第295章 1.8亿！美刀！（2/2）
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谈判的进度比想象当中要快，也要顺利。
第二天，陆远跟李威二人就驱车前往位于JA区的高瓴资本办公室。
高瓴的办公室在静安寺附近，楼层不高，但视野极好。
让陆远有些意外的是，接待他们的居然是高瓴的张三石本人。
见陆远面露惊讶，一身简单白衬衫的张三石只是笑了笑。
“陆总，你们跟红衫那边谈妥了？”
陆远在打量张三石的同时，张三石也在打量着陆远。
年轻，比网上照片里看到的还要年轻，虽然陆远的穿着打扮已经往“成熟”方向靠了。
张三石见陆远，也是临时决定的，他对这名搅动智能家居赛道风云的年轻人，带着一丝好奇。
在流量为王的年代，不给BAT，京东面子，还能让小米几次吃苦头的企业家，可真不多啊。
更何况是这么年轻的，陆远也算是独一份了。
“差不多了，李总给面子，准备投我们一个亿。”
陆远也不隐瞒，笑着指了指李威道。
张三石点了点头，这波辰远科技的C轮融资，由红衫来领投，是他们私下商量过的。
“那我们高瓴跟投8000万美刀。”
作为高瓴的创始人，张三石当然不会认为红衫的领投是一亿人民币。
8000万美刀，直接报数字。
两家，1.8亿美刀，约合12亿人民币左右。
“不过，我有一个问题想问陆总。”
作为高瓴的创始人，张三石不需要关心辰远与红衫达成了什么样的协议，也不需要关心高瓴会拿到什么。
说白了，张三石除了拍板金额之外，纯纯就是想要满足自己的好奇心。
“张总请说。”
“辰远做智能家居，做家庭安全，做场景生态，这些都很好，辰远的营收与净利润预期也都不错。”
“但是，C轮融1.8亿美刀，估值空间在13.8亿美刀至18亿美刀区间，已经是妥妥的独角兽企业了。”
C轮融资之后，辰远科技整体估值，打底90亿人民币，最高可以高达120亿元。
90亿至120亿元区间的估值，在国内，已经是绝对的头部了，在全世界范围内，也能跻身一线玩家。
全球范围内，智能家居行业，估值超过10亿美刀的企业，也不足20家。
辰远有红衫与高瓴双重资本信用背书，估值是能够让人信服的。
但是，也确实如张三石所说，对应辰远科技2016年营收与净利润预期，辰远的市盈率介于43到57倍之间。
这个市盈率，显然是有些高了，泡沫化严重。
“如果只看辰远科技2016年的营收与利润预期，这个估值确实是高了。”
陆远没有回避这个问题：“其实在没有家电联盟底层协议之前，我心里价位是最多80亿元的估值。”
10亿美刀，不到70亿的估值，陆远也不是不能接受。
“老实说，如果不是因为联盟生态的成立，我真不见得乐意这么早开启C轮融资，甚至于没有C轮。”
这话当然有点吹牛逼了，辰远科技C轮融资，有自身发展对现金、资源的需求。
同时，也有在上市之前对辰远科技的一个“定价”。
辰远几百号员工，有期权的员工很多，而上市之前，他们手里的期权值多少钱，需要心里有个底。
这是在上市之前，稳定公司人心的重要手段。
张三石只是笑了笑，对于陆远这番话，前半段他信，后半段只当是陆远在胡说八道了。
“生态联盟对我们公司的影响还是很大的，明年我们公司的营收，相信张总已经有了一个预测模型了。”
“再有就是，辰远牵头的底层生态联盟，已经改变了我们公司的估值逻辑了。”
陆远没有讲具体的数据，只是简单地阐明估值提升的原因。
张三石笑了笑，端起咖啡喝了一口。
“陆总，你知道高瓴为什么在B轮跟投之后，C轮还要加码吗？”
陆远内心暗暗吐槽，那不还是看辰远的确定性高。
C轮融资之后，最多两年就能够上市，去哪里找这样的好事？
对于一级市场来说，跟捡钱的区别也不大。
不过，表面上还是很谦虚的道：“愿闻其详。”
“因为我们看中了辰远的数据。”
辰远2015年全年营收4.2亿元，其产品线的营收3.7亿元，净利率能够做到19%左右。
而毛利率能够超过50%，这个财务结构，根本就不像是硬件公司。
“通常来说，硬件公司的毛利率在30%至40%之间，净利率在5%至10%区间。”
“辰远的财务数据说明什么？”
一旁的李威笑着接道：“说明辰远的品牌溢价和软件服务收入在起作用。”
眼下虽然不算是资本寒冬，但投资机构对于一级市场的投资逻辑，已经变了。
从前是画大饼，现在大家更看重具体的数据。
辰远科技的财报，营收，利率，肯定是有一定水分的，例如说那笔高达5000万元的商标转让费用。
例如说浙省以及甬城地区，对辰远科技的补贴，还有跨境园区的入驻补贴，退税等等，都影响到辰远的财务结构。
但是，整体上，辰远科技的财报，可信度还是很高的，高瓴与红杉均选择相信辰远每个季度的财报。
“那就谢谢两位了。”
陆远对于李威的“捧哏”，没太在意，辰远旗下的品牌，在国内溢价能力一般般。
但是在海外的溢价能力，尤其是亚马逊北美站上，还是很能打的。
“先别谢，红杉应该提了条件，我们高瓴也提一个条件，怎么样？”
张三石手摩挲着咖啡杯，嘴角挂着若有若无的笑意。
“当然，老板们打赏，咱们总得让老板们满足。”
张三石闻言一愣，随即哈哈大笑。
“我的条件也很简单，那就是在2017年，辰远科技杭城事业部做到独立盈利。”
“能不能做到？”
陆远与李威皆是愣神，二人均没有想到张三石会提出这样的条件。
“不愧是张总，看问题真是一针见血。”
陆远苦笑道，去年重组之后的杭城事业部，负责插件生态、电商、辰家APP内容运营以及国内部分C端业务。
但是说白了，整个杭城事业部，底子还是小K智能，小K智能为什么卖掉，不就是亏钱嘛。
辰远接收之后，虽然重组了杭城事业部，财务单独核算，但说实话，事业部要想实现盈亏平衡，目前还是比较困难的。
插件生态未来会抽成，但目前处于培养市场阶段，是免费的，成本需要杭城事业部承担。
“怎么样？没信心吗？”
陆远摇了摇头：“那倒不是，杭城事业部在2017年度实现盈亏平衡，我还是有信心的。”
杭城事业部对收入、成本、利润采用独立核算，资金池由总部统一管理，大额支出需总部审批。
陆远这么做，也不是没有自己小心思的。
若是长期亏损，陆远还真不介意把杭城事业部分拆出去卖掉。
显然，张三石看出了陆远的小心思。
“行，那就这么定了，8000万美刀，具体的比例我让人跟你们做对接。”
张三石自然不会问陆远哪来的信心，他不需要知道这些。