第300章 合作愉快（上）（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“为什么”

张敏直接问出了心中的疑惑：“你看中了那块地想转型做地產还是————

有別的打算”

易华伟摇了摇头：“不，不是为了地皮，至少主要目的不是。我是想————真的把学校办下去，而且办好。”

他看著张敏疑惑的眼神，继续解释道：“这所学校，是我一个————妹妹在读的学校。她家庭条件一般，但很努力，成绩很好，明年就要考大学了。我不想因为学校关闭，影响到她的学业和前途。

这是一方面。”

“另一方面，”

易华伟顿了顿，目光变得深邃了一些：“我觉得，教育是一件很有意义且很有长远价值的事情。投资教育，尤其是女子教育，不仅仅是做慈善，更是一种投资未来。一个女孩受到好的教育，可能改变她自己的一生，也可能影响她的家庭，甚至下一代。这种回报，或许不像商业投资那样立刻体现在帐面上，但它的社会价值和潜在影响，是金钱难以衡量的。”

张敏静静地听著，眼神中的疑惑渐渐被思索所取代。她没想到易华伟会说出这样一番话。投资教育，改变未来————这听起来有些理想主义，甚至不太像她认识的那个冷静、理性、目標明確的“陈易”会说出来的话。但不知为何，看著易华伟此刻认真的眼神，她竟然觉得————有几分可信。

“而且，”

易华伟话锋一转：“从纯粹商业的角度看，投资教育也未必是赔本买卖。港岛的教育资源一直紧张，好的私立学校学位更是供不应求。如果我们能接手英华，注入资金，彻底改造，更新设备，引进好的师资和管理，將它打造成一所高质量的精品女校，学费自然可以相应提高。目標客户可以定位於中產及以上家庭，她们愿意为子女的教育支付更高的费用。同时，我们可以设立奖学金，吸引真正优秀的寒门学子，这既能保证生源质量，也能提升学校的社会声誉。”

易华伟拿起酒杯，但没有喝，只是轻轻晃动著，继续说道：“英华自有二十亩地，位置在葵涌也不算差。我们可以重新规划，在保留足够教学和活动空间的前提下，对部分老旧、利用率低的建筑进行改造或重建。比如，可以建一栋现代化的教学楼，配备最先进的多媒体教室、实验室、图书馆。

可以翻新宿舍，提供更好的住宿条件。甚至可以修建一个小型的体育馆和艺术中心。这些硬体投入虽然大，但一旦建成，就是学校宝贵的资產，也能显著提升学校的档次和吸引力。

，7

“更重要的是，”

易华伟看向张敏，目光炯炯：“我们可以赋予这所学校新的定位和特色。比如，除了传统的文理科，可以加强艺术、音乐、传统文化等特色课程，甚至可以引入一些国际课程，为学生將来出国留学打下基础。可以多组织游学、交流、社会实践，开阔学生眼界。还可以与大学、企业合作，为学生提供更多的升学和就业指导。我们要做的是一所真正能培养出有见识、有能力、有自信的现代女性的学校。”

易华伟描绘的蓝图很具体，也很有吸引力。张敏不禁被带入了他的思路中。

如果真能如他所说，將一所濒临倒闭的老校改造成一所高质量的特色女校，似乎————確实有它的市场价值和意义。港岛不缺有钱人，更不缺重视女几教育的家庭。一所硬体一流、师资雄厚、理念先进的女校，不愁没有生源。

“听起来————像是个不错的项目。”

张敏缓缓开口：“但投入肯定不小。光是收购学校的股份、清偿债务，就是一笔钱。后续的改造、设备更新、师资引进、运营成本————更是无底洞。初期投资，你估计要多少”

“初步估算，收购股份和解决遗留债务，大概需要八百万到一千万。校舍改造和硬体升级，视改造程度而定，保守估计也要一千万左右。师资和运营储备金，先准备五百万。总计，起步资金大概需要两千五百万到三千万港幣。这还只是前期投入，后续每年可能还需要持续投入，直到学校实现收支平衡，甚至盈利。”

两千五百万到三千万，不是一个小数目，即使对现在的张敏来说，也是一笔需要慎重考虑的投资。

“回报周期呢你预计多久能实现收支平衡多久能开始盈利”张敏追问道，完全是商业谈判的姿態。

“如果一切顺利，改造完成后第一年招生，预计能招到两百到三百名学生。

按平均每年学费五万计算（改造升级后学费可以提高，当然，足够优秀的普通家庭学生可以减免或者免除学费），学费收入大约在一千到一千五百万。加上住宿、餐饮、活动等其他收入，总收入可能达到一千五百万到两千万。而运营成本，包括师资薪酬、行政开支、维护费用等，预计每年在一千两百万到一千五百万。也就是说，顺利的话，第三年左右可能实现收支平衡。至於盈利————可能需要更长时间，或者通过其他增值服务，比如夏令营、游学项目、与机构合作培训等来实现。”

