第70章 各自的成长（1/2）

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……

李敏霞没想到，自己这辈子有一天会在谈判桌上拍得赢对面的人。

那是11月底的事。

当时熙缘还在上海，农场照常转，早上喂猪，上午配饲料，下午对账，晚上巡栏，她一个人把这些事撑着。

出问题的是有机肥厂这边。

厂子运转半年，口碑慢慢有了，每个月有固定单子，其中最稳定的是绿之源蔬菜基地，每月采购20吨。

问题出在一个叫刘涛的县里农资经销商身上。

他之前来进货，量不大，一两吨，但稳定，付款干脆，没拖欠过。

上个月他来找李敏霞谈，说自己手上有几个大客户，能帮罗氏肥料打开销路，条件是20%的返点，而且货款月结，先提货后付款。

李敏霞当时就觉得不对。

20%的返点加上月结，她先垫钱，利润空间砍掉将近一半，而且那几个“大客户”到底存不存在，她一点底都没有。

她没当场答应，说要考虑。

然后翻出熙缘临走前留下的那本供应商管理手册，从头看了两遍，又打电话问了熙缘。

熙缘的原话是：这种条件绝对不接，你不知道他说的大客户是不是真的，而且一旦月结的口子开了，后面会越来越难收。

可是就在她准备回绝的时候，刘涛带着三个人直接登门了。

带了两瓶酒，往会议室一坐，腿架到椅子扶手上，开口就是：

“嫂子，你们罗老板不在，这事我就跟你谈了，行就行，不行你告诉我，我去别家。”

李敏霞把手账摆在桌上，抬头看了他一眼。

她在纺织厂干了十年，见过形形色色的人，但这种进门就先拿架子的，确实头一回正面遇上。

她把腰板挺直，把声音放平。

“刘老板，那我就直说了。20%的返点加月结，这两个条件，我们都没办法接。”

刘涛的笑收了一点。

“嫂子，你知道咱们这一块的农资渠道，是谁在把控吗？你不走我这条线，你的肥料怎么铺出去？”

“我们的肥料，现在直供绿之源蔬菜基地、草莓园、玫瑰庄园，不靠渠道商。”

“那是那几家大单子，我说的是更广的市场。”

“更广的市场我们自己来开拓。”李敏霞把手放到桌上，“刘老板，如果你是真心想合作，条件可以谈，但现款现结这一条，没有商量余地。”

刘涛把腿从椅子扶手上放下来，身体往前倾了一下。

“嫂子，你这是逼我去找省里的竞品吗？”

李敏霞拿起那本手账，站了起来。

“那请便，我这边还有事要忙。”

她走到门口，把门打开，没说送客，但意思再明白不过。

刘涛盯着她的背影，脸有点绿。

最后他们一行人站起来，临走时撂了一句：“行，我记住了，以后别怪我这边不给你们照应。”

门关上了。

李敏霞回到桌边，坐下来，把手放到腿上——手抖得厉害，她看着自己的手，深吸了一口气，等着它慢慢平稳下来。

足足过了五分钟。

她想起熙缘说过的一句话：这种人就是在试你好不好欺负，你让了第一步，他就会进两步。

她把手账合上，取出那本记客户信息的本子，把刘涛这一页翻出来，在名字上画了个叉。

然后给熙缘发了条消息，把经过说了一遍。

熙缘那边回复得很快：

“您做对了。”

第二条紧接着：

“那个刘涛，直接拉黑。”

李敏霞盯着这两条消息，把手机放在腿上，低头看了半天。

她这辈子，当工人的时候，最怕跟管理层起摩擦，遇事先忍，忍不住了才绕道。

现在，她一个人处理了这件事，从头到尾，没让女儿操心，没让丈夫出面。

她拿起手机，回了熙缘一条：

“放心，我知道。”

然后收起本子，重新去盘下午的账了。

……

通知是个星期三上午送来的，一个骑摩托的年轻干事，把信封交到罗新德手里，说了声“罗场长，麻烦认真准备，会上有领导来听”，就骑车走了。

罗新德拿着信封站在院子里，站了大概两分钟。

开班组会他行，跟包工头说话他也行，在村里开合作大会更不是问题。

但县里的农业交流会，那是另一回事，坐在台下的都是乡镇干部，农业专家，还有市里来的领导。

他打了个电话给熙缘。

那边接起来，背景有说话声，是公司里的动静。

“爸，什么事？”

他把信封说了一遍。

熙缘那边安静了一秒：“好事，去。”

“可我不知道说什么。”

“那我帮您准备材料。”

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