第107章 超算中心——共担风险（2/2）

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供应商的总裁袁刚听了都有些汗颜，人家一个主业是文旅的董事长，对云计算的认知都快赶上自己了，怪不得人家企业发展的这么快啊。

李安见其他人对今天所达成的共识都没有什么异议，便站起来道：“袁总，那今天就到这里？我们明天再继续谈？”

袁刚也没打算一天时间就谈出个什么结果，李安既然还能在明天继续和他们谈，就证明有戏，于是欣然同意了李安的提议。

会议结束后，李安拉着众人开了一个小会。

他对着其他人问道：“怎么样，通过今天的沟通，你们觉得他们的方案还有什么问题？”

王凯冲着李安笑着打趣道：“李总你都这么专业了，还问我们干吗？”

“那要不要把你的工资也给我分一半？”

“我错了，虽然李总你不需要我，我还是要找一找我的存在感。”

王凯开了个玩笑后正色道：“从目前看，对方的技术方案考虑的十分完善，虽然他们的方案没有经过完整的验证，但是核心的技术其实在其他领域也有过应用。

但是，工程建设，只要没到竣工交付那一天，谁也说不准会发生什么情况。”

李安明白了王凯的意思，他点了点头：“他们发来的初步报价单，你们看过了吧？”

王凯点了点头道：“我们内部已经梳理过了，让周超汇报一下吧，他在这方面更专业一点。”

周超立刻道：“我对造价占比较大的分项工程专门进行了询价，都在合理范围内，整体报价水平，比我在鹅厂的时候给出的报价还低一点。”

“我记得你们发过来的投资估算是15.6亿，如果按照对方现在的报价呢？”

“根据我们的测算，前期的土地丶设备再加上甲指专业分包总共的投入是6.8亿，对方的总报价是8亿，这样算起来总的含税投资额是14.8亿。

当然这些数据还没考虑政府的优惠政策，如果政府的各项优惠政策能够到位的话，我们应该只需要13亿左右，就可以完成工程建设。”

周超回答得很快，显然这些数据他早就已经提前测算过了。

李安没有将政府政策考虑在内，毕竟政策这个东西，变化太快，而且到帐时间也不知道什么时候了。

但是14.8亿的已经在他的可接受范围内了。

第二天重新开会的时候，对方总裁看出了李安公司对他们的技术方案很满意，又给出了新的条件。

“李总，如果我们能够成功合作的话，贵公司就是我们这项技术的第一家合作者，从我们的公司战略出发，我们愿意0利润做这个项目，在之前的报价基础上再下浮10个点。”

大部分超算中心要么是政府主导的投资，要么如同鹅厂这种超级大公司的项目。

因为国家法规和大公司内部的管理制度，想要确定合作商需要走复杂的招投标流程。

但是李安的公司是他百分之百控股的私人企业，而这个项目也没有政府投资，这个项目能够成功，就只是李安一句话的事儿，所以袁刚才愿意开出这种条件。

按照他们内部的测算，超算中心在未来的投资规模会越来越大，如果他们的装配式技

术能够有实际应用，在未来的竞争中，就会占据绝对的优势。

但是即使这样，李安仍然没有松口。

他思考了一会儿，缓缓道：“报价方面我已经感受到袁总的诚意了，我也无意再压低报价，毕竟我的重点是一个质量合格的工程。

只是这种新技术毕竟是有风险的，袁总是否敢和我共担风险？”