第142章 心藏丘壑，业筑锋芒（1/2）

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来废都半个多月。

而激活系统的这几天忙着和牧枕瑶在一起，忙着开学的各种事，确实没怎么给家里打电话。

可爸妈却时时刻刻都在惦记着他。

心里有点愧疚，又有点暖。

缓了两分钟，才收了心思，转身走回书桌前坐下，重新打开电脑，手指落在键盘上，开始处理那四份方案！

先打开了线下门店收购方案，在文档里一条条批注！

【南区万达金街门店，剔除，主入口改址，铺位沦为背街，无新客流导入能力，且租约存在转租转让限制，产权纠纷风险极高，无收购价值。】

【大学城门店，补充周边三公里内高校数量、学生人数、潮玩品类消费数据，核实门店会员数量及复购率，重新评估客群匹配度。】

【所有待收购门店，必须补充背景尽调，包括门店主体是否存在债务纠纷、法律诉讼，租约是否存在隐藏条款，房东是否为产权所有人，缺一不可。】

【客流数据必须拆分工作日、周末、节假日，拆分零售流水、批发流水、线上直播流水，明确门店真实的线下盈利能力，不得再用峰值流水代替日常均值。】

一条条批注，精准，犀利，直指核心问题，没有半句废话！

周启元没考虑到的风险，没注意到的细节，他全指了出来，连后续尽调的重点、收购的谈判要点，都写得清清楚楚。

批注完收购方案，他又打开了商圈选址的方案！

手指在键盘上飞快敲击，一行行字出现在文档里！

【晒阁广场LV隔壁铺位，不存在预定情况，属招商部捂盘抬价，无需退让。】

【谈判要点：1.晒阁广场今年招商完成率不足70%，急需头部品牌入驻提升招商完成率，星途线上全网粉丝超两千万，模玩类目销量稳居全网前三，入驻后可直接提升广场年轻客群到访率，填补潮玩品类头部品牌空白，这是我们的核心筹码。】

【2.恒隆广场招商总已主动联系三次，给出一楼正门旁黄金铺位，租金低于商圈均价10%，带六个月免租期及装修补贴，可直接将此方案同步给晒阁广场招商部，明确告知，拿不到目标铺位，直接放弃晒阁广场，转签恒隆。】

【3.租金必须压到商圈均价以下，免租期不低于六个月，装修补贴不低于总装修费用的30%，签五年长约，锁死租金涨幅，每年涨幅不超过3%，这是底线，没得谈。】

【大悦汇城核心C位，谈判逻辑同上。明确告知对方，星途入驻后，可给整个潮玩区带来至少30%的客流提升，同步线上线下营销资源，联动做活动。若废都分公司无权决定，直接对接大悦城总部招商总监，无需跟分公司浪费时间。】

【备选商圈仅作为兜底，核心目标不变，必须拿下晒阁广场、大悦汇城一楼黄金铺位，这是星途线下品牌形象落地的第一步，没得商量。】

写完这些，他把文档保存，又点开了那份全国渠道布局规划！

周启元写的内容太空泛，他直接删掉了大部分内容，重新搭建了整个加盟体系的框架！

从加盟准入门槛，到区域保护政策，品控运营管控，到供应链配套方案。

及门店标准化运营SOP，到店长培训体系，再到总部的营销支持、加盟商盈利保障，全流程、全维度地重新梳理了一遍。

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