第385章 敲开央行的大门（1/1）

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广州，珠江新城的一家隱秘私人会所內。

包厢里没有开主灯，只有几盏壁灯散发著柔和的暖光。隔音极好的墙壁將外面的喧囂完全隔绝，房间里只能听到茶水注入瓷杯的轻微声响。

顾清舟坐在茶台前，熟练地摆弄著一套紫砂茶具。他刚刚视察完张小龙的研发团队，公眾號的稳步增长让红星软体在企鹅的重压下站稳了脚跟。但这只是第一步。

“老顾，这茶你都泡了第三遍了，到底找我来什么事”王胖子坐在对面，不耐烦地扯了扯紧绷的西装领带。他昨天刚被顾清舟一个电话从山西的机房建设工地上叫到广州，一头雾水。

顾清舟將一杯澄澈的茶水推到胖子面前，放下茶壶。

“红星的社交底座已经搭好了，精英阶层的內容护城河也初见成效。”顾清舟看著胖子，语气平稳地说出他规划已久的下一步，“但是，单纯的社交和內容是变现效率最低的模式。如果不打通资金流转的通道，红星永远只是一个好用的工具，成不了生態。”

胖子端起茶杯一饮而尽，砸了咂嘴：“打通资金流转你的意思是，咱们要在国內搞『光环商城』那一套卖东西”

“卖东西太慢，我要做的是支付。”顾清舟直截了当地说道。

“支付！”胖子差点被刚咽下去的茶水呛到，他猛地瞪大眼睛，声音不自觉地提高了几分，“老顾，你没开玩笑吧在北美，咱们有『青少年防火墙』那张政治护身符，搞个小额支付就算了。在国內，你敢碰这个”

在2009年底的国內金融环境下，第三方的网络支付还是一个处於监管灰色地带的模糊概念。所有的资金跨行清算和线下刷卡业务，都被国家队背景的银联牢牢把控。在这个领域，没有官方发放的正式牌照，任何擅自截留或清算资金的行为，都有可能触碰非法经营或洗钱的高压线。

“我知道这很难，所以才要趁现在去敲门。”顾清舟没有理会胖子的惊讶，耐心地解释著他的战略意图。

“现在的国內网际网路正在从pc向移动端转型，电子商务的交易规模在爆发。但底层的支付手段还停留在网银跳转、u盾验证的石器时代。这种繁琐的支付体验，严重製约了移动端商业的转化率。”

顾清舟指出了市场痛点。

“监管部门不是瞎子，他们看到了这个阻碍经济效率的瓶颈。目前，高层关於发放『第三方支付牌照』的政策研討已经进入了实质性阶段。央行正在擬定相关的管理办法草案，准备將部分符合资质的民营企业纳入监管体系，进行试点备案。”

“这是洗牌前的最后窗口期。”顾清舟加重了语气，“如果等牌照正式发放、市场格局已定再去申请，门槛会高到我们无法跨越。我们必须在政策落地之前，以『创新试点』的名义，抢先拿到入场券。”

胖子听得直摇头，脸上的横肉因为担忧而微微颤抖。

“老顾，你这算盘打得是好。”胖子苦著脸反驳道，“可你看看咱们的背景。普罗米修斯资本虽然有钱，但那是註册在海外的离岸基金，纯纯的外资血统。红星软体虽然是国內团队开发的，但资金来源和股权结构根本经不起深查。”

胖子双手拍在大腿上，语气里满是畏缩和无奈：“咱们这种背景，去北京跑发改委和央行，申请国家金融系统的入场券这不是把肉往老虎嘴里送吗人家一看咱们的底细，不把咱们当成跨国洗钱组织轰出来就算好的了！”

“外资背景不是阻碍，而是筹码。”顾清舟冷静地反驳，他早就准备好了应对监管疑虑的策略。

“我们在美国合规运营的光环支付，拥有庞大的真实交易数据和成熟的风控模型。这正是国內监管机构在制定新政策时急需的参考案例。我们不是去要政策，我们是去提供解决方案的。”

顾清舟看著胖子，安排了具体的任务。

“胖子，我要你带头去北京。”顾清舟的语气不容商量，“法务和財务团队我已经安排好了，他们会协助你准备申请材料。你的任务，就是把这份材料，递交到负责审批的核心官员桌面上，並且爭取到一个当面陈述的会议机会。”

“我！”胖子指著自己的鼻子，难以置信地喊道，“老顾，我就是个搞后勤、跑工地的。你让我去跟那些手握大权的司长、行长打交道我连他们办公室的门朝哪开都不知道！”

“你不需要知道门朝哪开，你只需要把普罗米修斯资本的资金实力和我们在北美的成功经验展示出来。剩下的，交给我准备的那份报告。”

顾清舟不容置疑地下达了指令，他知道这是一场艰难的硬仗，但这道大门，必须被敲开。