第二百八十六章 外商（2/2）

李局长在一旁点头：田中先生说得很对。小郑，你们要实事求是，不能盲目自大。

田中一郎继续说道：所以，我们希望能够与西尧村建立合作关系，由小松公司提供技术支持，帮助你们快速实现产业化。

具体是什么样的合作模式？郑昊问道。

田中一郎示意助手拿出另一份文件：我们的想法是这样的：成立一家合资企业，小松公司占股60%，西尧村占股40%。

股权比例为什么是这样分配？王师傅忍不住问道。

因为我们提供全套的技术方案，包括产品设计、工艺流程、质量标准等。这些技术价值很高，占股60%是合理的。田中一郎解释道。

张国强看了看资料：那我们提供什么？

你们提供土地、厂房、劳动力，以及部分资金。田中一郎说道，当然，我们也会投入部分资金，主要用于购买设备。

这听起来好像不错，但郑昊心里开始警觉起来。

田中先生，能否详细介绍一下技术合作的具体内容？

田中一郎翻到技术方案的页面：我们会提供一款30马力的小型拖拉机的完整技术方案，包括发动机、变速箱、液压系统、电气系统等。

30马力？王家祥皱了皱眉，市场上主流产品都是45马力以上，30马力会不会太小？

30马力很适合中国的国情，田中一郎很自信地说，而且我们的技术很成熟，质量可靠，可以快速投产。

那技术转让的程度如何？郑昊问出了关键问题，我们能够掌握多少核心技术？

田中一郎停顿了一下：核心技术我们会保留，但会提供详细的生产工艺和操作规程。你们只需要按照我们的要求进行生产就可以了。

也就是说，我们只能做组装？

不是组装，是制造。只不过是按照我们的技术标准进行制造。田中一郎纠正道。

郑昊心里更加不舒服了。这哪里是技术合作，分明是技术控制。

那零部件供应呢？

关键零部件我们会指定供应商，大部分需要从日本进口，以保证质量。田中一郎说得很自然。

进口？老王头插话道，那成本会不会太高？

短期内成本确实会高一些，但随着产量增加，成本会逐步下降。而且质量有保证，客户认可度高。

李局长在一旁连连点头：质量第一，这个理念很好。小郑，你们要学习人家的先进经验。

郑昊没有立即回应，而是继续问道：产品销售呢？我们有自主定价权吗？

销售策略需要双方协商确定。毕竟这关系到品牌形象，不能随意降价。田中一郎的语气开始有些强硬。

如果我们想要改进产品，增加新功能，可以吗？

技术改进需要我们同意。毕竟涉及到技术标准和质量认证。

郑昊越听越不对劲。这哪里是合作，简直是让西尧村当日本公司的代工厂。