第四百章 跷跷板（1/2）

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苏念念带着资料来到韩路一办公室门外。

刘彧起身招呼：“苏总，您到啦。”

他正要给韩路一挂内线，办公室的门却自己开了。

韩路一站在里面。

“苏总，请进。”

苏念念屏住呼吸走了进去。

这还是她履职总裁后第一次与韩路一单独开会。

什么事都要有第一次嘛。

距离两人——或者说三人——关系的改变已经一个多月了。韩路一不再刻意躲着她，她也逐渐习惯了只有工作交集的相处模式。

果然，时间会把伤害都抚平的，就像上次一样。

苏念念进门后在办公桌对面坐下，把手里的资料递到韩路一面前。

“汤圆Chat的注册用户已经突破一亿，五月月活将近七千万。但这个数据很大程度上是高速增长带来的统计问题；按六月至今的数据分析，六月月活大概会稳定在五千万左右。”

“从增长速度看，汤圆Chat还处在高速增长期。按这个势头，配合接下来的市场宣传，应该有望在七月末八月初达到注册账户两亿、月活用户一亿的突破。”

韩路一边听苏念念汇报，边翻看资料，心里思考着汤圆Chat的市场定位。

汤圆Chat用户增长很快，以现在的用户量，在国内同类应用中应该已经仅次于糖包了。

“以糖包作为假想对手，你怎么看？”韩路一问道。

苏念念整理了一下思路。

这个她做过准备：姜亦心手下负责汤圆Chat的团队，就是把糖包作为假想对手的。

“我觉得我们有优势。”苏念念说道，随后解释了她的想法，“糖包现在的用户量和月活高，除了先发优势，还有一个很大的原因——他们是免费的。而汤圆Chat推出的第一天就开通了收费计划，免费账户的用量极为有限。”

说到这儿，苏念念把资料从韩路一面前抽回来，翻了几页找到数据，又递回到他面前。

“到现在为止，上市一个半月，我们的付费转化率大概稳定在注册用户的1.6%左右。”苏念念说道，“而且进入六月之后，第一批付费用户已经开始续费，这说明我们的商业模式是可持续的。”

“在互联网应用中，免费应用和付费应用之间隔着巨大的鸿沟。糖包虽然现在看起来体量大，但那是建立在免费的基础上；一旦他们开始收费，月活一定会下降。”

韩路一点了点头，赞同苏念念的判断。

但苏念念带来的不只有好消息。

“不过我们的资源不够了。”苏念念语气严肃，“御风的增长速度虽然降下来了，但用量一点不少；汤圆Chat又在快速增长。按我们内部的推算，现在所有算力只能支撑到七月中旬。如果到那时还拿不到新的算力，就只能让服务之间互相抢资源了。”

韩路一揉了揉额头：“八月的缺口有多大？”

“按现在的数据测算，恐怕缺口在20%到30%。”

“算力的事，我最近在想办法了。”韩路一说道，“但假设现在算力问题无法解决，产品这边有什么备用方案吗？”

韩路一故意这么问，是因为他了解苏念念。

苏念念不会只带着问题来找他。

“有两个备选方案。”苏念念说道，“一个是降低免费额度，一个是暂缓广告投放。”

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