第819章 预定（2/2）

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“老产品呢？”

“老产品还有百分之三十的产值，但利润很薄。我们计划明年把老产品的产能压缩一半，全部转向新产品。”

钱建国插了一句：“陈厂长，新产品市场前景好，但竞争也在加剧。我了解了一下，国内已经有五家企业开始做同类产品了。你们的核心竞争力是什么？”

陈志远说：“第一，我们的技术来自省化工研究院，配方是独家的，产品的环保指标比同行好。第二，我们在广东设了仓库，现货供应，交货期比同行短。第三，我们跟广东的六家大客户签了长期合同，渠道稳定。”

“如果竞争对手也去广东设仓库、也搞现货供应呢？”

陈志远沉默了一下：“那我们就拼成本、拼服务。我们的原料采购成本比同行低百分之五，因为我们跟华东化工集团统一采购，有规模优势。我们的服务也比同行细，每个客户都有专人对接。”

钱建国点了点头，没再追问。

下午的座谈会上，一个车间主任说：“陈厂长，我有个建议。新产品的生产工艺比较复杂，新来的工人培训时间短，操作不熟练，出了几次小问题。虽然没造成大的损失，但这样下去不行。能不能加强培训？”

陈志远说：“这个问题我注意到了。从下个月开始，新工人上岗前要培训两周，考试合格才能独立操作。老工人每季度也要轮训一次。”

车间主任说：“陈厂长，培训是好事。但培训期间，产量会受影响。”

“产量暂时降一点没关系。质量出问题，损失更大。上次代工出事的教训，大家不能忘。”

车间主任点了点头。

座谈会结束后，王海东对周正邦说：“周组长，河阳这几年走了不少弯路。代工出事、采购出事、质量出事，陈省长点名批评过。但陈志远这个人，有韧劲，跌倒了能爬起来。去年新产品打开了市场，今年又扩了产。我觉得，河阳化工厂算是真正活过来了。”

周正邦说：“河阳的教训，比经验更有价值。省里的评估报告，要把河阳的教训写进去。让其他市引以为戒。”

王海东点了点头。

第二百二十章淮北的模式

评估组的第四站是淮北。

刘志宏带着评估组看了养老社区的一期，又看了二期工地。

二期工地上，三栋养老公寓的主体结构已经封顶。工人们正在做内部装修。

刘志宏介绍：“二期八百张床位，明年六月份投入使用。加上一期五百张，总床位一千三百张。目前一期的入住率是百分之九十二，二期的预订率已经达到了百分之六十。”

周正邦问：“预订率百分之六十，这个数字是怎么来的？”

“一期住满后，很多老人排不上队，就提前预订了二期。还有一部分是外面来的老人，看了媒体报道，打电话来预订的。”

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