第178章 一条明路（1/2）

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“所以要想保证阳光酱油厂的生存，最主要的问题是在竞争中击败对手。”林建国目光锐利，看向杨玲。

“对，你说的没错！”杨玲点点头。

林建国说的没错，可也算是无用的废话。

如果阳光酱油厂的产品能够在成本和价格上占据优势，根本就不会沦落到今天的地步。

可是要想更新设备，提高产量，降低价格，又哪里是林建国一句话就能解决的问题。

如今改革开放了，新事物、新局面层出不穷。不要说酱油厂了，如今船山的所有国有企业都面临着巨大的危机。

政府有限的资源难以覆盖。

找市长，市长没招，找市场，市场露出巨大的獠牙，让杨玲感觉到了一阵阵的寒意。

“要想击败对手，就要了解对手！”林建国思考了片刻，整理了下语言，继续道：“首先，我们要立足于船山，保证阳光酱油厂的产品在船山能够击败敌人，然后才是出击，占领大陆的市场。”

“对手要想占领船山的市场，必须在价格上大幅度低于阳光酱油厂，原因在于他们要面对高昂的运输成本。”

“一旦他们进入到了船山的市场，必须保持长期的低价，以便将阳光酱油厂的产品彻底排挤出市场，然后才能独占。”

“否则，长期的货品积压、保存以及产品过期的压力就会拖垮他们。”

“这就是他们的弱点所在。”

杨玲看向林建国的目光又发生了变化。

这两个月以来，通过市场调查，杨玲几乎得到了和林建国一样的答案。

那可是她通过观察、调研、认真思考才得到的答案，可是眼前这个青年，居然随随便便就说了出来。

这让杨玲不得不对眼前这个青年刮目相看，并且感觉到需要认真对待林建国接下来的话。

贾胖子也有点懵。

林建国这是咋地了？

最近这货好像变了一个人一样，说起话来一套一套的。

林建国嘿嘿一笑，慢慢地道：“我听说你们酱油厂的酱油有两个品种，一种是今天我们卖的瓶装酱油。”

“对！”

一旁的周副厂长接话说道：“还有一种散装酱油，主要面向广大农村。不过和瓶装酱油一样，现在也陷入到了滞销。”

林建国点点头，道：“我想和酱油厂建立更加深入的合作，帮助你们将对手排挤出船山市场。”

“你打算怎么办？”杨玲的目光产生了变化。

她万万没想到，眼前的这个青年，胃口竟然如此之大。

在林建国说出这句话前，他在杨玲的眼里不过是一个头脑灵活，善于营销的青年而已。

虽然他们今天的大促销在客观上帮助了阳光酱油厂，可是在地位上，这些小打小闹的年轻人无疑是依附于自己的。

可只是这么一转眼的工夫，林建国居然要和自己平起平坐了。

不过，此时此刻，生存的危机已经剥夺了杨玲作为国营大厂厂长的骄傲，只能安安静静地听。

“我希望承包阳光酱油厂所有散装酱油的销售。”

林建国加重了语气，道：“我说的是独家销售。”

“换句话说，在未来的三年，阳光酱油厂的散装酱油都要交由我来销售。而三年之内，我保证可以将对手完全排挤出船山市场。”

“三年？”杨玲微微苦笑。

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