第687章 报价（1/2）

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谈判地点设在缅甸商务部。

一间宽敞的会议室，四周铺着深色柚木护墙板，厚重的长桌，擦得锃亮。

缅方代表是商务部副部长敏貌，按照缅甸的习惯，尊称一声吴敏貌。

他旁边坐着吴赛温，后面还有几名商务部的谈判代表。每个人面前都摆着文件夹和笔记本，衣着整齐，坐姿端正，一看就是有备而来。

不过，当他们看到中方进来的竟然只有三个年轻人时，还是不约而同地愣了一下。

吴敏貌看了看门口，又转向韩学涛：“怎么就你们三位？中方外经贸部的劳司长，还有其他代表呢？”

韩学涛侧头看了一眼身边的小滨。

小滨已经换上了中方代表团的衣服，临时担任翻译。韩学涛没打算用代表团原来的翻译，免得今天谈判的内容转眼就传到劳副司长耳朵里。

只是小滨多少有些不适应。

以前不是在酒店泊车，就是在海边卖渔货，平时跟三教九流打交道倒是游刃有余，可眼下突然坐进商务部的会议室，面对一群正儿八经的政府官员，连手脚都不知道该往哪儿放了。

好在他毕竟是干情报出身，心理素质不差，很快就调整过来。他稍稍侧过身，压低声音，把缅方的话翻译给韩学涛听。

韩学涛笑了笑：“这次主要是谈一些技术问题。论技术，吴赛温主席最了解我，其他人来了也未必说得清楚。”

吴赛温一听，立刻来了精神，冲韩学涛竖起大拇指，转头就跟吴敏貌几个人讲起昨天晚上的事。说到兴奋处，手都跟着比画起来，恨不得把韩学涛说成神兵天降。

韩学涛也不想谦虚，趁机拉开椅子坐了下来。

小滨坐在他右手边，方便随时翻译。展雪则在另一侧打开笔记本电脑，准备记录谈判内容。

展雪没穿代表团制服，而是在酒店奢侈品店自己掏钱买了一套。剪裁贴着肩线，利落收腰，丝袜高跟。配上她本身的气质，往那儿一坐，活脱脱一位漂亮干练的女秘书。虽然不说话，还是引得屋里几个人不时朝她看上两眼。

简单寒暄几句，谈判正式开始。

缅方先开了口：“我们先把昨天已经谈妥的内容确认一下，免得后面再出现分歧。”

韩学涛一听就明白了。对方这是想先把已经谈好的条件锁定，免得他临时变卦。他倒也没反对，笑着点了点头：“行，您说。”

吴敏貌拿起文件，逐条念了起来。

韩学涛也一条条应下来。直到念到中方赠送设备的条款，对方刚读完，他便抬手打断：“这一条，我觉得还得改改。”

缅方几个人顿时停住了笔，目光齐刷刷落到他身上，刚才还算轻松的气氛一下紧了起来。

韩学涛却不紧不慢地接着说：“二十套太少了。昨天我跟吴赛温主席去现场看过，灾区那边确实需要。而且掸邦地形复杂，气象条件也不好，通信保障很重要。二十套能解决多少问题？这样吧，我们愿意送两百套，今年先交五十套。”

这话一出，几个人互相看了看，脸上的紧张很快变成了笑容。

吴赛温更是笑得合不拢嘴，坐在旁边连连点头，感觉面上有光——看看，我带来的人，出手就是大方。

缅方当然没有意见，马上让助理把协议上的数字改了过来。

韩学涛端起茶杯喝了一口，嘴角不易察觉地动了动。

接下来谈了一会，就谈到技术条款，他觉得时机差不多了，便像是随口想起什么似的，补了一句：“另外，我们可以免费向缅方提供普通非加密通道，通道使用费也免了。”

小滨翻译完，对面几个人明显怔了一下。

吴敏貌皱起眉头：“韩先生，什么叫普通非加密通道？”

韩学涛笑着解释：“就是基础通信通道，优先级也是普通级别。跟专属加密通道不一样，后者可以保证报文优先传输，不容易被其他用户挤掉。普通通道就没这个保障了。”

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