16.进军广交会！（1/2）

北坡厂，厂长办公室。

桌上摆着张大炮刚才留下的定金，那是厚厚的一摞大团结。

但苏淮看都没看一眼，正在那翻箱倒柜地找东西。

“老赵！把咱们那几口做饭的行军锅带上！”

“还有，让食堂把那缸腌好的酸菜捞出来，装坛子里！再带两捆大葱，一箱大酱！”

林婉月正在旁边整理图纸，听得一脸黑线：

“苏厂长，咱们是去广州参加中国出口商品交易会（广交会），是去赚外汇的！不是去逃荒的！”

“你带酸菜大葱干什么？怕广州没吃的？”

苏淮直起腰，把一件洗得发白的衬衫塞进那个印着北京字样的人造革提包里，理直气壮地说道：

“林工，这你就不懂了。咱们这次去，代表的是咱们东北重工的形象！而且……那边的菜太淡，我怕老赵他们吃不惯，到时候水土不服拉肚子，谁给我看摊子？”

林婉月推了推眼镜，无力反驳。

她指了指桌上的一份文件——那是李振华帮忙弄到的广交会入场邀请函，虽然只是个不起眼的角落展位。

“苏厂长，展品清单我都列好了。园艺铲带了五十把样品，植保机带了两架。但是那个破障器真要带？那是管制刀具，管制火器吧？”

苏淮神秘一笑：

“带！必须带！不过咱们不带火药，只带发射管和空弹头。”

“到了那边，要是客户想看放烟花，咱们再想办法因地制宜。”

……

出发前夜，定价会议。

苏淮拿着粉笔，在黑板上写下了这次参展产品的底价。

1.北坡牌多功能园艺铲（工兵铲）：

成本：15元（边角料）。

国内供货价：50元。

广交会外贸价：

苏淮大笔一挥，写下了一个数字：100。

老赵松了口气：“一百块？那还好，翻了一倍，挺公道。”

苏淮敲了敲黑板，补充了一个符号：$。

“是一百美元！”

“噗！”

老赵刚喝进嘴里的茶水全喷了，“多……多少？一百美元？那可是好几百块人民币啊！抢钱啊？”

苏淮没理他，继续写：

2.北坡牌精准植保无人机（夜视版）：

成本：600元。

国内供货价：8000元。

广交会外贸价：50,000$（五万美元）。

3.北坡牌便携式破障器（火箭筒）：

成本：50元（钢管+白糖）。

广交会外贸价：5,000$（五千美元）。

写完，苏淮把粉笔一扔，看着目瞪口呆的众人：

“都别用这种眼神看我。”

“咱们卖的是什么？是产品吗？不！我们卖的是第三世界国家的安全感！”

“你们想想，五万美元就能买到一架让敌人晚上睡不着觉的侦察机，五千美元就能端掉对面一个碉堡。对于正在打仗的骆驼大户们来说，这简直就是慈善价！”

脑海里，翠花穿着一身华尔街精英的西装，戴着金丝眼镜，正对着黑板指指点点：

【宿主，虽然你这定价策略很黑，但我喜欢。】

【不过五万美元是不是太保守了？我看那帮土豪买个猎鹰都几十万。要不……咱再加个零？】

苏淮在心里回道：

“细水长流。咱们现在没名气，先用性价比把市场打开。等他们用上瘾了……哼哼，配件和弹药那就是我说了算了。”

……

次日清晨，县火车站。

那个年代的绿皮火车，是无数中国人出行的记忆，也是苏淮这次“长征”的开始。

因为没有卧铺票（太紧俏了，买不到），苏淮带着老赵、林婉月，还有两个身强力壮的青年工人，扛着大包小包，挤进了硬座车厢。

轰隆隆——

火车启动，汽笛长鸣。

车厢里那叫一个热闹。

有人在嗑瓜子，有人在打扑克，孩子在哭，大脚丫子味儿混合着红烧牛肉面的味道，还有劣质烟草的烟雾，组成了一股令人窒息的人间烟火气。

苏淮裹着军大衣，缩在靠窗的位置，对面坐着林婉月。

林婉月虽然是知识分子，但也没娇气，拿着本书在看，只是眉头时不时皱一下，显然是被这味道熏得够呛。

最崩溃的是翠花。

她虽然没有实体，不需要呼吸，但作为高科技，她对这种混乱无序的环境有着天然的排斥。

视网膜上，翠花已经给自己换上了一套全封闭式生化防护服，背着氧气瓶，飘在苏淮头顶上，手里拿着个虚拟的空气清新剂滋滋乱喷：

【警报！警报！空气质量指数爆表！】

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