第69章 贴脸开大（2/2）

空气僵住。

赵总声音带着冷意：“我提醒你一句，这条街不是你能站稳的。”

孙强拿着手机进来，脸色沉。

“供应商被截了。”

林衡猛地回头：“哪个？”

“核心那家。”孙强低声，“华东出价高三成，要求独家供货。”

林衡拳头都攥紧了：“他这是想断我们命！”

陈娟沉默几秒。

“他们怎么回复？”

“说考虑。”

“考虑多久？”

“今晚给答复。”

办公室空气像拉满的弓弦。

林衡急得走来走去：“如果断供，我们新品上线直接卡死！赵总这是冲着三个月赌约来的，他要从源头掐你！”

陈娟抬头，看着他。

“你觉得他现在在想什么？”

“想弄死我们！”

“不。”她摇头，“他在想，怎么让我慌。”

林衡愣住。

她语气慢慢变硬：

“他需要我慌，需要我乱，需要我主动打电话求他，或者跟价、或者低头。”

“那我们呢？”孙强问。

“我们不慌。”

“可供应商——”

她拿出手机，当着两人的面拨通电话。

“王总，是我。”

对方声音有些尴尬：“陈总，这事……”

“我不问你选谁。”她打断，“我只问一句，你想做三个月的高价单，还是做三年的稳定单？”

对面沉默。

她继续说，语气不高，却一字比一字重：

“华东给你高价，是为了截我。他要的是战术，不是合作。等三个月后赌局结束，你觉得他还会给你这个价吗？”

电话那头传来低声：“陈总，你这话……”

“我可以给你合同。”她直接抛出筹码，“三年采购保底量，利润稳定。你跟我，是长期。”

办公室安静得只剩她的声音。

对面终于开口：“给我半小时。”

电话挂断。

林衡盯着她：“你真敢给三年？”

“我本来就打算做三年。”她淡淡道。

半小时后。

孙强接起来，脸色一变，随即慢慢放松。

“成了。”

林衡长出一口气，差点坐地上。

“你怎么知道他会选我们？”

陈娟看着对面灯火通明的华东门店。

“因为赵总习惯用钱解决问题。”

“那又怎样？”

“用钱的人，永远以为别人也只认钱。”她声音很轻，“可有些人，认的是未来。”

夜色降下来。

对面华东门店突然打出“限时七折”的横幅。

林衡看见，忍不住骂：“他疯了，直接打七折！”

“让他打。”陈娟淡淡道。

“我们不跟？”

“我们预告新品发布会。”

“现在？”

“明晚。”

林衡瞪着她：“你这是正面撞。”

“对。”她抬头，眼神锐利得像刀，“他敢掐我电，我就掐他命门。”

“什么命门？”

“品牌信任。”

……

门口导购嗓子都喊哑了——

“最后两小时！库存有限！”

林衡站在窗边，手指攥得发白。

“他这不是打折，是打脸。”

孙强盯着实时数据：“对面客流翻了三倍。”

“我们呢？”

“自然到店下降二十。”

空气一瞬间压得人喘不过气。

陈娟坐在会议桌前，指尖轻敲桌面。

“直播间预热数据呢？”

“在线八千，评论区全在问为什么不跟价。”

林衡转头看她，眼里有火：“你到底在等什么？再不回应，舆论会倒。”

陈娟抬眸。

“我不是不回应。”

“我是要一次回应到位。”

——

晚上七点。

新品发布会现场。

镜头一开，弹幕直接冲脸。

【对面七折，你们怎么敢不降？】

【装什么高端？】

【是不是卖不动了？】

陈娟站在舞台中央，灯光压在她肩上。

她没绕弯子。

“很多人问我，七折这么狠，你怕不怕。”

她停顿。

“怕。”

台下轻微骚动。

林衡在侧幕都替她捏汗。

她却缓缓补上下一句——

“我怕的是，有些企业把降价当成武器，却忘了质量才是盔甲。”

弹幕一秒静住，又炸开。

【这话有点狠。】

【在点谁？】

这时，会场后排传来一道冷声。

“陈总，盔甲穿得再漂亮，卖不出去也只是摆设。”

所有人回头。

赵总站在那，西装笔挺，眼神锋利。

林衡低声骂：“他还真敢来。”

陈娟看着他，没有避。

“赵总，你来得正好。”

她语气平静，却带着压迫感。

“七折三天，是为了什么？”

赵总淡笑：“让消费者受益。”

“是吗？”她反问，“那为什么只三天？为什么不是长期七折？”

空气瞬间冷下来。

赵总声音低沉：“企业要利润。”

“那你现在贴钱卖，是慈善？”

现场有人轻笑。

赵总眼神一冷：“至少我敢给优惠。”

“我也敢。”陈娟往前一步，“但我不拿未来换三天热闹。”

两人之间的空气像拉满的弓弦。

赵总盯着她：“说到底，你就是不敢跟。”

“跟什么？”她声音陡然变冷，“跟着你一起把品牌拉进泥里？”

“你——”

“赵总。”她打断他，“你现在七折，是因为你怕输。”

现场“哗”地一声。

赵总脸色沉下：“你说什么？”

“如果你有绝对优势，你不会打折。”

“如果你有绝对信心，你不会焦虑。”

“你现在这么急，是因为你知道——”

她看着他，一字一顿。

“你不一定赢。”

全场静到落针可闻。