第29章 购销一言定（2/2）

于是，陈冬就与三人商量了一个新的分配方法。

三人现在也各自赚了几百元钱，就拿出大部分来跟陈冬入股，赚到的利润按比例分钱。

但由于做生意的其他资源都是陈冬带来的，这是非常重要的无形资产，也要折成一定的股份算到陈冬名下。夏天广提出这个观点后，另两兄弟都很赞同，并坚持说这个办法很合理。

讨论完这些细节，陈冬带着三人到阳城大学门外的“陶跛子酒家”吃了一顿好的，约定明天一起到毛巾厂去。

到了第二天，毛巾厂的高厂长热情接待了陈冬四人。

准备卖给陈冬的毛巾已经在仓库里单独堆放在一处，刚好是能装一卡车的数量。

陈冬上前仔细看了看，又分别从毛巾堆里面随机抽出几扎来检查一遍，发现质量一致，没有问题。

这个年代的国营工厂，还是很讲诚信的，比后世的奸商强多了。更何况，陈冬还与高大明是同学关系，高向东应该不会坑人。仔细检查只是陈冬的习惯而已。

然后就是到会议室，明确数量，商谈价格，还有货车的运费。

陈冬昨天一起吃完饭后，就已经安排夏天广三人到螺壳街摸清了市场上不同档次毛巾的批发价格，现在毛巾厂的出厂价只会比市场批发价更低。

而货车的运费就只能先听听工厂的报价，再自己心里暗自估算了。

夏天广三人做了一段时间倒买倒卖的生意，也已经算是讲价钱的行家里手。

他们对螺壳街的批发进价和江城市场上的售价心中有底。便与高厂长所带领的谈判团队有鼻子有眼的一通分析，很熟练的在工厂报价的基础上进行进一步的砍价。

而陈冬也适时的向工厂方面表示，自己做成这笔生意以后，如果确实有些赚头，也会在今后加大从工厂这边进货，成为工厂去库存的重要渠道。

好在毛巾厂销路不畅，现在有客户上门，既能够清出一部分库存，又是现金交易不用拖欠，正好解了工厂资金紧张的燃眉之急。

在一番讨价还价之后，高厂长也就给出了很优惠的价格。

至于车辆的运费价格，也是从路程的远近、油费的消耗、司机的工资，以及参考其他企业的运输收费进行了一些友好的协商。并确定了不指望单靠车辆出租赚钱的基调，最后协商达成一致。

谈好了这一切，陈冬到工厂财务室交钱开票，还请高厂长开了份介绍信盖上公章，带在路上备用，这才装车出发，去往江城。

由于是第一次做这样的大买卖，陈冬为了稳妥起见，便亲自出马。

同时，他的心里也琢磨着利用这次机会，真正在江城的长堤街站稳脚跟、扩大销售规模的思路。

争取从行商变成坐商，为将来的商业发展找个支撑点。

这个时代跑长途运输，是一件很辛苦的事，甚至有时还有些危险。

高速公路还没有出现，很多华国人此时甚至都没听说过高速公路这个词语。车辆长途旅行，能走的最好道路是国、省干道。