第82章 自杀式的合作方式（1/1）
“看来你们公司的人对你真是特别的崇拜啊，不过我要提醒一下老弟，保证金虽然可以退，但是人工成本都是由你们自己来承担的。300个人如果说你放在咱们楼盘代理这边，我倒不是不可以给你这块业务，但是一旦说一个月两个月甚至三个月，你没有任何业绩的话，光人工的开支就是一笔不菲的数目！不瞒你说，在上季度的报表中我们现在在售的二十七个项目，平均每天的每个项目成交量不到十套，而我们的团队那都是最少从业一两年专业的房产销售队伍！那可是将近300人的队伍才拿到这样的一个成绩，现在的市场价格的上升造成了很多老百姓的观望和迟疑不定，如果说你这边真的能够做起来的话，我肯定还要感谢你的，但如果做不起来，你要想好你是否能够承担相应的后果！”
“张老哥，这点儿您大可以放心，我也不可能瞎干，因为我觉得钱的事情还好说，时间是花再多钱也买不来的，我可不敢轻易的拿300人的命去开玩笑！”
“看你这么自信满满的样子那我要是再劝你的话显得不尽人意了哦，这是代理协议，你先看看，然后再告诉我你打算代理哪个楼盘。”见到高峰的态度这么坚决张万州也就没有再劝说了，他也想看看高峰能不能给他带来不一样的变化，于是将早就制定好的代理协议拿出了两份递给了高峰。
高峰接过代理协议，将其中的一份递给刘姗，两个人就在那里默默的看了起来，毕竟房产销售代理权可不是一件小事，尤其是集团合作方面更要慎重再慎重，哪怕一个小小的环节没有看清，都有可能带来不可磨灭的伤害！
好在富力集团是一个大型的地产商，而他的合同都是经过法务严格审核，虽然说不可避免的有一些倾向于自己的成分，但也是比较公平的。所以高峰和刘姗看了之后，相互用眼神交流一下没问题，然后高峰就提出了自己需要解决的两环节。
“张老哥，合同肯定没问题，不过有些合作的细节需要咱们协商一下，关于楼盘的销售底价咱们统一，这肯定可以的，但是销售奖励的方式方案由我们自己来决定这个没问题吧？”
“这当然没问题，这么说吧，那7%就是你们的利润，但是你们不能低于咱们指导价的93%进行销售，至于那个7%你如何去奖励如何分配那是由你们自己决定的。”
“那就可以了，到时候我们会和孙总监一起碰一碰每个楼盘的锁死价格，这样的话，就避免了恶意竞争的情况，这点您放心，我这边肯定会遵守行业的规矩！”高峰这样说，看似是表明自己的态度：不会通过恶意竞争的方式来撬直销团队的客户！但他更多想的却是为以后不可避免出现这样的情况打下伏笔，就是我守规矩，您那边也要守规矩。
“对，这一点在合同中上边写的非常清楚，就是各凭本事去售楼，但价格竞争一旦被公司发现肯定是不允许的，因为这损害的是集团的利益！既然你提到这里，我也和你们两个把话说清楚，以后谁都不能触碰这个红线！”张万州可是一个人精，听高峰的话他就明白高峰的担忧，所以直接将这个情况当着高峰和孙海霞的面重申了一遍。
“那就谢谢张总了，还有一个问题就是我们需要在售楼处安排驻场的人。我计划着每个楼盘安排30个人，这些人需要一个大概可以容纳10个人的办公室，最好再带一个洽谈室。”
“这个是应该的，不过你们需要支付场地费用以及办公用品费用，我们可以直接给你提供两间办公室以及一间茶歇室，咱们执行统一的财务制度，这个没问题吧？”说实话，张万州发现高峰好像也并不是一个完全的门外汉，对里边的弯弯绕绕居然也懂了一些！别看两个小小的办公室，这给客户的感觉就是他们这些代理商就是集团公司的人，享受一样的权利和地位，而峰水出行的员工在销售方面就有更强的自信心和底气！
“等一等，高总我听您说的意思好像要承接不止一个楼盘是吗？按您自己所说300个人的团队，您计划每个楼盘放30人的话，难道说您要承接10个楼盘的代理权吗？！”坐在旁边的孙海霞听出了中间的关键点，有些惊讶的问道。
