第115章 电风扇定价（2/2）

“方叔。”洪康耐心的解释着，“我相信我们电风扇的质量，我的意思是，200多的价格低了，我应该定价350。”

方云涛错愕不已，低了？350一台电风扇，你疯了吧？

洪康似乎早就料到方云涛会有这反应，他没急着反驳，而是从文件袋里又掏出一张纸，铺在成本表旁边。

那是东亚商场提供的入驻品牌价目表，上面用红笔圈出了几款同类家电的定价，上海牌台扇188元、广州产鸿运扇156元、日本松下台扇328元。

“方叔，你看一下，小日本那边的货，基本都是我们国货价格二倍都多，完全是因为他们的技术好吗？”

“当然啊，要不还能因为什么？”面对洪康的疑问，方云涛这种技术流回答的理所当然。

洪康笑了笑，“技术可能是一方面，但不完全是，就比如说我们之前那种电风扇的成本价是一台50-55元左右，现在技术全面提升了，每台也就贵了10多块钱，售价应该翻倍吗？”

“他们就是靠着这一点点技术上的优势，给老百姓传达了一个他们的东西就是比国产好的感觉，他们要的越高，老百姓就越认可他们的东西好。”

“所以我们的定价绝对不能比他们的低，我们要给老百姓们传达一个理念，就是我们沈鹿现在生产出来的电风扇，一点也不比他们小日本的差。”

杨成文眼睛一亮，不得不说，这个洪康在销售方面确实有两把刷子。

“开始就定这么高的价格，恐怕很难打开市场，你的这个策略很明显应该是在我们这款电风扇大批量投入市场，得到一致好评之后，实行起来才有效果。”

杨成文认可他的方案，但还是提出了疑问，怎么打开市场，可不是随便一个定价就能让老百姓认可的。

洪康神秘的跟对着他笑了一下，“投机倒把！”

“什么意思？”洪国富和方云涛两个上了年纪的人，听到这个词显然吓了一跳，要知道，这个罪名可是刚刚取消了没几年时间。

洪康起身，把会议室的门关上，不放心，又反锁了一下。

重新坐回座位，开始了他的计划讲述。

他计划在开业的那天，推出两种电风扇混着卖，把原来售价150的那个电风扇降价到100元的价格往外卖其中掺杂这个新型的电风扇。

然后故意让营业员卖错以100元的价格卖错100台350元的电风扇出去。

我们第二天就登报，上广播，甚至去口口相传，把这个事情宣传出去，就说昨天卖错了。

这个电风扇是沈鹿新研发出来的，花了大价钱去国外工厂学习回来的，技术比小日本的品牌都先进，希望买错电风扇的同志能送回来，每一台送回来的，直接赔偿300元现金。

“妙啊！”杨成文双手一拍，这个事情一宣传出去，广告效应太大了。

更为重要的是，这件事情明明白白的向老百姓们传达了一个信息，就是这个新款的电风扇，价值绝对300元高。

两个老头明显已经有些听不懂了。

尤其是方云涛，一头雾水。

“啊？赔偿300，那不是亏了吗？”