第301章 领投？领投！（2/2）
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一时间，小小的会议室里，烟雾缭绕。
余凯是见惯大世面的，不过他现在心神激荡，也是有原因的。
地平线近百人的团队，一半在做芯片，一半在做算法，但是芯片还没有流片。
算法也没有标准化，看似签了很多合作，但每一家都是定制的，每一家都有自己的要求。
无他，眼下的地平线，就如同辰远科技创立初期一样，没有话语权。
不是你能做芯片，你就是牛逼的，甲方又如何？
但是，刚刚陆远说辰远会给地平线一个场景，是什么样的场景？
辰远自身有插座，传感器，网关，智能音箱，智能门锁等等设备每天都在采集数据。
有千家万户，海内外的家庭用户数据支撑，每天都有新的数据。
另外，辰远还有辰家APP这款目前智能家居领域第二稳定，第二活跃的APP。
有几百万的注册用户，再加上目前与辰远合作的八家家电巨头，以及数量不清的小家电用户。
辰家APP的注册用户破千万，只不过是时间的问题。
而家电联盟的企业，会有绝大部分用上辰远的通信模组，这是什么概念？
无论是科沃斯的扫地机器，还是美的空调，他们的定制化场景，对应的都只是一款产品。
而辰远的芯片呢？他对应的是家电产品的全品类产品线。
抽了几口烟之后，余凯重新回到谈判桌上。
陆远定定地看着这位发际线上移的技术大佬，缓缓地吐出一口烟圈。
一字一顿道：“安徒生平台的算法，只需要适配一次辰远的芯片，就可以批量落地家电联盟企业里的产品类目。”
“扫地机器人，空调，冰箱，洗衣机，智能插座，智能音箱，全部都用同一颗芯片，同一套协议。”
停顿了片刻之后，陆远接着道：“想必余总也明白这代表着什么。”
“辰远给地平线的不是一个场景，而是一个市场，您觉得这值不值得拿优先合作权？”
余凯沉默了很久。
是啊，辰远给的不是一个场景，而是一个市场，适配了辰远的芯片，他们的平台，算法，对开发后续的产品方案，哪怕是定制化的服务，都轻松无比。
陆远语气平缓，没有给人任何施压的感觉，但这一刻余凯确实有些压力。
当着陆远三人的面，余凯拿起手机，拨了一个号码：“杨铭，你来一下会议室。”
李威冲着陆远眨了眨眼睛，眼下余凯心神乱了，这是好事。
杨铭是地平线的联合创始人兼软件副总裁，在加入地平线之前，是Facebook人工智能实验室创始成员。
杨铭在Facebook做的是大规模深度学习系统的工程化，目前负责地平线的算法平台和软件栈。
杨铭走进会议室的时候，余凯就迫不及待地道：“杨铭，刚刚陆总提了一个方案。”
紧接着余凯就把陆远刚才的提议，从投资份额，到优先权，再到场景一一叙述了一遍。
杨铭看了陆远一眼，沉思片刻之后道：“陆总，我这里也有一个问题。”
“PLC通信和AI推理，对芯片的实时性要求不低，两个任务跑在同一颗芯片上，调度逻辑会很复杂。”
按照辰远芯片的要求，需要同时跑PLC通信和AI推理，两个任务跑在同一个芯片上，对算力和功耗的约束非常紧张。
但理论上，确实是可以在同一颗芯片上完成的。
陆远看了看周墨，周墨笑着跟杨铭打了个招呼。
没想到啊，有一天可以跟行业内的技术大佬直接对话，一年之前周墨可没想过这些。
“这方面我们也考虑到了，既然理论上可行，那研发的基础就成立了。”
“算力和功耗的紧张，调度逻辑这些我们可以慢慢克服，另外我们也有一个方案。”
“那就是地平线负责BPU架构和AI加速器设计，辰远负责PLC调制解调模组和安全加密模块。”
杨铭点了点头，双方以自己的优势共同参与研发，确实没什么问题。
“我们双方共同定义芯片的接口协议和调度逻辑，流片由辰远负责，地平线提供验证支持。”
余凯这时候问道：“那流片厂呢？”
“中芯国际，28纳米。”
中芯国际已经确认，正式落户甬城，在甬城建立工厂，预期十月份完成工商注册，11月份举行挂牌成立仪式。
而工厂所在地，正是北仓区，陆远是见过相关负责人的，所以知道得较为详细。
余凯点了点头，陆远有这方面的人脉，那是最好不过了。
关于中芯国际在甬城北仓落户，余凯也是知道的。
这两年，北仓区在科技方面的投入还是挺大的，辰远也是北仓区的重点扶持企业。
“我这边没什么问题，至于说联合研发，我认为以实验室的形式比较好。”
杨铭朝余凯建议道，以独立实验室的形式，对后续的合作，专利授权等等方面，都能够减少阻碍。
只不过，辰远似乎没有芯片研发团队啊。
余凯把这个疑问抛向陆远，李威这时候笑道：“这个问题我来回答吧。”
说罢，在纸上写了一个名字。
余凯有些诧异地道：“赵立新？他去辰远了？什么时候的事儿？”
“你认识？”
余凯点了点头：“他之前来地平线面试过，还是我亲自面的，技术很强，但不知道为什么他不愿意入职。”
“没想到啊，居然去了辰远。”
赵立新的履历，余凯当然清楚，前英伟达GPU架构师。
李威笑了笑：“这可不算是我们挖你们的人哦。”
红杉答应给辰远寻找高精尖的人才，是写进合同的，而且至少是三名。
赵立新就是红杉找到的第一人，除了赵立新之外，还有两名相关方面的人才。
这两人一人是寒武纪的早期员工，目前是离职状态，另一人也是深鉴科技FPGA加速团队的核心成员。
目前这两人还在谈判当中。
“既然这样，那联合实验室就没什么问题，不过这事儿得等到咱们的A轮融资之后再谈，也给辰远团队一些准备时间。”
“这是当然。”
余凯继续道：“陆总，咱们明说了，A轮的事，我需要跟其他投资方商量，但我个人倾向于接受辰远的投资。”
“而且，我可以让辰远领投。”
陆远笑了笑：“肯定是有条件的，余总你就直说吧。”
资本市场，领投与跟投，分别代表着不同定位，领投代表着本轮融资的主导者，定价方，谈判代表。
这也是为什么辰远科技C轮融资，陆远第一个找李威谈，李威虽然在红衫的定位不如张三石，但他话语权更重。
跟李威谈完，基本就代表着谈完了，而余凯想让辰远来做领投方，显然要通知其他投资方。
如果辰远科技成为地平线这一轮融资的领投方，也就意味着陆远有资格定义地平线的估值。
“爽快！”
余凯笑着朝陆远竖起大拇指，道：“联合实验室的成果，地平线可以用于其他场景。”
“辰远芯片的AI降噪技术，如果能做成通用IP，地平线可以授权给其他客户。”
“当然了，辰远的家庭能源场景是有排他期的，这点我们会遵守，只不过排他期陆总觉得多久比较合适？”
辰远投入资金，人力，业务场景，用来开发自研芯片，排他期是正常的。
陆远没有任何犹豫：“两年吧，2017年至2019年，这两年辰远独占，2020年之后，地平线可以对外授权。”
余凯愣了片刻，他不太明白陆远为什么对两年的排他期这么肯定，如同脱口而出。
该死，刚刚那种不对劲的感觉又来了。