第五十六章 机会（1/2）

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宴席结束后，李卫东和周伟国回到酒店房间，毫无醉意，反而异常兴奋。

“伟国，听到了吗？局下属的公司！这是最重要的信息！”李卫东目光炯炯。

“听到了，李总，如果能与他们合作，牌照和频率问题几乎迎刃而解！”周伟国也很激动。

“立刻调整方向！”

李卫东果断下令，“你主攻两点：第一，继续完善那份可行性报告，要把它做成精品，作为我们的‘敲门砖；第二，通过所有渠道，重点打听这个省邮电通讯服务公司’的负责人、经营状况、合作意向！”

“明白！我马上联系同学和各方面的关系！”周伟国立刻拿起电话本。

“四哥那边，我也会让他集中精力摸这个服务公司的底。”李卫东补充道。

接下来的几天，东威公司的所有情报力量都集中到了“省邮电通讯服务公司”上。

赵老四发挥了他在地面上消息灵通的优势，通过各路朋友，甚至找到了服务公司内部的司机、退休老职工，摸到了一些软信息。

服务公司的总经理姓郑，五十岁左右，技术干部出身，为人相对正派，但也不是完全不食人间烟火，比较看重实际业绩和上级的评价。

公司虽然是局下属三产，但局里要求他们自负盈亏，甚至要上缴利润，经营压力不小。

他们确实有在全省铺开寻呼业务的计划，但苦于资金和在地市缺乏可靠的合作抓手，如果完全靠自己建网点，投资大、周期长、管理也难。

周伟国则通过更正式的渠道，了解到服务公司目前的财务状况一般，虽然背靠大树，但体制不够灵活，开拓市场的劲头和效率不如民营企业。

李卫东综合了所有信息，脑中形成了一个清晰的策略。

不能单纯去求人办事，而是要展现自己的价值，打造一个双赢甚至多赢的合作方案，让他们觉得与自己合作是解决他们难题的最佳选择。

他让周伟国加班加点，将那份《关于在临江市投资建设高标准社会寻呼台的可行性研究报告》打磨得更加完善。

报告中重点突出了东威公司的资金实力、本地深厚的政商关系、灵活高效的管理团队、以及对于快速开拓临江市场的决心和能力。

报告中也特意提到，愿意在技术标准、频点使用、业务规范上完全服从省邮电管理局和服务公司的指导和管理。

准备就绪后，李卫东再次通过王处长那条线，加上周伟国同学的引荐，向省邮电通讯服务公司的郑总发出了会面邀请，措辞非常客气。

表示东威公司对参与本地区通讯基础设施建设怀有极大热情，有一些不成熟的想法希望能向郑总当面汇报请教。

郑总那边大概也听王处长打过招呼，同意给他们半个小时的时间。

会面当天，李卫东依旧是带着周伟国，两人穿着得体，提前到达服务公司会议室。

郑总准时出现，面相敦厚，戴着眼镜，神情严肃，带着几分技术官员的刻板。

简单的寒暄后，李卫东没有过多废话，直接让周伟国将那份装帧精美的可行性报告呈上。

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