第68章 断我货？你试试（1/2）
“投资方里，可能有他的人。”
孙强沉声，“不是可能，是大概率。”
会议室安静了很久。
林衡揉头，“那怎么办？银行卡着，资本不干净，我们现金流撑不了多久。”
陈娟忽然笑了一下。
“谁说只能找资本？”
两人同时看她。
“什么意思？”
“预售。”
“啊？”
“核心商圈体验店做会员制升级。”她语气越来越清晰，“推出三年延保计划，提前锁定服务收入。限量名额，价格一次性支付。”
孙强迅速算账，“如果卖出一千份，每份两千……”
林衡眼睛亮了，“两百万现金。”
“而且不稀释股权。”她补一句。
孙强点头，“风险是服务压力。”
“压力我扛。”
林衡忍不住笑，“你怎么老是扛？”
“因为这是我的盘。”
——
三天后。
会员升级发布会。
没有铺张排场，只有真实数据。
陈娟站在台上，“有人觉得我们扩张太快，有风险。那今天，我把风险和承诺都写清楚。”
她把财务模型公开。
未来三年服务成本、扩张计划、盈利节点，全透明。
台下有顾客直接问：“如果你撑不到三年呢？”
她回答得很干脆，“那我个人承担剩余服务费用。”
全场安静。
这句话不是营销，是赌命。
当晚，会员名额售罄。
两百万现金到账。
银行那边很快打来电话——
“贷款复核通过，可以放款。”
林衡听到时笑得直拍桌子，“真是巧。”
孙强冷笑，“资本闻到钱味就松手。”
陈娟没有笑。
她拨通一个电话。
“赵总。”
那头沉默两秒，“贷款批了？”
“批了。”
“恭喜。”
“我听说，你在接触我们投资人。”
空气一顿。
赵总语气平稳，“市场行为。”
“那我也告诉你一声。”她声音很淡，“下个月，我会开放华东区域加盟。”
电话那头明显停了一下。
“你敢？”
“你不是封锁渠道吗？”她轻声说，“那我直接挖。”
这是第一次，她主动进攻他的地盘。
赵总声音沉下来，“你会后悔。”
华东那边动作比想象更快。
上午十点，原材料厂的老板亲自打电话过来，语气为难。
“陈总，最近单子太多……你这批货，可能要往后排一排。”
孙强当场就明白了，压低声音：“是赵总吧？”
电话那头沉默。
沉默，比承认更直接。
陈娟接过电话，语气平静得过分：“排多久？”
“……暂时不好说。”
“违约金怎么算？”
“陈总，大家都在本地混……”
“合同写了。”她打断，“违约金怎么算？”
那边终于松口：“三倍定金。”
“好。”她淡淡道，“违约金明天打我账上。”
电话那头明显慌了：“陈总，你别冲动。”
“我不冲动。”她语气冷，“你违约，我收钱。天经地义。”
挂断。
林衡炸了：“他真敢断？！”
孙强脸色难看：“他不敢公开断，只能用‘排产’。”
陈娟把手机放下，“那就让他排。我们自己开。”
林衡瞪大眼：“现在？！”
“对，现在。”
“设备？厂房？工人？你当开小卖部？！”
她看着他，一句：“你怕？”
林衡被噎住，半晌才憋出一句：“怕啊！但更怕被人掐死。”
孙强插话：“自建产线至少三百万起步。”
“我出。”她语气干脆。
空气瞬间安静。
林衡忍不住吼：“你疯了？！刚扩店又搞工厂？！”
“他敢卡我一次，就敢卡第二次。”她声音压低，却更硬，“我不想每次都求他脸色。”
小厂老板老吴被约到店里。
他一坐下就直说：“你得罪华东了？”
“嗯。”
“那我不敢接。”他摆手，“我这厂子小，扛不住。”
林衡火气上来：“你连听都不听？”
老吴摇头：“不是钱的事，是命。”
陈娟把账本推过去。
“你去年利润多少？”
老吴愣住：“……三十万。”
“华东压你多少点？”
老吴脸色一僵。
孙强补一句：“我们查过，你给他们代工，毛利不到8%。”
老吴手指发紧。
陈娟盯着他：“跟我做，保你15%。三年合同，写死。”
老吴呼吸重了，“你扛得住吗？”
“我不靠他吃饭。”她语气冷静，“我给你量，你给我稳定。”
“他要是封我？”
“我帮你升级设备，换注册主体。”她一句一句压下去，“你不是没本事，是被压着。”
老吴眼神动了。
林衡趁热：“你现在一年三十万，三年九十万。跟我们做，翻倍都不止。”
老吴咬牙：“华东那边……”
陈娟打断：“你是想一辈子给人打工，还是当老板？”
空气绷到极限。
老吴突然拍桌：“行！我干！”
林衡差点笑出声。
孙强却冷静补刀：“合同今天签，设备明天进。”
“这么急？！”
“怕了？”陈娟看着他。
老吴一咬牙：“不怕！”
当晚，赵总电话直接打过来。
“听说你挖我代工厂？”
“市场自由。”
“你这是找死。”
“断我货的时候，你怎么不这么说？”
电话那头冷笑：“小厂撑不了多久。”
“那你试试。”
“你现金流够烧吗？”
“比你想象多。”
两边都没有爆粗。
但火药味隔着电话都能闻到。
赵总最后丢下一句：“你会回来求我。”
陈娟轻声回：“不会。”
三天后。
华东旗舰店被曝出质量波动。
不是大问题，但足够刺眼。
对面中庭，人流更旺。
有人直播问：“你们为什么敢公开供应链？”
陈娟站在人群中，只回一句：
“因为我们不怕被断。”
弹幕刷疯。
当天加盟咨询翻倍。
林衡拿着数据手都抖：“他想掐我们，结果把自己逼急了。”
孙强冷静分析：“他下一步，可能直接降价打我们。”
陈娟笑了一下。
“那就让他降。”
“你不怕价格战？”
“怕。但我有产线。”
这一步走出去，她就不再是被压着跑的人。
她手里，多了一张底牌。
……
周一早上，林衡冲进办公室，手机直接拍桌上。
“华东全线降价！主力款低我们三十块！”
孙强皱眉，“三十？他疯了？”
“不是疯，是冲我们来的。”林衡气得声音都拔高，“广告词都写了——‘同款更低价’。”
陈娟扫了一眼页面，语气平得出奇：“他扛得住多久？”
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