第274章 招安下的制衡（2/2）
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但是这个成本，在定价上就很尴尬了。
圣诞，年末之时，这个成本哪怕是定价199美刀，也只有约八美刀至13美刀的微利。
实际上199美刀这个价格来卖，就是亏的。
辰远从来都没有在海外市场做亏本赚吆喝的想法，没有个20%以上的毛利率，是不会做的。
所以今年辰远的智能门锁，是不打算进军海外市场的，只有等成本降下来，才会投放海外市场。
最多，也就是在黑五期间，向海外市场投放几百套，千把套的试试水，看看北美用户的反应。
如果海外版本要维持40%以上毛利率，售价要在249美刀，综合成本要控制在170美刀以内。
但是，显然海外版本的售价，是做不到249美刀的，这个价格相当于最高定价了。
综合考虑来看，199美刀的定价，比较适合辰远在海外市场的中高端定位。
按照这个售价倒推成本，海外版本的综合成本目标，要定在118美刀至128美刀区间，这样可以做到35%至40%区间的毛利。
“今年是不可能了，等明年吧，明年我们的量上去了，采购成本下来了，设计上也更加成熟。”
从帝都回来之后，陆远就否了关于智能门锁海外版的研发。
现在他要关注的是辰远的线上渠道，阿里已经来势汹汹，辰远必须提前做一些应对。
抖音是没有，不过今日头条的种草可以加大力度，去年与今日头条合作的种草，效果还不错。
这得益于头条用户的群体，他们对于广告的接受度，没有那么高的洁癖，反而愿意尝试。
“咱们今年加大一些头条种草的力度，可以多写一些软文，尤其是到时候门锁宣传，往中老年用户爱看的方向去写。”
抖音貌似是今年上线的？不过抖音前期商业化一般，但是陆远也不急，因为今日头条的存在，双方有了合作基础。
“老李，你说我们现在入驻拼夕夕，合适吗？”
没有抖音，快手效果也不行，京东更多的是大家电，那么除了天猫之外，就只有拼夕夕这个流量池了。
“拼夕夕？”
李锋对于阿里的入场，也是有关注的，老板从帝都回来，就找到运营部门开会，显然是受到了阿里的压力。
“是啊，我们入驻拼夕夕合适吗？”
最好的方式当然是跟阿里保持和平，不站队的同时友好周旋，保持辰远的独立性。
“老板是怕我们不答应阿里，他们会在流量上掐死我们吧？”
陆远点了点头。
截至二月份，拼夕夕的单日交易量破1000万元，付费用户破2000万。
目前，拼夕夕正在跟IDG等资本谈融资，这是拼夕夕的A轮融资，总融资规模大概在800万美刀至900万美刀。
这是上个月拼夕夕对外透露的，按照融资额度，拼夕夕A轮融资后估值差不多在8000万美刀。
啧啧啧，可惜啊，这大概是拼夕夕除天使轮之外，最便宜的时期了，因为今年下半年拼夕夕的估值就要达到五亿美刀左右了。
到明年初，拼夕夕的估值就介于30亿美刀至50亿美刀区间。
可惜，这种融资轮不到远景投资，哪怕是A轮，能够参与的都是国际知名投资机构。
到了B轮，就更不得了啦。
“拼夕夕的体量还不够，而且智能硬件与家电品牌，也没有哪家把拼夕夕当成是正经渠道。”
“不过，我们可以试着接触一下。”
至二月末，入驻拼夕夕的知名厂商大部分集中在母婴，食品，服饰，户外等品牌。
而且现下拼夕夕2000万的付费用户群体里，绝大部分是微信的下沉用户。
价格敏感，客单价低，做中高端的辰远，客单价较高，转化率大概率不怎么样。
而且，拼夕夕的平台机制，天然压制毛利，拼团逻辑是逼你降价。
