签整齐。
这几年，她靠这些活下来。
她不是不念旧情。
只是她更清楚，别人给你的稳定，是有前提的。
第二天一早，她主动联系城南，约见面谈独家。
孙强有点急：“现在这种时候，万一他们压价怎么办？”
陈娟淡淡说：“正因为现在这种时候，才要谈。”
会议室里，城南负责人看着她，笑得意味深长。
“考虑清楚了？”
“考虑清楚了。”陈娟说，“可以谈独家，但价格不降。”
对方挑眉：“市场可不是你一个人说了算。”
“我知道。”她点头，“所以独家必须有保障条款。最低采购量、锁价周期、违约赔付。”
她语气不快，却没有退让。
谈判持续了两个小时。
对方压价，她不松口；
对方暗示合作风险，她拿销售数据回应。
最后，对方没有答应全部条件，但在最低采购量上做了让步。
不算完美，却足够支撑原创线继续扩大。
走出会议室时，林衡几乎忍不住：“你刚才……太稳了。”
陈娟笑了一下：“不稳早就被吃掉了。”
回到厂里，她把协议草案交给孙强。
孙强看完，长长吐了口气：“这一步走出去，就回不来了。”
“本来就没想回。”她语气很轻。
就在协议准备签署的前一天，代工老客户那边又传来消息——
如果她坚持做独家原创，他们将考虑寻找替代工厂。
这一次，不再试探。
是明牌。
孙强沉默很久，低声说：“要不……缓一缓？”
林衡没说话，但眼里明显有不安。
陈娟却出奇冷静。
她看着那条信息，心里反而没有波动。
有些关系，一旦利益结构改变，就不再是从前。
她慢慢把手机放下，说了一句：“他们早晚会换。”
两个人都愣住。
“不是今天，也会是明天。”她语气平静，“与其等他们主动换，不如我们提前准备。”
她没有豪言壮语。
她只是把所有产能重新排了一遍，把原创线占比再提高五个点。
代工老客户的正式通知，是三天后发来的。
措辞比上次更冷静，语气甚至带着点公事公办的体面——下季度起，订单逐步转移，预计两个月内完成替换。
孙强盯着邮件看了很久。
“他们真走了。”
声音低得有点发空。
四年合作，流水最稳定的一条线，说抽就抽。
林衡在旁边没说话。
他知道这条线意味着什么——那是现金流，是底气，是陈娟当初一点点磨出来的关系。
车间里很快就传开了风声。
有人开始小声议论：“听说大客户要撤？”
“原创线赚是赚，可要是撑不住呢？”
风向微微偏了一下。
人心最敏感。
陈娟没有召开大会，也没有解释太多。
她只是把管理层叫进会议室，摊开一张新的排产表。
代工线空出来的产能，不是闲着。
原创线扩容。
另外，她让孙强联系两个之前谈过、但一直压价的小客户，重新报价。
“现在？”孙强皱眉，“他们之前咬得很死。”
“以前我们急。”陈娟语气平稳，“现在不急。”
孙强愣了一下，忽然明白过来。
之前他们怕丢单，现在反而腾出了空间。
主动权，慢慢换边了。
可现实没有给她太多缓冲。
第二周，财务报表出来。
现金流明显紧绷。
老客户预付款减少，新产线原材料采购增加，账面余额压得很薄。
老李把报表放在桌上时，眉头几乎拧成一团。
“再这么跑，三个月见底。”
林衡沉默。
他第一次真切感到压力不是嘴上说说。
那天晚上，厂里灯光依旧亮着。
陈娟一个人留在办公室，把所有账目重新算了一遍。
她没有后悔。
只是开始考虑另一种可能。
第二天一早，她去了银行。
经理听完她的计划，态度谨慎。
“陈总，现在市场波动大，你们刚失去一个大客户……”
“所以更需要支持。”她打断得很轻，“我们不是下滑，是转型。”
她没有讲情怀，只讲数据。
原创线销售增长率，城南最低采购量协议草案，未来三个月订单预估。
谈判持续了两个小时。
最后，对方给出一个中等额度的周转授信。
不是雪中送炭，但足够缓冲。
走出银行时，天色有点阴。
风刮得不大，却凉。
回厂路上，她接到一个电话。
是那位老客户负责人。
“陈总，听说你们产线空出来不少？”
语气里带着点探。
陈娟淡淡应了一声：“正在调整。”
对方停顿了一下，说：“市场现在不好，我们也不是不讲情面。如果你愿意暂缓原创线扩张，订单可以再谈谈。”
这一次，不是试探。
是条件交换。
她握着方向盘，手指很稳。
“谢谢。”她说，“我们会按计划走。”
对方沉默几秒，叹了口气：“年轻人，有冲劲是好事。但市场不等人。”
电话挂断。
陈娟没有立刻回厂。
她把车停在路边，坐了一会儿。
她知道，这一步走出去，意味着彻底分道。
回到厂里，她没有提那通电话。
只是把原创线扩容计划提前了一周。
孙强看着调整表，忍不住问：“你真的不留条退路？”
陈娟抬头看他：“退路一直都在。”
“哪儿？”
“我们自己。”
孙强愣住。
林衡却忽然笑了下，声音带点紧张的兴奋：“行吧，反正都上船了。”
负责原创线的质检员突然提出离职。
理由很简单——觉得不稳定。
“我家里人不放心。”他低声说，“大客户都走了。”
孙强脸色一下难看：“这个时候走？”
那人低着头：“对不起。”