第364章 拒绝无脑烧钱（1/2）

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第二天。

普罗米修斯大厦顶层的会议室里，投影仪正在白色的幕布上投射出几十张製作精美的商业幻灯片。

谢丽尔桑德伯格手里拿著一个翻页笔，正在向顾清舟详细阐述她连夜完善出来的“蜂鸟计划”执行细则。

这套方案可以说是集结了当时硅谷最顶尖的流量变现思维。

桑德伯格计划前期投入两亿美金，用疯狂的交叉补贴策略，在全美前五十大城市掀起一场线下的“半价风暴”。

她打算把光环app上的海量用户，通过不可思议的超低折扣，强行驱赶到线下的牛排馆、快餐店和电影院里去消费。

在她的测算模型中，只要坚持烧钱半年，光环就能彻底垄断美利坚的本地生活导流入口。

匯报结束，桑德伯格放下翻页笔。

她满怀期待地看著顾清舟，等待著老板签发这笔巨额的预算调拨单。

然而。

顾清舟坐在会议桌那头，连看都没有去看那些做得花团锦簇的財务预测图表。

他伸出手指，直接將整个幻灯片文件关掉了。

“谢丽尔，这份计划书写得很漂亮。”

顾清舟的声音平稳而生硬，听不出一丝起伏。

“但是，它不够完善。”

桑德伯格脸上的自信瞬间僵住了。

她不解地走回座位。

“老板，我不明白。”

桑德伯格提出了自己的疑问。

“团购打折是目前把线上流量变现到线下最直接、也是最高效的方式啊。”

“我们有无数拿著手机到处找便宜货的用户，商家也需要我们带来客流去清空他们的库存。”

“用补贴作为润滑剂，把他们撮合在一起，这个商业模型在逻辑上是完全闭环的啊。”

顾清舟把桌上的电脑推到一边。

“逻辑是闭环的，但它没有护城河。”

“你以为用半价的牛排把用户忽悠到餐厅里，他们就会对光环產生忠诚度吗”

顾清舟无情地戳破了这种表面繁荣的幻象。

“用户永远是逐利的。”

“今天你给五折，他们用光环支付。”

“明天如果亚马逊或者脸书搞了个本地生活模块，给四折。”

“这帮人会毫不犹豫地卸载我们的软体，转身投进別人的怀抱。”

“至於那些商家，就更不可靠了。”

顾清舟敲了敲桌面，发出沉闷的响声。

“他们本来就是小本经营，在经济大萧条的背景下，他们是在赔本赚吆喝。”

“等我们的补贴期一过，要求他们恢復原价並且向我们缴纳抽成的时候。”

“他们会像躲避瘟疫一样把我们的二维码给撕下来扔进垃圾桶。”

“这叫团购陷阱，这叫花钱给別人做嫁衣。”

这番直击痛点的剖析，让桑德伯格哑口无言。

她不得不承认，如果没有不可替代的核心服务，单纯的价格战確实留不住任何人。

“那我们该怎么做”

桑德伯格重新拿起了记录本。

顾清舟站起身，拿起了白板笔，“我们要同时做外卖。”

“外卖”

桑德伯格听到这两个字，忍不住提高了音量。

“老板，这在米国根本行不通啊。”

“米国的地广人稀导致配送距离极长，最要命的是人工成本太高了。”

“如果我们要僱佣一批专门送汉堡和披萨的配送员，那点微薄的餐饮抽成，连给他们发最低时薪和交医疗保险都不够。”

“这也是为什么直到现在，除了披萨店自己养了几个閒散的送餐员之外，硅谷没有一家公司敢去碰这个重资產的死穴。”

顾清舟转过身，看著这位被传统企业管理思维束缚住的运营女王。

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