第349章 风度（1/2）

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方浩儒瞥了她一眼，漫不经心地翻动着博远软件公司的介绍资料，看着他们的营业执照复印件，拖着带有鄙夷的声调，“注册资金才500万，又是家新企业，这种名不见经传的小公司，也配给我们做这么重要的项目？”

陈溪这回压不住脾气了，“小公司也会有小公司的体面，就如同大公司要有大公司的——”她拖拉着尾音瞟了他一眼，“风度。”

在场的人坐着别扭，全低头像是在看自己面前的本子，都明白陈溪是在骂谁“没风度”。

方浩儒慢慢抬眼看着对面的陈溪，俨然一只正在“乍刺”的小刺猬……算了！今天先不招惹她了，免得又要没完没了地打嘴仗。

于是，他也当是一切正常地接着吩咐安心怡，将渠道部的软件更新分析报告PPT放映出来，让Andy就各项指标做具体的讲解。

PPT：指Power-pot演示文档

这次会上，方浩儒没有明确表态，要求陈溪等人与市场部及财务部再一次沟通，看看还有否其它的问题需要一并考虑。会后，他回到自己的办公室，坐下来又仔细看着那份软件项目介绍资料及报价书。

其实刚才在会上，他看着介绍资料便有一种感觉，但当时还不好确定。他又打开电脑中的一个文件夹，看了一些东西。之后叫San进来，将博远公司的资料递给她，“你打个电话给肖律师，让他尽快安排人调查一下这家公司的背景。告诉他，我急要，两个小时之内回复我情况。”

周五的例会后，方浩儒与网络总监朱宏建又多聊了十多分钟才回总裁办。助理San远远见他回来，立即起身怯声道：“方总，Rosie在您的办公室……我跟她说了您不在，但她坚持要在里面等您……”

方浩儒点了点头，没说话，转身推门进了办公室，并顺手关上了门。

陈溪背对着他，抱着双臂站在落地窗前的阳光下，听到他进来，没说话也没有回头。

“找我有什么事？”方浩儒走到大班台后面坐了下来，把手中的文件夹放在了台面上，拿起杯子喝了口水。

“你刚才那个要求，到底是什么意思？”她没有动，仍然面向窗外。

刚才的例会上，方浩儒表示：已经让人侧面了解了博远公司的人员情况，里面有几个高层职员的确有外企背景。因此，可以初步考虑请他们来做软件的开发，但是就博远提出的付款要求，他不同意首次支付60万，只愿意考虑40万。

“我看你现在是越来越没规矩了！以前你在NST的VP如果否决了你的提议，难道你也是这样赖到人家的办公室里、一副要问责治罪的气势？”他还是教训的口吻，但或许是因为只有他们两人在场，并没有太大的力度，“OK，我就再容忍你当一次‘特权阶层’，破例再给您重复汇报一遍：第一、既然要更新软件，就要求你们有点前瞻性：传统理解中总是将操作重心放在对经销商的控制管理上，那是过去‘粗放营销’时期的做法。现在的新事实是，渠道终端已成为商品流通的主动脉，因此你们需要调整思路，软件的制约重心，要适度避开对经销商的管控，并且考虑一些例外、突**况的应变措施。否则，表面上有促进作用的软件就成了‘双刃剑’，虽说提高了工作效率，但准确度提高的同时，灵活度势必会降低，以后在实际运作中，说不定就会因为价格或其它的费用分歧而出现扯皮现象。别忘了：更新软件，短期是为规避问题提高效率，最终都是为了盈利。这一点，我解释得够透彻了吧？第二点，也是你耿耿于怀的问题。我在会上已经给出了明确的决定：我同意付款让他们来做，但第一笔款只给40万。至于商业里讨价还价的套路，你不会也让我像教小学生一样教你吧？”

“你不觉得自己有点过分吗？”陈溪忿然转过身，“是你昨天硬要把软件交付的时间提前两个月，我跟对方协调了半天，好不容易人家才同意保质保量地压缩开发时间，也没要求增加首款金额，你今天却突然又冒出来这么一个要求……对方也是规范的公司，又不是菜市场，你这样分明就是有意刁难！”

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