第二百九十五章 供应链（1/2）

培训进行到第三天，老王头带回了一个好消息。

老郑，太钢那边事情办成了！老王头兴冲冲地跑进车间，老李的侄子我见过了，小伙子不错，中专毕业，在钢厂当过两年技术员。

郑昊放下手中的图纸：人怎么样？

踏实能干，也懂一些机械知识。我觉得可以要。

那就好。钢材配额的事呢？

每月15吨，按内部价结算，比市场价每吨便宜200元。不过有个条件，货款要现付，不能赊账。

现付就现付，反正有了预付款，资金暂时不紧张。郑昊当即拍板：成交！你什么时候能拉第一车回来？

明天就可以。老李说让我直接去仓库提货，手续他都办好了。

太好了！这是个开门红。钢材供应稳定了，生产就有了基本保障。

正说着，张国强也回来了，但脸色不太好看。

怎么了？郑昊问道。

轴承的事遇到麻烦了。张国强坐下来，哈尔滨轴承厂说我们的采购量太小，不符合他们的供货标准。

多小算小？

我们一次要500套，人家说至少要2000套起订。

这确实是个问题。500套轴承够50台拖拉机用，但对轴承厂来说确实不算大单。

其他厂家呢？

洛阳轴承厂倒是愿意供货，但价格比哈轴高30%，而且质量不如哈轴稳定。

郑昊皱了皱眉。轴承是拖拉机的关键部件，质量不能妥协。但价格高30%也是不小的成本压力。

让我想想办法。陈建华插话道，我在哈轴有个老同事，或许能帮上忙。

那就麻烦陈总工了。

应该的。不过最好还是多找几个供应商，不能把鸡蛋放在一个篮子里。陈建华提醒道。

这时，刘洋匆匆跑过来：郑哥，液压件供应商来了，在会议室等您。

郑昊连忙赶过去。会议室里坐着两个中年人，看起来很精明。

您好，我是济南液压件厂的销售科长马经理。为首的人站起来握手。

马经理，欢迎欢迎。听张国强说，你们愿意和我们合作？

当然。不过我们先要了解一下你们的具体需求。马经理很专业，液压泵、液压缸、各种阀件，规格型号很多，价格差别也很大。

郑昊拿出技术图纸：我们需要的主要是这几种规格，每月大概50套。

马经理看了看图纸，和同伴低声讨论了几句。

产品我们都能供应，质量也有保证。就是价格方面...

价格怎么样？

一套液压系统，我们的报价是1200元。如果批量大的话，可以优惠到1100元。

1200元一套，50台就是6万元。这在总成本中占了不小的比例。

批量多大算大？郑昊问道。

至少每月100套。

又是批量问题。看来小企业在采购方面确实处于劣势。

马经理，能不能这样？郑昊想了个办法，我们先签100套的合同，分两个月交货。价格按1100元算。

马经理想了想：可以考虑。不过要预付50%的货款。

没问题。

谈妥了液压件，郑昊心里松了一口气。虽然需要预付款，但至少供应有保障了。

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