第三百四十七章 市场（2/2）

我们在济南设有服务点，配件供应和维修都很方便。老王头接过话头，而且第一年免费维修，三年内配件成本价供应。

围观的人越来越多，询问的问题也越来越详细。从技术参数到价格优惠，从配件供应到维修服务，每个问题郑国庆他们都耐心回答。

不到两个小时，就有8个人明确表示要订车，还有十几个人留下了联系方式。

看来效果很好啊。小李兴奋地说。

这只是开始。郑国庆很冷静，个体户的购买力有限，大客户才是重点。

下午，他们来到济南东郊农场。这是一个有着5000亩耕地的大型国营农场，机械化程度很高，对运输车辆的需求很大。

农场的机械科科长姓赵，是个50多岁的老工程师。听说来了四轮农用车的销售人员，他很感兴趣。

你们的车我上次在展销会上见过，印象不错。赵科长说，但我们农场对车辆的要求很严格，不仅要性能好，还要耐用。

这个请您放心。郑国庆认真地说，我们的车已经经过了严格的道路试验，各项性能指标都达到了设计要求。

具体说说技术参数。

小李拿出详细的技术资料：发动机是潍坊柴油机厂的4105型，功率50马力，扭矩190牛米。变速箱是4档，最高时速60公里，爬坡能力25度。

油耗呢？

百公里综合油耗12升，比同类产品省15%左右。

赵科长点点头：这个数据还可以。可靠性怎么样？

我们有详细的试验报告。郑国庆拿出一叠材料，这是我们在各种路况下进行的10000公里道路试验结果，各项指标都很稳定。

赵科长仔细看了试验报告，又到现场检查了样车。从发动机到底盘，从电路到液压系统，每个部分都仔细检查。

车是好车，但价格呢？赵科长问道。

单价9200元，如果您采购20台以上，可以优惠到8800元。郑国庆说，而且我们可以提供三年质保，配件终身成本价供应。

这个价格确实有竞争力。赵科长考虑了一下，我们农场正好要更新一批运输车辆，你们的车可以考虑。但我有个条件。

您说。

先订5台试用，如果使用效果好，下半年再订20台。试用期间如果出现质量问题，必须及时解决。

完全没问题。郑国庆当即同意，我们对产品质量有信心。

当天下午，双方就签订了5台车的采购合同，总价44000元。这是四轮车投产以来的第一个大单。

接下来的几天，销售团队在济南及周边地区到处跑。他们走访了十几个农场、运输公司和乡镇企业，效果都很好。

在章丘县，一个运输公司的老板一次就订了8台车。我看中的是你们的服务承诺。这个老板说，现在买车容易，修车难。你们承诺三年质保，让我很放心。

在历城区，一个建筑公司订了6台车，专门用来运输建材。四轮车比大卡车灵活，比三轮车载重大，正好适合我们的需要。公司老板这样解释。

一个星期下来，销售团队总共接到订单78台，合同金额超过70万元。

太好了！小李激动地说，这个成绩超出预期了。

先别高兴得太早。郑国庆很冷静，订单是有了，但能不能按时交货是个问题。而且售后服务必须跟上，否则砸了招牌就麻烦了。

那我们赶紧回去汇报吧。老王头说，让厂里做好生产安排。

第二站是青岛。作为重要的港口城市，青岛的运输需求更大，市场潜力也更大。