第170章 空手套白狼（1/2）

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“小伙子，你刚才的那句‘要找市场而不是找市长’说的很有道理。”

杨厂长的眼神中闪过一丝黯然，道：“这些天，我跑政府，跑银行，到处跑，可是……你说的市场又在哪里？”

“算了，不说这些了，你说吧，你想怎么证明。办公室坐吧！”

“不了，其实只有几句话。”

林建国也有一点小得意，这句话在中国的市场经济发展史上可是大名鼎鼎，在改革开放之初的那几年简直被说烂了。

虽然事后来看，当时中国国企和乡镇企业的溃败并不能简单归结为这个原因。

可是在这个时代，这句话的含金量还是很高的。

林建国微微一笑，道：“刚才来的路上，我听王宝说，咱们厂的酱油主要有两种，分别是散装和瓶装。”

杨厂长点点头，道：“对，散装的主要供应给渔农村，瓶装的主要供应给城镇。”

“散装酱油一斤零售价两毛五，瓶装价五毛。这中间除了玻璃瓶的成本外，两者在质量上也有一定区别。”

“我们厂现在面临的主要问题是外来低价酱油的冲击，外来酱油在市场零售价上普遍只有我们的百分之七十。”

“可是我们船山是个海岛，外来的酱油除了生产成本，还要加上运输成本，他们的价格为什么可以这么低？”林建国故作不解的问道。

“呵……”杨厂长苦笑了一声，本来她听到林建国高论的时候，还真是眼前一亮，可是现在她才知道，眼前这个，毕竟只是个少年人。

“好了，我还着急要出去，你有什么事就说吧。”这些日子，酱油厂的事情已经搞得她焦头烂额了。

“其实这里面的原因，杨厂长不说我也知道。”

“第一，一定是外地厂家改进了生产工艺，提高了劳动效率，人工更少，酱油的产出量更高。”

“第二嘛，就是他们降低了质量，他们的酱油更淡，水分更多。”

两句话说完，林建国就闭嘴了。

杨厂长本来已经打算走了，听完这两句话，顿时愣住了。

没错，经过这一段时间的调研，的确如同林建国所说，外地酱油厂通过引进外国机器，提高了效率，同时降低了质量。

通过这里外两种手段，外地产的酱油不但抵消了运费，而且还能卖的价格更低。

可是，这背后还有更为重要的原因。

外地大厂得到了当地政府的大力支持，斥巨资更换了生产设备，而船山作为小地方，根本没有这种财力。

这些天，虽说厂长杨玲不停的奔波，可是在她的内心，实际上早已经绝望。

她不过是在用自己的行动告诉自己，自己没有认输，自己依旧在战斗。

可是这场战斗的结果，她其实早已经预知了。

她甚至找到了县委书记，通过政府发了公文，要求该厂家不能向船山出售产品。

可是公文如同泥牛入海，再无音讯。

取而代之的是更大量的外地酱油出现在了船山市场上。

只不过短短几个月，阳光酱油厂的情况就急剧的恶化了起来。

“那……”杨玲说不出话来。

“其实很简单，我们应该在市场上击败对手。”林建国的眼睛眨了眨，笑道：“今天我来，就是想和你们厂搞一次合作。”

“合作？”杨玲的眼神有些迷茫。

就在几个月之前，作为国营大厂，阳光酱油厂的产品都是不愁卖的。

每个月，厂里的汽车会把一桶一桶的散装酱油送到各个渔农村的供销社。

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