第420章 详解美国市场：经济与产业左右服装设计（1/2）

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杨皓端起茶杯，轻轻喝了一口。

“所以第一条规律。”

“经济决定服装的大方向。”

“经济好的时候。”

“人们追求表达。”

“追求身份。”

“追求个性。”

“经济压力大的时候。”

“人们更关注实用。”

“关注价格。”

“关注耐穿。”

“同样一个消费者。”

在不同阶段。

选择都会完全不一样。

“所以。”

“设计师不能只研究衣服。”

“还要研究时代。”

“因为衣服。”

最终穿在人身上。”

“而人。”

永远生活在社会里。”

“不管你是多牛逼的国际大牌，还是多有才华的神级设计师。

在这些大势面前，你都得乖乖低头。这叫什么？”

“这在商业规划里，叫不可逾越的硬性约束条件！”

杨皓想了想。

“那咱们就拿阿美莉卡举例。”

“因为2005年的美国时尚，其实很能说明问题。”

杨哥和吴嫂子都坐直了一些。

他们知道。

杨皓接下来讲的，已经不是简单的服装设计。

而是在拆一个国家的时尚产业为什么会变成今天这样。

他伸出一根手指，剖开了时尚圈的第一层画皮——宏观经济。

慢慢说道：“嫂子，你看美国。”

“二十一世纪初，其实经历了一次很明显的社会震荡。”

“世纪初互联网泡沫破裂。”

“高科技股市崩盘。”

“紧接着又发生911事件。”

“整个社会的经济信心受到影响。”

“那个阶段。”

“美国人的消费观念其实发生过变化。”

“大家开始重新审视什么叫安全感。”

“什么叫生活质量。”

“但是到了今年年前后。”

“经历了科技股泡沫和911的阵痛，现在的美国经济正在强力复苏。”

“就业市场稳定，中产阶层重新扩大。”

“人家经济缓过来了，中产阶级又肥起来了，消费信心回来。”

“这个时候，服装行业马上就跟着变化。”

杨哥点点头。

“经济好了，人就愿意消费。”

“对。”

“经济繁荣带来的是什么？是庞大中产阶级的疯狂扩张！”

“这帮新中产兜里有钱了，就开始追求体面。

但不代表所有人都追求最夸张的设计。”

“美国中产最需要的是什么？”

“不是秀场上只能看不能穿的东西。”

“而是一套能适应生活的衣服。”

“他们需要一件能穿着去上班、下班能直接去约会、晚上还能套着去参加晚宴的‘万能战袍’。

因为扩大的中产阶级需要这种能兼顾各种场合的轻奢标准化产品；”

“所以这个时候，MichaelKors、RalphLauren这类美式商业品牌起来了。”

杨皓继续说道：“而且因为中产扩大，百货行业发展。”

“商业品牌必须考虑一个问题，怎么让衣服大量生产。”

“所以设计会越来越标准化。”

“版型要稳定。”

“成本要控制。”

“工艺不能太复杂。”

“因为一件衣服卖十件。”

和卖十万件。

设计逻辑完全不一样。”

“以MK和拉夫·劳伦为首的‘美式通勤Sportswear’商业霸权。

把标准化版型玩到了极致，赚得盆满钵满。

因为这玩意儿能量产，成本卡得死死的！”

“它们的核心不是艺术实验。”

“而是生活方式。”

“一件衣服。”

“既体现品位。”

“又不能距离普通人的生活太远。”

“这就是美国Sportswear路线。”

他解释了一下：“Sportswear不是说运动服，是那种‘多功能休闲装’。

一件外套，上班能穿，下了班跟朋友喝一杯也不违和，

周末逛个街、吃个饭，照样能穿。

主打的就是一个词——实用。

而且它不便宜，但也不算天价，属于‘轻奢’，普通人踮踮脚够得着。

这种路子能走通，就是因为中产多了，大家愿意为‘体面又省事’买单。”

“这就叫国民收入，决定了大众成衣的商业基本盘。”

吴嫂子点头。

这个她懂。

设计师和商业品牌最大的区别。

就是商业必须面对市场。

杨皓继续：“但有钱人的世界是另一条路。”

“中产买MK，富人买什么？

LV、MarcJabs的高定、皮草、手工礼服。

这帮人不缺钱，缺的是‘不一样’。

你穿RalphLauren，她也穿RalphLauren，那怎么显出你比她高一档？

就得有那种‘一看就不便宜’的东西。

手工刺绣、稀有面料、限量款——越难搞的，越有人抢。”

“社会永远有一批人愿意为艺术、稀缺和身份买单。”

“所以LV和MarcJabs敢闭着眼睛卖天价的皮草和高定礼服。

“甚至像Rodarte那种纯手工、毫无商业变现能力的独立先锋设计师，

也能靠着那帮富裕的年轻二代砸钱买创意，活得极其滋润。”

“因为富裕阶层和时尚媒体。”

“给了他们生存空间。”

杨皓停顿了一下。

“所以你看，一个社会里面。

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