中高端硬件，一降价就乱了价格体系，会适得其反。
另外就是拼夕夕的品牌心智就是便宜，白牌产品在这里比正牌产品要好卖。
辰远的产品，真正能拿去拼夕夕卖的，大概也就只有小Kii款这一款了。
最多，也就是加上59元的辰初Basic，在拼夕夕上便宜个几块钱，大概能卖出去一些。
“好吧，那就算了，不过你们可以跟拼夕夕保持联系，他们终有一天会去山寨化的。”
拼夕夕是在纳斯达克上市之后，在资本与舆论的倒逼之下开始去山寨化的。
但要说取得正品厂商信任，集体入驻，严格意义上来说，应该是百亿补贴的上线。
没有百亿补贴，电器产品是很难受到用户信任的。
“既然在线上运营这一块儿做不了太好的调整，那我们就只能想其他的办法了。”
最坏的打算，就是阿里在招安失败之后的恼羞成怒，天猫渠道受限，旗舰店被降权，限流，甚至下架。
另外就是阿里智能平台的封杀，辰远的设备无法接入阿里智能生态。
甚至于扩散到整个阿里系，如淘宝众筹通道的关闭，虽然辰远已经不搞众筹了，但被关闭了那又是另外一码事儿了。
还有就是包括支付接口的限制以及舆论的打压，挖角等等。
“嘉文，市场变化太快，所以今年你们的压力有点大了哦。”
新的线上渠道没有，那就只能在现有渠道做开发了，辰家APP商城是目前辰远最安全的渠道。
双十一期间，因为优惠力度，辰家APP商城的销量占比，一度提升至47%，达到时段巅峰。
“多搞一些优惠活动，例如说会员日啊，新品首发等独家权益，让用户习惯在辰家APP下单。”
“今年你们的KPI是用户留存和复购率。”
到年底，只要辰家商城的GMV占比能够提升至50%以上，那辰远的底气就要足很多。
“明白，我等下回去就调整一下今年的运营策略。”
王嘉文面色凝重，要把辰家商城的占比提高，不再唯GMV论，他们事业部今年的运营政策要调整很多。
不过老板说的会员日，新品首发等等，倒是可以做做文章，今年辰远的新品不少。
“如果出现最坏的结果，可以跟京东那边加深一些合作。”
小米的危险等级跟阿里相当，辰远肯定不会倒向小米，倘若阿里全面“封杀”辰远，那么京东就是一个不错的选择。
相较于阿里，小米，百度在IoT赛道上的投入，京东虽然动作也不小，但级别还是要低不少。
眼下京东主要的投入还是在物流这一块儿，他们要搞IoT不假，但也是为物流服务。
与之合作，相对放心不少。
“嗯，可以加大一些京东旗舰店的投入，争取京东微联的流量扶持。”
“对，可以保持跟京东微联的技术兼容。”
由于叮咚几乎被小薇同学给打散了，京东在智能硬件上的入口之争上，其实已经算是失败了。
除非叮咚能够在今年的价格战当中逆风翻盘，但谁都知道这太难了。
没有了入口的京东，是可以争取一下的。
“再有就是线下渠道的动作也要加速了，跟海尔的合作也要深化一下，尤其是在B端的合作。”
线下渠道，海尔U+是目前辰远最稳固的盟友，而且U+与阿里智能也是竞品关系。
陆远不信U+会这么轻易就投降了。
“老陈，你跟海尔那边的关系不错，你可以试试陈林陈总的话，看看他们怎么应对。”
运营方面暂时能够调整的也就这些了，陆远想了半天也没有其他的了。
“除了运营方面的，我们还要做阿里做不了的，这一点要看技术部门的了。”
陆远把目光投向周墨，这是辰远最核心的防线。
哪怕真的被阿里全面封杀，只要在技术上做阿里做不到的，那辰远也依然有生存空间。
阿里要做平台，做协议，做云，但这三点，辰远在去年就已经开始了。
“做阿里做不到的？”
周墨的眼睛亮了起来：是啊，运营资源全面受制，但辰远也有阿里没有的啊。