第六百三十六章 达成销路（2/2）
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谷千秋随后把自己的电话号码告诉了佟腊月。
“领导，是这样的，我办了一个服装厂，现在主要是生产一些衣服。以牛仔裤和牛仔的上衣为主，这个东西在现在我看还是很时髦的，但是我们刚刚开始做，并没有什么销路，不知道你们这里能不能有一些别的销路？”
佟腊月也没有拐弯抹角，直接就说出来了自己这趟来的目的。
“衣服啊。”谷千秋点了点头，喝了一口茶，笑着说道：“那还算找对人了。碰巧我现在住的那个房子的邻居就是咱们县里供销社采购的李处长……”
县里的供销社也是卖衣服的，而且算是整个县里销量最大的一块了，因为这个时候虽然市场建立起来了，但是仍旧有很多人习惯性的跑到供销社去买衣服。
“那我就提前谢谢谷主任了。”佟腊月笑着说道。
如果自己的衣服能够卖到供销社的话，那真的就是省事儿太多了。第一点，供销社需求的量比较大一些，而且供货会相对来讲更稳定一些。
第二点，虽然现在供销社已经大不如前了，但是这个地方还是能够给钱的，而且资金链比较充裕，三年五载是没有短期的资金风险的。
“好，我这就给李处长打个电话。”
“谷主任，这样吧……中午我安排，咱们去白云酒楼吃点东西。”佟腊月建议道。
“这个就没有必要了，咱们不讲究这个。上次你帮我收了好多的地瓜，还有蘑菇，我还没有来得及感谢你呢，你这点小事，而且正好他是我的邻居，你就不要客套了，我这就打电话找他。”
随后谷千秋就给供销社采购部的李处长打了电话。约摸过了一个小时的时间，李处长才姗姗来迟。
李处长名叫李金福，五十多岁的年纪，穿着中山装，有点微微的秃顶，身材也有点发福。
李金福到了之后，谷千秋又命秘书拿来了茶几，个人简单的喝了一口茶之后，谷千秋便和李金福说起来了佟腊月的事情。
“样品带来了吗？”李金福问道：“现在供销社确实在采购很多衣服，但是一般的情况我们都是国营的大厂往这边供应衣服。”
“领导。样品我们带来了。”
随后佟腊月就把带来的一些牛仔裤的样品，还有上衣的样品给李金福看了看。
衣服的质量还是没得挑的，款式也都是比较新的。
特别是做工这块，手工做的更细致了一些。
李金福看完之后点了点头，但是面有难色的说道：“佟腊月同志。你也知道我们想要更换一个采购的单位，这个事情不是没有可能，但是确实是有一定难度的。不知道你们那边的优势是什么？这个不是我难为你，我要向上报的话，领导那边也不一定同意，所以如果你们这边有足够的说服力，能够说服我，让我去说服我的领导，这个事情就好做一些。”
佟腊月自然也懂得这个道理。
供销社是国营的企业。供货商现在基本上也是在国营企业范围内找，虽然现在已经改革开放了一小段时间，慢慢的也会有一些私营的企业给国营企业供货，但是这毕竟还是少数。
“领导，我们的价钱相当便宜。一条裤子我们只要六块钱。”佟腊月笑着说道：“你们供销社卖的牛仔裤基本上都是在十几块到二十几块这个范畴之内，但是我们的出货价统一的都是六块钱。不知道我们这个价钱有没有竞争力？”
李金福愣了一下。
供销社里卖的衣服虽然只有十几块到二十块左右的这个范畴，但是进价非常非常的高，基本上都在十几块钱这个样子，所以供销社卖的衣服几乎没有什么利润可言，走的真的是惠民路线。
虽然整体来讲供销社的衣服确实很贵，但是供销社并没有赚到钱，这个问题其实很难讲得通，但是实际情况就是如此。
所以佟腊月说的六块钱的价钱实在是太有竞争力了。
“六块钱，你们不会赔钱吗？”
李金福问的这句话让陆行舟愣了愣，但是佟腊月立刻心领神会的说道：“六块钱，我们指定不赚什么钱了，我们正常报价是九块钱一件。领导，您放心。如果别人问我们，我们一定说九块钱一件，但是到了您那儿就是六块钱一件。”
“嗯，不。”李金福摇了摇头，笑着说道：“我回头和领导报价就是九块钱，这个价钱还是很不错的……之后……”
“领导，我明白了。”
其实李金福的意思倒不是想着吃什么回扣一类的东西，而是他想着让佟腊月最开始的时候把价格报的高一些，最后再自己来把价钱打下去，这样就显得李金福有很好的工作能力。
事情基本上也就谈的差不多了。
随后李金福就领着佟腊月去了供销社，见了自己的直属领导，几个人相谈甚欢……
最终在李金福的一顿砍价之中，佟腊月终于面有难色的同意了，以六块钱一件的价格给供销社供货。
“那就先来五千条牛仔裤吧。如果卖的好，我们再加量，如果卖的不好，我们下次就不要合作了嘛。”
“明白，领导。”
由于都是现金的结算，其实也没有过多的合同的问题，童兰月和李金福商议到要差不多等到十天之后，这批货才能够马马虎虎的做出来一半左右。
因为现在那边做衣服的速度也就那个样子，一天能做个二三百套的样子。
由于人手并不多，而且没有打开什么销路，所以佟大运也并没有加多少人手去做衣服，现在有了销路，再慢慢的提人手就可以了。
“这个不急，供货慢慢供一个月，我估计在咱们县里卖个一两千条裤子还是没有什么问题的嘛，你们回去好好做这个衣服，千万不要让我们领导失望。”李金福敦敦教诲。
佟腊月自然连连点头，表示自己一定会好好的，尽全力的把这批衣服做好，一定不让李金福难看。
这么一折腾也就到了中午，佟腊月想着请李金福和谷千秋吃饭的。
但是都被婉拒了。
佟腊月和陆行舟随后只好笑着和几人告辞之后，去兰州拉面馆吃了一碗面。
饭后两个人便顺着原路往回走。
到了家之后，佟腊月便把蔡雅凤找了过来，和蔡小凤说了，衣服已经有一定出路的事情。
“接下来的一两个月就有你们忙的了。我暂时就不多雇人了，你们多干一些时间就可以了。如果忙不过来就加个班。工钱什么的，到时候你跟他们说清楚，加班费要比平时工作的时间要贵一丢丢，也会管饭。”
“行，腊月你放心吧，活越多越好。”
对于蔡小凤来讲，活越多自然是越来越好，只有活多她们才会赚的更多一些。