第95章 踏踏实实地在长屿呆下来（1/2）

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曹兴发这话，说得就比较直白了。

在林晓白看来，这就是赤裸裸的社会达尔文主义逻辑。

长屿的水泵產业发展起来了，在市场上有了一定的地位，所以可以和经销商谈条件，不接受经销商的欠款。

反过来，长屿的那些原材料和零配件供应商，没有这样的地位，无法与水泵企业对抗，所以就只能忍受水泵企业的欠款。

归纳起来就一句话，实力决定话语权。

其余几位企业主都纷纷点头，认同曹兴发的观点。做企业的，没人不愿意手上掌握更多的现金流，既然能够拖欠供应商的货款，而供应商又没有能力反抗，为什么要放弃这个特权呢

林海泉微微一笑，说道：“老曹，你说错了一点，那些供应商，如果不把货卖给咱们，他们也是可以卖给別人的。如果別人付款更及时，供应商为什么非要和咱们做生意呢”

“卖给別人你是说，卖给像富贵泵业那样的公司”曹兴发问道。

在他心里，並不认为经销商会这样做，因为他们这些头部企业才是最大的买主，富贵泵业之类的企业，採购量有限，並不值得供应商投入太多的精力。

事实上，长屿的原材料供应商也是看人下菜碟的，如富贵泵业之类的企业，很难从供应商那里赊货，一般都是要现场结算的。泵业企业能够享受到的拖欠待遇，与它们各自的实力高度相关。

林海泉摇摇头，说道：“我不是说富贵泵业他们，而是指刚才咱们聊的阳朗。你们觉得，如果阳朗的水泵企业愿意及时付款，那些供应商，比如说鑫发铸造的罗总，是不是更愿意和他们做生意”

“阳朗”

眾人都是一愣。

王宗新皱著眉头说道：“林董，这个可能性不大吧咱们那些配套商，怎么可能跑去给阳朗的企业做配套。就像你说的罗总，他还能把冲天炉搬到阳朗去……”

他的话说到这里，突然就剎住了，同时用吃惊的目光看著林海泉，问道：

“林董，你的意思是说，鑫发铸造真有可能会搬到阳朗去”

“如果阳朗那边的水泵公司答应现货现结，老罗干嘛不去”林海泉反问道。

“你是说，罗总跟你谈过这事”

“这倒没有。其实我刚才说罗总，也只是打个比方而已。我想说的是，长屿的水泵產业能力发展起来，不光是咱们这些水泵公司的功能，还有那些配套厂商的功劳。晓白，你上次说的那个词是啥来著”

“產业链。”林晓白应道。

“对，產业链。”林海泉重复道，“我们长屿水泵產业的竞爭力，来自於我们拥有一个完整的水泵產业链。我们这些水泵公司是链条的头，但如果没有前面那些环节，咱们也会垮掉的。”

听林海泉这样一说，眾人都思索起来了。谢学福点点头，说道：“我们公司的硅钢片一直是恆宇公司提供的，恆宇的钱总跟我说过好几回，说公司的利润越来越薄，他快做不下去了。”

王宗新附和道：“给我们公司提供密封材料的涂胖子，也说过类似的话，说我们这些水泵公司大把大把地赚钱，他们这些做配套的，全都是在给咱们白打工。”

各人都把自己与配套商打交道的场景回忆了一下，发现的確都有一些这样的跡象。此前大家没有过多琢磨这件事，总觉得那些配套厂商是靠著他们这些水泵公司吃饭的。只能能够让配套厂商有一点利润，就不用担心他们会撂挑子。

现在林海泉挑破了一层窗户纸，告诉大家不可忽略配套商的感受。国內並不只有长屿这一个地方有水泵厂商，如果大家对配套商过於苛刻，配套商们是有可能会拋弃长屿，投奔其他地方的。

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