第四百八十一章 “方敬”成了骂人的词（2/2）

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阿鲁台奇道：“互市？大明与草原互市，历来有之，何须专门列为和谈条款？”

“以往的互市，是大明开恩，准许草原各部在指定口岸交易。但这次的互市，不一样。本官要的，是在鞑靼王庭常设一座‘边贸安抚司’。由大明派驻官员，负责评估货物价格、调解交易纠纷、发放通关文牒。”

阿鲁台沉吟片刻：“这不还是变相的驻军？”

“不不不，驻军是大明的军队在鞑靼境内驻扎，设衙不过是几个文官在草原上办公。搞一个衙门罢了，完全是两码事。太师若是觉得不妥，我们可以约

定，衙门人数不超过二十人。本官还可以在和约中单列一条，写明边贸安抚司专司互市事宜，不干涉鞑靼内政。”

阿鲁台沉默了。

这个“边贸安抚司”听起来不像驻军那么刺耳。

而且，草原缺铁、缺盐、缺茶叶……这些都依赖大明的供给。若能多开一条商路，对鞑靼来……未尝不是一件好事。

“就只是设衙互市？”阿鲁台确认道。

方敬点头：“就只是设衙互市。”

阿鲁台思忖良久，终于缓缓点头：“若果真如此……我可以答应。”

……

《方子格物录·边贸篇》

恂如问曰：“先生设边贸安抚司于鞑靼王庭，云将以互市羁縻之。然互市之法，行之已久，何以此次独异？”

先生曰：“汝知市贾之道乎？”

对曰：“以有易无，各取所需耳。”

先生笑曰：“然。昔之互市，边吏与胡商共议其价。我欲高价，彼欲低价，争而后定，此所谓‘定价’也。今设安抚司于王庭，则权在我矣。春茶几何，秋铁几何，皆由我定。今年多市茶，则茶贱；明年减其半，则茶贵。贵贱之权，不在天时，不在胡需，在我一念之间耳。”

恂如曰：“茶贵茶贱，于我何益？”

先生曰：“茶贱，则胡人习于饮茶；茶贵，则胡人困于购茶。当其习也，不可一日无茶；当其困也，不得不求于我。求于我者，必附于我。此非刀兵之威，而胜于刀兵也。”

恂如悚然，曰：“然则胡人岂不知此？”

先生曰：“知之又如何？渴者不能不饮，饥者不能不食。吾不勒其颈，而勒其喉；不缚其手足，而缚其肠胃。彼明知吾意，而不得不从，此谓‘阳谋’。”

恂如再拜，曰：“先生之术，可谓不战而屈人之兵矣。”

弟子曾棨敬录。

……

其实方敬后来没能跟周忱透，边贸安抚司一开，定价权在手，各种商号就会蜂拥而至。

可不要瞧商人啊！

封建时代的商人，敲骨吸髓的时候，伦敦的资本家只会：你们也太激进了吧。

清朝时候，驻库伦的大臣上奏折，今天的蒙古成这个样子，再不改规矩就养不活了。

因为那时候，晋商最喜欢干的一件事就是：赊账。

晋商老爷们各个都是大善人啊！见不得牧民们受苦，如果遇到白灾、瘟疫这类，老爷们就会赊给牧民粮食和茶叶，还钱也不著急，等来年再用牲畜偿还就行了。

只不过有一个的弊端。

因为牧民们没多久就会发现，只要自己开始赊账，就再也还不完了。

还是上面的原因，定价权。

春天赊你一块茶砖，到秋天可能要两只羊才能还上。今年还不清，利滚利，明年翻倍。

最最牛逼的是，草原上不搞人死债消一套，讲究的是父债子还、夫债妻还，哪怕这个人绝后了，这个人的债务也由整个部公摊。

等于草原上一个婴儿刚生下来，就会有一笔庞大的债务等著他。

这辈子有奔头了是。

这种贷贷相传，滚雪球般的债务，最后会到一个夸张的数额。

还是清朝，到清末的时候，外蒙古的所有牛、羊、骆驼加在一起的总估值都抵不上欠晋商的“大盛魁”一家商号的钱。

就是到了今天，蒙古语里也有个词叫做“胡扎”，意思是骗子、靠不住的人。来源就是山西商人见面互称“伙计”，蒙古人听多了，就学了过去。

一开始是个中性词，两百年债务滚下来，就成了骂人的词了。

方敬胡扎笑眯眯的看著阿鲁台肥羊。

阿鲁台被看得浑身不自在，忍不住道：“天使还有别的条件吗？可一并来。”

“没了没了，这是最主要的，其他的什么开设明蒙文化交流班之类的事，本官等会随便跟太师一句就行。”

就你别，“方敬”和“伙计”发音其实也大差不差，未来可能骂人的词不变呢。