第315章 傲慢与偏见（2/2）

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“这……“林婉清一愣，“会不会太强硬了“

“就是要强硬。“丁建国目光如刀，“小本子敬的是强者，不是孙子。你越低声下气，他越踩你。你挺直腰杆，他反而高看你一眼。“

他转向李力：“李工，我们的变频压缩机样品，带了几套“

“两套，丁总。“李力拍拍身边的金属箱，“一套展示，一套备用。还有特种空调的核心部件，我都拆成了模块，方便现场组装演示。“

“好。“丁建国点点头，“明天，我们不走大会的流程。婉清，联繫日本最大的家电卖场——山田电机、biccara，就说兴盛空调集团董事长丁建国，希望亲自拜访他们的採购本部，探討合作。“

“直接找卖场“顾清柳眼睛一亮，“绕过组委会“

“绕过。“丁建国嘴角浮起一抹意味深长的笑，“组委会能控制的是会场，控制不了市场。我们要让日本人知道，兴盛空调来小本子，不是来求认可的，是来抢市场的。松下、三菱能进的卖场，我们也能进。他们不敢进的价位，我们敢进。“

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第二天，山田电机总部。

丁建国带著林婉清和李力，出现在山田电机採购本部的会议室里。对面坐著的是山田电机的採购总监佐藤健一，一个五十多岁的精瘦男人，戴著金丝眼镜，目光锐利得像鹰。

“丁先生，“佐藤的中文说得不错，带著浓重的关西口音，“我听说过兴盛空调。在中国，你们把价格打得很低，市场份额很大。但是……“

他顿了顿，手指敲著桌面：“日本市场不同。日本消费者看重的是品质、技术、品牌歷史。你们的价格优势，在日本可能……“

“佐藤先生，“丁建国打断他，声音不高，却带著一种让人无法忽视的力量，“您说得对，日本消费者看重品质。所以，我今天带来的，不是价格，是技术。“

他示意李力。李力打开金属箱，取出那套变频压缩机模块，在桌面上熟练地组装起来。他的动作不快，却精准得像一台老旧的机器，每一个螺丝、每一根管线，都恰到好处。

“这是我们自主研发的变频压缩机，“丁建国站起身，走到桌边，手指点在那台银灰色的机器上，“能效比三点八，超过日本同类產品百分之十五。噪音控制在三十分贝以下，比三菱的最新款还低五分贝。成本……“

他笑了笑，伸出三根手指：“只有三菱的六成。“

佐藤健一的眼睛眯了起来。他站起身，走到那台压缩机前，仔细端详著，手指在机身上轻轻敲击，发出沉闷的金属声。

“丁先生，“他抬起头，目光里多了几分认真，“这数据……真实“

“您可以带回去测试。“丁建国从林婉清手里接过一份文件，递过去，“这是国家家用电器质量监督检验中心的报告，还有德国tuv的认证。佐藤先生，我们兴盛空调来日本，不是来卖便宜货的，是来卖技术的。您要是觉得合適，我们可以谈代工、谈技术授权、谈联合品牌。您要是觉得不合適……“

他收起文件，转身欲走：“我们去找biccara。“

“等等！“佐藤健一脱口而出，隨即意识到自己的失態，清了清嗓子，“丁先生，请留步。这个……我们需要详细谈谈。“

丁建国停下脚步，嘴角浮起一抹胜利的微笑。

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与此同时，世界空调產业大会组委会办公室。

组委会主席、日本空调行业协会会长山本一郎，正对著电话大发雷霆：“什么山田电机在跟兴盛空调谈合作biccara也收到了他们的拜访函八嘎！谁让你们在机场不安排接机的谁让你们取消丁建国的发言的“

电话那头，组委会的执行干事小声辩解：“山本会长，我们……我们只是想给他们一个下马威，让他们知道规矩……“

“蠢货！“山本一郎拍案而起，“丁建国是什么人他能把松下、三菱打得节节败退，连lg和三星都怕他三分！你们不安排接机，他自己安排了三辆雷克萨斯！你们取消发言，他直接去找最大的家电卖场！这种人，是会给你们下跪的吗“

他喘著粗气，重新坐回椅子里，声音低沉下来：“立刻，给丁建国发函，恢復他的开幕式发言。不，不是恢復，是提前——让他第一个发言。还有，安排最隆重的接待，派车去帝国酒店接他。另外……“

他顿了顿，目光望向窗外东京塔的方向：“把年度全球空调行业最具影响力人物的提名名单，加上丁建国的名字。“

“山本会长，这……往届都是松下或者三菱的……“

“今年不一样。“山本一郎的声音里带著一丝无奈，“丁建国这个人，不按规矩出牌。你不给他面子，他就自己挣面子。你打压他，他就把你的市场都抢走。这种人……“

他长长地嘆了一口气：“只能拉拢，不能得罪。“

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帝国酒店，丁建国的套房。

林婉清拿著刚收到的组委会传真，脸上带著抑制不住的兴奋：“丁总，他们恢復了您的发言，还是第一个！还有，年度全球空调行业最具影响力人物的提名……“

丁建国靠在沙发上，手里端著一杯清茶，目光落在窗外皇居的护城河上。夕阳把水面染成一片金色，几只白鷺从芦苇丛中飞起，掠过水麵，消失在远处的天际线。

“婉清，“他忽然开口，声音平静，“你知道我为什么要来小本子吗“

林婉清一愣，摇摇头。

“不是为了领奖，不是为了发言。“丁建国放下茶杯，站起身，走到窗前，“是为了告诉全世界，我们的空调，有自己的技术，有自己的品牌，有自己的市场。我们不需要小本子的认可，我们只需要他们正视我们。“

他转过身，目光灼灼地望著林婉清，也仿佛望著更远的地方：“明天的大会，我要让松下、三菱、大金这些老牌巨头，第一次认真地看著一个华夏企业家，听他说什么，看他做什么。这不是我个人的荣耀，这是整个华夏製造业的荣耀。“

林婉清望著他，眼眶微热。她忽然想起在厦大第一次见到他的样子，穿著洗得发白的衬衫，站在讲台上，声音洪亮地说“商业的本质是价值交换“。那时候，她只觉得他年轻、有衝劲。而现在，她看到了一种更宏大的东西——一种叫做“民族品牌“的脊樑。

“丁总，“她轻声说，“明天，我会把您说的每一个字，都记下来。“

丁建国笑了，那笑容里带著几分狂傲，几分温柔：“不用记，用看。看那些小本子，从轻视到重视，从敌视到合作的表情。那比任何文字，都精彩。“

窗外，东京的夜色缓缓降临，皇居的灯火次第亮起，像一条金色的项炼，镶嵌在这座城市的胸口。而在这片灯火之外，世界空调產业大会的会场里，一场无声的博弈，正在悄然展开。

丁建国站在窗前，望著那片璀璨的灯火，嘴角浮起一抹意味深长的笑。

明天，该他登场了。