第四百一十七章 那你接着卖坤元呗（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

助理推开车门，王浩下了商务车。

他抬头望了望起源集团的大楼，深吸一口气。

这并非王浩第一次来起源集团总部——确切地说，是第二次。上次来，谈的是汤圆协议接入条款，替把事情搞砸的刘勃收拾烂摊子。没想到这次来，竟是谈代卖汤圆模型的合作。

王浩说不清是郑总太厉害，还是起源集团太厉害——怎么总让他这个堂堂云事业部副总裁，跑到别人家谈这种事？不过，若说王浩从前两任身上学到了什么，那就是：凡是和起源集团有关的事，一定得认真对待。

这次来，郑晓波下了死命令：其他条件先不提，汤圆0.9本月必须上架鼎盛云模型市场。

王浩带着助理，由前台引路上了五楼，进了一间会议室。等了一会儿，一个年轻女孩推门进来。助理见女孩年轻漂亮，只当是实习生；王浩却赶紧起身。助理不明所以，也跟着起身。

王浩上前热情招呼：“姜总，好久不见，风采依旧啊。”他完全没理会助理投来的诧异眼神。

王浩只见过她一面，却知道眼前这位就是今天谈判的关键人物——起源集团产品副总裁姜亦心。

姜亦心今天态度和善，看着王浩笑道：“王总，又见面了。没想到这次还是你来谈。两位喝点什么？我让人送进来。”

王浩客气道：“水就行。”

过了一会儿，行政送进来两瓶矿泉水。

姜亦心说：“那咱们开始吧。”

王浩赶紧让助理取出随身带的协议草案，递到姜亦心面前：“郑总给我的指示比较模糊。我听说韩总意向性上已经同意；这次来，主要是把细节细化一下。”韩总到底同没同意，王浩当然不知道——这只是他的试探。

不料姜亦心年纪轻，处事却老练。她看了王浩一眼，笑道：“我倒没听韩总提起。具体如何，还得看过条款再说。”

王浩哈哈一笑：“当然，当然。”

姜亦心低头看条款，不再说话。会议室安静下来，只偶尔响起姜亦心翻页的声音。王浩凝神屏息，不敢出声。

助理是第一次来，见到这景象不免奇怪。他最近才调来配合王浩，原先跟刘勃的助理已经离职。正所谓一朝天子一朝臣，这本也正常。这助理以前在别处也干过助理，刚调来配合王浩，对他颇为敬仰。鼎盛云事业部副总裁，称一句万人之上绝不为过。可为什么起源集团派来谈判的竟是个小姑娘？为什么堂堂鼎盛云事业部副总裁对此毫无异议？助理搞不明白。他知道现在不是说话的时候，便静静坐着。

几分钟后，姜亦心看完条款，合上，眉头一皱：“王总，这上面写的是十二亿一口价的单次授权费，好像不太合理吧？”

王浩一听，知道这个方向谈不下去了，忙说：“自然，费用方面可以谈。姜总有什么想法，我们可以交流。”

姜亦心点头：“按我的了解，大模型授权给其他云厂商上架，一般按调用费用分成吧？不知道王总想按什么比例？”

问题又抛回给王浩。他其实不想先报价。这种时候，先报价的一方容易失去主动权。可王浩今天来是背了任务的，得拿成果回去。两边都拖着不开口，最后吃亏的只会是他。

对王浩来说，眼下棘手的是摸不准对面有没有任务。按理说，起源集团说了算的自然是韩路一；韩路一不在，执行总裁苏念念也能拍板。可如今姜亦心只是个副总裁，她拿到的授权有多大？能接受的底线又是什么？这里面肯定有空间，王浩想再探一探。

“这个嘛——”王浩沉吟片刻，没有给出具体答案。谈判一时似乎陷入僵局。

姜亦心等了一会儿，说：“王总，如果贵司还没考虑好，我们也可以下次再谈。”

王浩的助理精神一振。这话他听得懂，不就是卖家在说：“买不买？不买别摸，想买了再进来。”商业谈判他参加得不多，可商场讲价还略知一二，看起来道理差不多。按他讲价的经验，这时鼎盛这边就得说：“能不能便宜点儿？不能？不能我不买了。”

王浩当然也懂，却不敢这么说。上次这么说的刘勃，回去就被优化了。

没办法，王浩咬牙道：“这样吧，分成20%——鼎盛卖出去的每一笔汤圆0.9收入，都分20%给起源。”

“40%。”姜亦心还价，直接翻了一倍。

不过，这价格不是姜亦心瞎报的。开会前她已做过详细调查：起源内部测算过API调用成本，汤圆1.0的运行成本大约只占售价的17%。鼎盛打算把汤圆0.9卖多少钱，姜亦心不知道；鼎盛云规模大，能否形成规模效益、压低运行成本，她也不知道。但无论怎么算，即便起源分走40%，鼎盛能赚的利润依然不少。业内大模型售价本就包含研发成本。如今鼎盛和起源这种合作模式，单说汤圆0.9的销售，鼎盛的研发成本是0，自然该给起源合理分成。40%就挺合理。

姜亦心怎么算的，王浩不知道；但这报价把他吓了一跳。郑晓波给他的底价就是40%，姜亦心怎么一开口就报到底了？

王浩忙说：“姜总，账不能这么算。我们谈的是汤圆0.9，它本身就不是起源最先进的模型吧？这个价格合理吗？你看榜单排名，坤元2.0比汤圆0.9差得也不多吧？照这么说，我们为什么不接着卖坤元2.0呢？”

姜亦心眨眨眼：“王总说得有道理啊，那你就回去接着卖坤元2.0呗。”

这话把王浩噎得一时说不出话。他怀疑姜亦心压根没背任务，谈成谈不成都行。若真如此，他王浩就被动了——因为他必须谈成。不过，她毕竟年轻，经验不足，具体条款上能抠的空间还很多。

王浩做出一副肉疼的表情：“姜总，按40%分成，鼎盛就成打白工的了。35%，行吗？”

不料姜亦心一口答应：“好。”

对方答应得这么爽快，王浩忽然觉得自己报高了；但无论如何，答应就好，他不想再纠缠。他让助理取出提前备好的、基于分成的另一份协议草案，递给姜亦心。

显然，两边都心知肚明：一口价谈不通，终究要回到分成；但王浩仍要拿一口价协议试探一下。姜亦心没有拆穿，只接过草案又读了一遍。

草案里的具体分成比例空着。等姜亦心看完，王浩笑道：“姜总，你看要是没问题，咱们先把意向书签了？再各自拿回去盖公章。这件事定下来，也好早点儿开始工作。”

这话没错：真要授权销售汤圆0.9，起源这边工作不多，把权重和参数交给鼎盛就行；鼎盛这边却着实不少。技术上，要和鼎盛云计算资源做适配，还要开发用户权限等；非技术层面，定价、营销也都不少。所以鼎盛当然希望事情尽早谈定、尽早开始。

本章未完，点击下一页继续阅读。