易华伟的分析很理性，没有夸大其词。

张敏沉思著。三到五年实现收支平衡，这个周期在商业投资里不算短，但也並非不可接受。关键在於，这个项目的风险也不小。生源能否达到预期管理团队是否可靠这些都是未知数。

“你为什么找我”

张敏抬起头，直视著易华伟的眼睛：“你自己完全有实力单独做这个项目。

或者，你可以找更专业的投资机构或者教育集团合作。”

这是一个很关键的问题。易华伟既然有钱，为什么要拉她入伙

易华伟笑了笑：“几个原因。第一，我的身份不方便直接出面。你知道的，警察的身份，有些敏感。而且，我也没有太多时间亲自去管理一所学校。我需要一个可靠的合伙人，一个在港岛有身份、有信誉，而且————我信得过的人来主导这个项目。”

他顿了顿，看著张敏：“第二，我觉得，你会对这个项目感兴趣。东方珍珠”號转型成功，你在商业上的能力和眼光已经得到了证明。而且，你也是女性，应该更能理解办好一所女校的意义。由你来出面，无论是与董事会谈判，还是后续的学校管理和形象塑造，都会更合適，也更令人信服。”

“第三，”

易华伟的声音放缓了一些：“这確实是个有风险的项目。我一个人投，压力全在我身上。拉你入伙，风险共担，利益共享。而且，我相信你的加入，能给这个项目带来更多资源和可能性。比如，东方珍珠”號未来可以开发海上研学”航线，与学校合作，让学生有更多接触海洋、了解世界的机会。这既是学校的特色，也是邮轮的新业务增长点。我们可以形成某种程度的协同效应。”

协同效应————张敏心中一动。这倒是一个她没想到的角度。如果学校真的办起来，与“东方珍珠”號的转型方向確实有结合的可能。

“至於出资比例和股份，”

易华伟给出了具体的方案：“前期投入，我们一人出一半。也就是说，各出一千二百五十万到一千五百万。股份，你代持百分之五十一，我占百分之四十九。学校的法人代表、董事长，都由你出任。日常管理和运营，也以你为主。我只作为投资方和顾问，提供必要的支持和建议，不直接干涉具体事务。当然，重大决策我们需要协商。你觉得怎么样”

这个条件，可以说相当优厚了。张敏出资一半，却持有控股权和主导权。易华伟似乎真的只是想投资这个项目，並將它交给她来打理。

张敏没有立刻回答。她端起酒杯，慢慢地喝著，大脑在飞速运转，权衡著利弊。

风险是显而易见的。数千万的投资，可能打水漂。办学不易，尤其是要扭转一所老校的颓势，更是难上加难。她需要投入大量的时间和精力。

但潜在的回报和意义也同样诱人。如果成功，不仅是商业上的成功，更是社会地位和个人价值的巨大提升。投资教育，尤其是女子教育，是极具社会声誉和影响力的事情。而且，易华伟描绘的那个“培养现代女性”的愿景，也確实打动了她。她自己就是女性，深知在这个社会，女性要获得真正的独立和尊重，教育是多么重要。

更重要的是，这是易华伟提出的合作。经歷了这么多，她对他的判断力和能力有著近乎本能的信任。而且，他愿意將主导权交给她，这份信任，也让她心动。

许久，张敏放下已经见底的酒杯，抬起头，迎上易华伟的目光：“听起来，是个很有挑战性，也很有意思的项目。我需要看到更详细的资料，包括学校的完整財务报表、资產评估、法律文件，以及你那份具体的改造和运营规划书。如果这些都没问题——东方珍珠”號这边，我可以抽调部分资金，也可以抵押部分股份从银行贷款。至於代持股份和由我出面————”

顿了顿，张敏嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“你把这么大的功劳和名誉都让给我，就不怕我以后翻脸不认人，把你踢出局”

易华伟迎著她的目光，笑了，笑容里带著一丝篤定和淡淡的调侃：“你会吗”

四目相对。张敏看著易华伟深邃而平静的眼睛，忽然觉得脸颊有些发热，移开了视线，拿起空酒杯掩饰性地晃了晃：“酒没了。”

易华伟会意，抬手又叫了两杯酒。

酒送上来，易华伟端起威士忌，向张敏示意：“那么，预祝我们————在新的领域，合作愉快”

张敏也端起酒杯，脸上露出一个明媚的笑容，酒杯轻轻与他的相碰：“合作愉快！”