“对啊，我是这么考虑的。”高峰的回答不仅让张万州愣了，孙海霞愣了，就连他旁边的刘姗也愣住了！根据合同要求每个项目的代理权要是100万保证金的话，10个项目那是1000万！作为财务部部长的她可是非常清楚峰水出行甭说1000万，就连100万现在都需要咬着牙才能够凑齐！
“那你有1000万吗？”孙海霞毫不犹豫的脱口而出，她这样问是显得非常没有礼貌的，可是她实在是被刺激到了，因为她可不相信一个20多岁的小伙子，那么小的公司就能拿出1000万的保证金来！要知道他们公司之所以没有代理商愿意跟他们合作，就是这个每个项目100万的机制将很多团队挡在了门外！
“我没有1000万呀！”高峰的回答让在场的三个人有些摸不着头脑，说实话要不是他老总身份摆在那，张万州都恨不得直接把他踢出去！
你是在玩儿？！我们合同上白纸黑字写的非常清楚：每个项目100万的保证金，你没有1000万你还拿10个项目，这不是开玩笑呢吗？当然这句话他只是想了想并没有说，他希望高峰会给他一个答案。
“张总，恕我直言，这份合同的签订对你我双方而言都是非常有利的，但是我相信您也知道为什么很多代理商想和您合作，却一直没有稳定的团队长久的合作下去，我相信这个每个项目100万的代理权保证金就是最大的门槛！我是这么想的，这份合同没问题，但是我在想在里边加一条就是10个项目我给您100万，这100万并不是什么保证金？而是6个月的代理权，简单而言就是这100万属于您公司的净利润，我只要6个月的代理权，6个月以后无论我卖了多少套房，是否赚钱，这100万都是贵公司的纯利润！”
高峰的这句话说完，场面一时之间完全的安静了下来，因为没有人想到高峰会提出这么一个相当于自杀式的方案！
100万对于一个集团而言，那简直就是毛毛雨而已，但是你想一想这相当于白来的利润啊！而且这100万数值并不可怕，可怕的他彰显出的是高峰的自信！高峰得有多么强大的自信，能够把团队做起来，能够把楼盘卖出去呢，这可不是一般的老板有勇气做的决定！换句话说，张万州自己都不敢提出这样的条件，因为他没有想到会有哪个公司会接受这样的条款！没有想到高峰居然是主动提出来了，这也让他有些犹豫了起来，因为这个方案他肯定会支持，而且相信董事局也会支持，可是他真的想让高峰再慎重一下，而这样的立场又不能轻易的表达出来。
而刘姗则被深深的震撼住了！高峰简直就是在赌啊，可是她却没有任何的质疑，因为不仅是她，公司很多员工对高峰有一种盲目的崇拜和信任，高峰说行那肯定就行！所以她也没有阻止。
而孙海霞此时此刻也没法再提出任何的质疑了，因为她实在想不出对方哪来的自信！说实话她在这个行业做了这么多年，还第一次听到这样奇葩的合作模式，不过，她却认为高峰纯粹是哗众取宠，也非常乐意看到高峰最后赔个灰头土脸！
“既然高老弟如此有信心，那如果我再推脱的话就显得实在是没有诚意了。为了表达我对你的诚意和支持，这样吧，场所的使用费用租金这块儿我就给你免了，但是办公费用你该交还要交，说实话看到你这么有信心的样子，我觉得我们以后的合作会非常愉快！”
看到高峰那定定的眼神，张万州平复了一下心情主动给出了一个优惠条件，因为对方既然能提出这样的方案，就说明它的销量预期肯定会非常高，否则谁也不会提出这种自杀式的合作方案，如果高峰真的能够带出一个优秀的团队，不仅高峰能挣到钱，他这个负责销售的总经理在公司的财务报告会上也可以露一把脸，想想就觉得特别兴奋！
“这样就实在是太感谢张老哥了，不瞒您说，这100万还是老弟我玩儿命去凑的！如此的话咱们确定一下楼盘和项目就可以了，至于资金在合同签订之后我会马上安排公司打到贵公司的账上！”听到对方居然主动地免去了租金，高峰感到特别的开心，毕竟租金也是一笔不小的成本，当然他也感受到了张万州的好意！想到这里，他主动地站起身来伸出了右手对张万州说：“合作愉快！”
“合作愉快！”